《現代推銷技能》是立信會計出版社出版的圖書，作者是邱少波。
基本介紹
- 書名：現代推銷技能
- 作者：邱少波 編
- ISBN：9787542914200
- 出版社： 立信會計出版社
內容簡介
《現代推銷技能》是一本關於“為了生存，如何贏得顧客的技巧”叢書。側重圍繞如何推銷，採用進程的方法採取該材料，從如何了解顧客，如何識別潛在的顧客，到如何接近顧客，如何與顧客進行溝通，讓顧客認識產品和服務的價值，從而清楚隔閡，最終達到成交的目的。 《現代推銷技能》側重於“如何推銷”，採用過程的方法來組織材料：從如何了解顧客，如何識別潛在顧客，到如何接近顧客，如何與顧客進行溝通，使顧客認識產品和服務的價值，從而消除異議，最終達成交易。 為了幫助學生學以致用，我們在《現代推銷技能》中特設課堂演練，並編排了大量的例子和練習，目的在於要讓學生在走出校門之前，便能掌握基本的推銷技能。通過練習，切實提高學生的描述商品和能力、銷售展示的能力、解決顧客異議的能力、建立和維護客戶關係的能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。《現代推銷技能》是一本實務性很強的教材，既可作為高職高專市場行銷專業學生的教材，也可作為企業行銷人員，銷售人員的培訓材料。
