玩“賺”社交行銷

《玩“賺”社交行銷》是2016年4月電子工業出版社出版的圖書，作者是李洋。

基本介紹

• 書名：玩“賺”社交行銷
• 作者：李洋
• 類別：行銷管理
• 譯者：李洋
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2016年4月
• 頁數：306 頁
• 定價：49 元
• 開本：24 開
• 裝幀：精裝
• ISBN：9787121285691

內容簡介

《玩“賺”社交行銷》是一本社交商務行銷圖書，主要講述了如何通過社交活動進行行銷從而贏利的步驟、方法和創意，包括如何選擇要參加的活動，如何在活動當中利用名片行銷，如何在活動之後跟進業務，如何利用網站宣傳自己，如何建立聯盟，以及如何利用微信等網路社交媒體聯絡生意等。

《玩“賺”社交行銷》語句短小精悍，話語簡練通俗，很容易讀下去，《玩“賺”社交行銷》中所提供的社交商務方法簡便可行，每章配有問題列表和實用模板，很實用。在這個萬眾創新、大眾創業的時代，《玩“賺”社交行銷》非常適合想創業或正創業的人們拓展生意和人脈圈子閱讀和使用。

作者簡介

高中畢業以後，貝蒂·達吾博士一直頻繁參加各種社交活動。她發現，除非把你的想法告訴大家，激發大家的熱情，否則沒人會關心你做的任何事。如何吸引大家的注意力？如何以別出心裁的方式介紹自_己、介紹產品？如何讓大家認識自己，隨時隨地關注自己？達吾博士決心要找出這些問題的最佳答案。她的朋友和同事都稱她為“社交女王”。幾年前，達吾博士產生了一個想法，她決定記錄下自己所有的方法和秘訣，幫助大家了解她本人和她的產品。她正直誠實的品質、堅持不懈的努力和卓越的寫作能力都幫助她實現了這一想法。她成功出版了一系列指南叢書，包括200 多本書籍、文章、白皮書和培訓指南，指導大家如何實現自己的商業成功。這就是《屬於你的成功藍圖》商業系列叢書的誕_生過程。《玩“賺”社交行銷》是該系列叢書的主打書目。如果您喜歡這本書，該系列的其他書籍和培訓指南肯定也會符合您的喜好。貝蒂在教育、科技和企業管理方面均有豐富的從業經驗，曾與思科公司（CiscoSystems）、皮特咖啡與茶（Peet’s Coffee & Tea）、埃森哲公司（Accenture）、Avaya 公司等大型國際公司合作。貝蒂曾在美國亞利桑那州普雷斯科特（Prescott Arizona）中北大學（Northcentral University）就讀，獲得工商管理博士。達吾博士熟悉各類社交類協會組織，現任扶輪社（Rotary Club）加拿大卑詩省溫哥華市耶魯鎮分社的社友，北美商業改進局（Better Business Bureau）舊金山灣地區分支機構的管理委員會委員及其他一些職業協會的管理委員，曾任加拿大蘭里堡（Fort Langley）商會主席，扶輪社Langley Sunrise 分社社長，為美國服務志願隊（VISTA）隊長，國際扶輪社5170區秘書。與人分享自己的經驗，幫助企業獲得成功，是達吾博士摯愛的事業。

編輯推薦

如何吸引大家的注意力？

如何以別出心裁的方式介紹自己、介紹產品？

如何讓大家認識自己，隨時隨地關注自己？

哪些社交方法會行之有效，哪些將是徒勞無功的？

如何才能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？

電子郵件、微信、微博、“面對面”哪種社交效果最佳？

如何實現自己的商業成功？

本書將指導你繞開一些“費力不討好”的做法。作者貝蒂·達吾博士將分享自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，

