基本介紹
- 中文名：班卡奴
- 從事：以真皮皮具為主
- 輻射：時尚女包及男式公文，
- 類型：生產及銷售於一體的綜合性企業。
班卡奴品牌起源,品牌文化,中國市場,市場攻略,行銷策略,會員管理,加盟條件,加盟問答,
班卡奴品牌起源
270多年前的古茂山是獵人的天堂，自由的生活和毫不抑制的情感造就了當地族群奔放的性格，當地6歲的小孩都能勇敢的用手去拍打棕熊的額頭。而真正使族群驕傲的是獵人的妻子們能革制一種特殊的皮具，這種皮革的堅韌性和耐用性無可匹敵，無論是用作劍囊還是旅途包裹都能顯示出班卡奴品牌皮具加盟連鎖
與眾不同的特性。200年前，朝鮮王朝首先作為製作鎧甲的目的徵召了當地的匠師，成為御用軍的鎧甲及軍具製作的專署製作師。18世紀30年代，匠人們的加入使其工藝更加完美了，在製作上原寬大的對接縫被斜線斜切縫取代，曬坯（古制皮）的流程從45次增加到57次，更加神奇的是工匠的族群感使他們不斷的追求在皮革上進行染色的工藝，這樣的工藝不僅使皮質愈加柔軟堅韌，還因為所配置的藥料不同從而增加了皮質的美觀性——這顏色始終要在空氣中孕育光芒——這幾乎是工匠們後期的人生追求。同一時期，匠人們的製作作品被徹底解放出來，從充滿原始色彩的石囊到貴婦人所用的巾袋，從神秘的馬上杯到腰甲（現皮帶），生活使用的各種物品仿佛都可以製作出來，並且更加完美和充滿了特有風味。
但在160年前，在由於外族的侵虐，戰亂的火種徹底銷毀了這段華美的歷史。
20世紀80年代韓國歷史探索復甦，匠人們的遺稿逐步的發現出來，富有有價值的文化遺產引起了許多專家的興趣。1996年，經過逐步的修訂和整理，100多年前的歷史重新煥發了光芒，我們終於可以讓世界上所有人親手觸摸這種執著了。現在，BANCANO作為時尚皮具品牌繼承了這歷史所賦予的責任，帶給我們的消費者以特殊的生活真諦，讓匠人們無私及刻謹的態度充實完美的人生。
品牌文化
企業使命：創建和諧商業，服務回報社會。
經營理念：平價等於優質，倡導消費新標準。
產品定位：優質的材料,精湛的工藝,大眾的價格。
服務宗旨：用心締造細節，客戶滿意度是服務的標竿!
人才戰略：以人為本，唯能是舉，唯才是用。
產品結構：班卡奴產品以真皮小件為主，涵蓋男、女款式大包。
產品風格：30%簡樸自然風格、70%韓國流行風格。
中國市場
據05、06年的中國零售業消費報告顯示，皮具占零售業各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，消費者人均消費皮具類產品數量為每年5.13件，年均消費金額達954.78元，特別是小件皮具，消費量更是以每年以38%的速度激增。中國作為消費潛力最大的市場，目前被三類產品所覆蓋：
1）長期以來，高端市場一直被歐洲品牌占據，這類產品的品牌附加值極高，屬於奢侈消費品，遠離普通消費者的消費需求；
3）第三類為低端的雜牌批發市場，目前由於其價格低，占據了很大的市場份額，但這類產品的執行標準不統一，產品品質良莠不齊，且缺乏對消費者環節的關注，很難有售後保障。
班卡奴從全面解放消費者需求作為切入點，打破行業價格堅冰，產品奉行高品質，低價格，以全新的姿態進行專營推廣，覆蓋一、二、三類城市，以專賣店為典型代表，所以，選擇加入班卡奴皮具專賣店的經營，是共同開創皮具行業新紀元的最佳黃金機遇。
市場攻略
平價攻略 管理保證
班卡奴擁有特殊認定的放養牧場，所有皮具製作以天然材料為主。廣泛的原材料供應渠道以及自己的生產基地，降低成本消耗。嚴格的成本管理控制系統，為班卡奴價格控制銷售提供最佳保障。