取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關係，取得個人成就和商業成功！

目錄

第 1 章社交行銷 .. 1

1．定位核心業務 .. 2

2．鑑別最佳客戶 .. 3

3．完善你的推介 .. 4

4．高效練習 . 5

5．軟技能 .. 6

6．挑選活動 . 8

7．提前計畫 . 9

8．了解活動參加者 .. 10

9．提問題 11

10．傾聽，傾聽，傾聽 .. 13

11．培養耐心 14

12．收集名片 15

13．記錄信息 16

14．名片製作 18

15．跟進技巧 19

一定要記住 .. 20

問題列表 22

第 2 章加入組織 32

16．探索不同的組織 33

17．挑選優質組織 . 34

18．商機互換組織 . 35

19．考慮成本 36

20．學會聚焦 38

21．商會 .. 39

22．會員忠誠度要求 40

23．組織的價值 .. 41

24．日程表 . 43

25．如何讓他人幫助你 .. 44

26．組織的推介 .. 45

27．加入的原因 .. 47

28．提供服務 48

29．說“不” 49

30．對商機的期望 . 50

一定要記住 .. 51

問題列表 54

第 3 章戰略聯盟 57

31．結盟動因 58

32．理想盟友 59

33．尋找盟友 60

34．進行洽談 61

35．聯盟的潛在收益 62

36．經營聯盟 64

37．明確雙方利益 . 65

38．聯盟的槓桿價值 66

39．建立聯盟 67

40．聯盟的要求 .. 68

41．監控聯盟 69

42．聯盟的潛在問題 70

43．劃清底線 71

44．預防聯盟崩潰 . 73

45．開發現有聯盟 . 74

一定要記住 .. 75

問題列表 77

第 4 章通知公告 80

46．想增加業務量？快籌辦研討會 81

47．推出新產品 .. 82

48．產品測試 83

49．與報社建立關係 84

50．新聞報導 85

51．公布好訊息 .. 87

52．人物故事（人情味報導） .. 88

53．拓展人脈 89

54．贊助 .. 90

55．捐贈 .. 92

56．尋求幫助 93

57．大競賽 . 94

58．廣告明信片 .. 95

59．傳單 .. 96

60．經驗教訓 98

一定要記住 .. 99

問題列表 . 101

第 5 章演講 104

61．定位專業領域 .. 105

62．觀眾的利益 106

63．主題的價值 107

64．從演講到增加訂單 108

65．成為專業演講者 . 109

66．定位目標觀眾 .. 111

67．從出版說起 112

68．信息型演講 113

69．提供免費信息 .. 114

70．需要演講者的組織 115

71．演講嘉賓名單 .. 116

72．利用你的“小圈子” .. 117

73．網站推廣 . 119

74．商會 120

75．收穫 121

一定要記住 122

問題列表 . 124

第 6 章建立關係 . 127

76．關係的定義 128

77．別人了解你的好處 129

78．放下自我 . 130

79．誰是最好的合作夥伴 .. 131

80．找到正確的人 .. 132

81．行銷渠道還是線下 133

82．商業相似性 134

XIV 玩“賺”社交行銷

83．六層關係 . 135

84．信息的一致性 .. 136

85．關係的維繫 137

86．不僅僅了解…… . 139

87．煩惱 140

88．永遠不要自絕後路 141

89．多多參與 . 142

90．如何維繫關係 .. 143

一定要記住 144

問題列表 . 146

第 7 章業務便簽 . 148

91．跟進業務 . 149

92．信息規劃 . 150

93．顧問式銷售 151

94．得失分析 . 152

95．“業務便簽” . 153

96．客戶檔案 . 154

97．聯繫方式 . 155

98．企業痛點 . 156

99．價值理念 . 157

100．收益歷史/計畫 .. 158

101．客戶規劃 .. 159

102．客戶會議議程 160

103．業務回顧 .. 161

104．當前業務 .. 162

105．未來規劃 .. 163

一定要記住 163

問題列表 . 166

第 8 章名片行銷 . 169

106．攜帶一張名片 170

107．座右銘和信條 171

108．將公告製成名片 .. 172

109．將名片用作活動入場券 .. 173

110．將名片用作邀請函 . 174

111．贈品 . 176

112．禮券 . 177

113．網站信息 .. 178

114．預約 . 179

115．食譜 . 180

116．小貼士 181

117．名言引用 .. 183

118．優惠券 184

119．記錄特殊信息 185

120．設計要引人注目 .. 186

一定要記住 187

問題列表 . 189

第 9 章網路互動 . 191

121．網路 . 192

122．銷售技巧忌高調 .. 193

123．網路聯盟 .. 194

124．提供免費服務 195

125．廣發簡訊 .. 196

126．下載白皮書 . 197

127．活動註冊 .. 198

128．提示和常見問題解答 199

129．活動信箱註冊表 .. 201

130．電子書 202

131．部落格文章 .. 203

132．吸引客戶 .. 204

133．跟進網路文章 205

134．線上訂購 .. 206

135．刺激猶豫不決的顧客訪問你的網站 207

一定要記住 208

問題列表 . 210

第 10 章社交場合，如何使用印刷材料 .. 213

136．核心業務的重要性 . 214

137．電子郵件地址的重要性 .. 215

138．新聞報導 .. 216

139．簡訊 . 217

140．評論/駁論 . 219

141．報告樣本 .. 220

142．白皮書 221

143．廣告宣傳物品 222

144．提高生產力的秘訣 . 224

145．活動通告 .. 225

146．實用模板 .. 226

147．公司宣傳冊的重要性 227

148．“業務便簽” 228

149．分送樣本 .. 229

150．寫書的重要性 230

一定要記住 231

問題列表 . 233

白皮書格式 235

銷售漏斗 . 236

第 11 章社交媒體 .. 238

151．社交媒體的力量 .. 239

152．個人頁面 .. 240

153．商務頁面 .. 241

154．在頁面上發帖 243

155．轉發信息 .. 244

156．專家發布的帖子 .. 245

157．激發興趣 .. 247

158．誰在評論你 . 248

159．面向社交媒體 249

160．通過廣告獲“贊” . 250

161．提供價值 .. 251

162．建立品牌 .. 253

163．提前規劃帖子 254

164．吸引流量 .. 255

165．轉化為銷售 . 257

一定要記住 258

問題列表 . 260

第 12 章微信介紹 .. 262

166．建立基本聯繫 264

167．查看附近的人 265

168．搖一搖 267

169．漂流瓶 268

170．朋友圈 269

171．轉發聊天記錄 270

172．建立品牌和文化 .. 272

173．照片分享/檔案傳輸 273

174．部落格 . 275

175．語音/視頻通話 .. 276

176．網上商店 .. 278

一定要記住 279

問題列表 . 280

清單 281

精彩節摘

序

我們常常坐在辦公桌旁思考：如何才能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？在數不清的社交組織、專業協會中搜尋，尋找合適的推薦人幫忙引薦你希望結識的人，就跟直接在雜貨店排隊一樣，需要花費大量的時間和精力。我們常常遇到這樣的問題，付出的努力沒有得到相應的回報，不停地“搜尋-會見-問候”卻沒有達到理想的效果。有人認為，電子郵件是保持聯繫的唯一方式；其他人卻堅持說，“面對面”溝通效果最佳。我們所選的道路並不一定通往理想的目的地。

我們必須明白，對自己誠實，相信自己的產品或服務是成功建立業務關係的關鍵。社交並不是為了操縱對方，讓他們購買你的產品；而是在不考慮個人利益的條件下，為對方服務與付出。你可能聽說過這句話：“付出什麼，就得到什麼。”如果你為對方付出，對方會認識並了解你，將你推薦給自己的聯繫人。你希望結識的人自然就會關注你。現實生活中，最重要的不是“你認識誰”，而是“誰認識你”。

《玩“賺”社交行銷》指導你繞開一些“費力不討好”的做法。貝蒂·達吾博士分享了自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關係，取得個人成就和商業成功！

吉爾·盧布林（Jill Lublin）