統籌一致 因地制宜
面對皮具市場中產品參差不齊，時尚流行過快，班卡奴為了滿足市場需求，建立了非常完善的產品研發體系。發覺最新的流行元素，開發最適合市場的流行產品，一直是我們研究的宗旨！全面多元化一直是我們產品的理念！
和諧商業的締造者
班卡奴的商業核心是平等的享有創造帶來的財富，實現共同發展。這不僅表現在平價策略或是對經銷商的協助上，Bacano同時制定著和諧發展計畫，吸納優秀的產品經銷商形成客戶代表，共同參與公司的產品設計開發、商業運作和經營管理，與班卡奴品牌共同發展，共享市場利益，同時注重消費者權益保護，收集消費者在產品使用過程中的信息反饋，及時回復和解決，形成公司、經銷商、消費者三方共贏的和諧發展之路。
平價開拓的制勝者
針對旺盛的市場需求，班卡奴總部制定平價推廣的策略，將優秀的質量和品質的產品以平價的模式迅速占領市場。
將利潤空間讓利給產品經銷商，讓經銷商和消費者在產品的銷售和使用過程中切實感覺到實惠。一直以來，皮具產品都在商場銷售，被人們當作高檔商品，過高的銷售價格長期壓抑著人們的購買慾望，班卡奴品牌皮具徹底改變人們的消費意識，將這類高檔商品歸納進人們日常消費必須品行業，企業通過集團採購，批量生產，規模經營，一站配送，用優秀的管理減少耗損，降低產品成本，讓這類高檔商品成功走出商場，以最合理的價格更好地融入人們日常生活，全面滿足消費者的購買慾望。
在班卡奴的經營理念中，高品質並不等於高價格！一直以來Bacano全球店面年利潤增長額平均保持在12.65%的優質水準上就是最好的佐證。
十大優勢
一、班卡奴知名品牌的影響力，讓經營無需宣傳即可坐享品牌知名度帶來的客源；
二、韓版產品對市場的絕對引導力，引導中國市場消費潮流，迎合廣大消費者的消費需求；
三、真皮保障，品質卓越，產品流行時間比較久，不易過時；
四、單件產品銷售價格低，均為生活必需品，消費需求旺盛；
五、開店所需店鋪面積小，相對服裝等店鋪動輒100多平米的店面，投資成本低，風險小；
六、統一形象的整店輸出，減少投資者前期開店的環節；
七、經營上手容易，無需嚴格的專業的知識，經公司統一培訓足已順利開店經營；
八、進貨方便，快捷的電子商務平台，只需坐在家裡，貨物便可按時足量供應到店鋪；
九、全程100%退換貨服務，產品以舊換新，免除庫存積壓；
十、產品回收，貨櫃回收等安全保障，解除經營者的後顧之憂。
行銷策略
先進的vip管理制度，班卡奴的忠誠度行銷
“二八法則”是指80%的利潤是從20%的顧客身上獲取的，20%的顧客，主導著專營店80%的獲利。“二八法則”告訴我們經營和管理中要抓住關鍵的少數；班卡奴先進的VIP會員管理制度，對留住老顧客，鎖定優質的VIP顧客，增加顧客的忠誠度，刺激消費，提高專營店管理水平和贏利水平都有著相當重要的作用。班卡奴總部對全國所有的VIP顧客進行集中管理，集中服務，讓每一個專賣店都享受到龐大的VIP群體帶來的巨額消費。
會員管理
1、每個專營店均需向總部提交申請加入會員服務專營店申請表，經總部批准後，履行總部統一規定對VIP顧客的服務承諾。
2、各專營店根據店鋪實際情況向總部申請VIP卡數量，報至總部審核後登記VIP卡編號，予以配發。
3、對發放VIP卡的顧客，各專營店將其基本資料報至總部建立VIP顧客檔案，（包括顧客姓名、聯繫地址、電話、身份證號碼等資料）
4、VIP顧客可享受班卡奴總部規定的特殊服務和參與班卡奴總部針對VIP顧客舉辦的活動，詳見VIP卡及總部網站活動公告。
VIP卡可全國通用，任何入會專營店不得以任何理由拒絕顧客使用VIP卡及享受VIP卡專屬服務。
品牌定位：時尚實惠的全系列皮具專家 BACANO擁有國際皮具行業頂端設計師；第一時間把握歐美和亞洲的潮流趨勢，代表當今國際皮具生產水準的皮具生產線自主生產，把成本降到最低。旨在第一時間為各專賣店、商場、超市提供最時尚實惠的暢銷皮具。
品牌目標：做中國最暢銷的皮具品牌
BACANO擁有行業最優秀的設計人員，與市場緊密結合，不斷開發出既有特色又受市場歡迎的新品，一直走在同行的前列，務求給客戶最好的產品、最及時的供貨，志在成為中國市場最受歡迎的全系列皮具！
加盟條件
理念：認同班卡奴品牌專賣理念，具備良好商業信譽；
實力：具有一定經濟實力，有開店所需運作資本；
經驗：有終端行銷或品牌專賣經驗為佳；如沒有總部負責進行專賣店管理、產品知識、市場行銷等培訓。
店鋪：位於當地商業中心，臨街店面；
面積：店面面積要求，班卡奴專賣店面積要求在5平米以上。
加盟問答
·班卡奴都有什麼產品？價位大概是多少？
班卡奴產品涵蓋範圍豐富，有男女時尚休閒、手包、手袋、銀包、腰帶、行旅箱包以及零錢包、鑰匙包、化妝包、電腦包、架照本等其他小皮件。男女款大件產品根據版型不同以及設計師賦予產品的內涵來選擇真皮或者非真皮面料，價格定位以100～300元為主，小件產品均採用優質的頭層皮面料。價格定位以30～100元為主。所有產品均奉行高品質、低價位的市場定位。
·班卡奴加盟商和代理商的區別在哪裡？
加盟商是指經銷商在約定的地點進行單店銷售班卡奴產品，並享受公司所提供的各項服務。代理商是指具備市場經驗和市場資源的經銷商，取得某一個區域的經營權，並在所代理的區域內發展多家店銷售班卡奴產品，代理商負責對轄區內經銷商的供貨、經營指導和管理。代理商可獲得公司進行的銷售返利。
·班卡奴總部怎樣實行區域限額加盟和區域保護政策？ 總部為確保每一個專賣店的市場空間和快速發展，對專賣店實行嚴格的區域保護政策，依據人口密度和店鋪所在城市經濟發展程度,原則上縣級城市發展1—3家，地級城市2—4家，大型城市、省會城市及直轄市、中心城區每區發展2—4家，郊區、郊縣發展1—3家，對每一個專賣店實行有效商圈保護,確保客源。
·班卡奴與市場上同類產品相比，有什麼加盟優勢？
1、產品設計 班卡奴總部在廣州建立了15000平米的產品研發中心和標準化的生產基地。每一款產品的款式都由班卡奴設計師團隊精心設計而成的，並在第一時間供應到每一個專買店，迅速占領市場，形成班卡奴品牌獨有的核心競爭力。 2、產品生產 班卡奴自有的生產基地利用集團採購、批量生產、一站式供貨以及全程專業檢測人員進行質量跟蹤，確保產品品質，貨物供應砍掉中間環節，以平價開拓市場，使班卡奴領先於國內同行業產品。 3、終端服務 從專賣店選址開始，總部安排專業人全程協助，總部三個梯隊的整店輸出服務模式：第一梯隊裝修上門，貨櫃由總部統一提供，並附有專業的SI、VI系統設計光碟；第二梯隊，市場督導上門，從貨品陳列、色彩搭配以及銷售技巧、待客禮儀、促銷活動、賣場氛圍等進行專業培訓；第三梯隊，市場巡查上門，駐店調整店面運營情況，針對加盟商現在的經營狀況進行調整，並會幫助加盟商建立專業的財務統計系統，使加盟商快速掌握店內商品的銷售、記錄、報表流程，更精準的把握後期進貨趨向，確保銷售績效向著更高的目標發展。
