超級網紅：這么玩才賺錢

由知名網紅作者余小華、王易和管鵬聯手打造，講述18個超級網紅的成名故事、邏輯與方法，8個超級網紅IP煉成的策略、技巧和秘訣。

幫助讀者快速找到網紅經濟的脈門，打造超級IP，行銷效果增倍，創業成功！

基本介紹

• 書名：超級網紅：這么玩才賺錢
• 作者：余小華 / 王易 / 管鵬
• ISBN：9787115447395
• 類別：網際網路
• 頁數：242
• 定價：49.80元
• 出版社：人民郵電出版社
• 出版時間：2017-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16開

圖書簡介

“網紅經濟”日益發酵，成為資本市場“風口上的飛豬”。2016年，網紅經濟呈現爆發式增長，利用直播平台、移動社交工具和內容紅利，眾多網紅湧現，通過多種商業模式將流量轉化為銷量，實現了網紅變現。誰能成為網紅，怎樣成為網紅，冬粉經濟、網紅經濟、社群經濟如何共同融合發展，如何構建超級IP，提升變現能力，這是更多個人和企業關注的現實問題。

《超級網紅 這么玩才賺錢》從新媒體下冬粉經濟、網紅經濟的發展趨勢談起，通過探討社群經濟下的網紅模式、網紅直播實戰、網紅電商運營實戰、網紅IP打造、網紅 冬粉 社群的進化與融合、網紅行銷與推廣、網紅品 牌打造及運營、網紅引流策略等內容，向傳統企業行銷者、微商、社群電商、電商創業者等展現全方位的網紅行銷與運營方法，幫助讀者快速找到網紅經濟的脈門，打造超級IP，行銷效果倍增，創業成功！

作者簡介

余小華，超級聯盟團隊傲華薈、華南六少創始人，中國微商創業大賽導師及清華大學微創投特約講師。2015年被南都知名媒體授予“微商極具影響力傑出青年人物”，2015年中國首屆社群冬粉節暨中國社群聯盟年會主講嘉賓。

王易，華南六少之一，知名新媒體運營者和實踐者，熱衷於微信創業、行銷和運營方面的研究和實踐，成功策劃和實施了眾多微信行銷案例，積累了豐富的經驗。炒作網、微信派單創始人，曾受聘於多家廣告公司擔任網路行銷顧問，為企業提供網路行銷方面的策劃、諮詢和診斷。著有暢銷書《微信，這么玩才賺錢》、 《微信行銷與運營：策略、方法、技巧與實踐》、《微信電商，產品這么賣才賺錢》等書，深受廣大讀者歡迎。

管鵬，K友匯發起人，皮精靈助理總裁，嘉誠投資合伙人，炎黃網路創始人騰訊V5推推發起人，百度創業者俱樂部理事，新浪微博專家委員會成員，安徽省青年電子商務協會副秘書長，中國虛擬網際網路產業聯盟顧委會副主任 ，創辦全社交高端人脈生態平台K友匯。著有《再戰微電商：微時代人人都能玩的掘金新模式》、《再戰移動電商：後網際網路時代移動新勢力》等書。

圖書目錄

Part 1 網紅的“愛”與“恨”

1.1 移動社交下的冬粉經濟與網紅經濟 2

1.1.1 移動社交帶來的全新變化 2

1.1.2 網紅經濟的基礎：冬粉經濟 4

1.1.3 回歸“人本位”，網紅經濟更注重“情感” 5

1.2 網紅是怎樣“練”成的 7

1.2.1 網紅的三大特點 7

1.2.2 網紅的多樣化屬性 9

1.2.3 沒有才華，別當網紅 12

1.3 網紅為什麼既招人愛又招人“恨” 15

1.3.1 網紅為什麼招人愛 15

1.3.2 網紅為什麼招人恨 17

1.3.3 網紅生存的基礎：散發正能量 18

1.4 團隊行銷為什麼愛上了網紅 20

1.4.1 全新的產品推介模式 20

1.4.2 讓品牌形象得到廣泛傳播 21

1.4.3 藉助網紅，讓用戶精準化 22

1.4.4 用分享的態度進行全新創業探索 24

1.5 網紅的機遇和挑戰 25

1.5.1 全面化：不管是精英還是草根 25

1.5.2 電商化：網紅必然進行探索的藍海領域 26

1.5.3 個人與行業：網紅之路面臨的挑戰 28

Part 2 網紅千面：如何做個更有光環的網紅

2.1 自媒體網紅：如何靠才華征服冬粉 31

2.1.1 有顏值，但偏用才華征服你 31

2.1.2 草根式 勵志正向能量 32

2.1.3 領域內獨特的專業能力 34

2.1.4 組建社群，以個人魅力放大影響力 34

2.2 直播網紅：除了顏值，拿什麼來留住你的冬粉 36

2.2.1 直播網紅入門：個性十足，打動冬粉 37

2.2.2 直播網紅的基礎：嬉笑怒罵才能成為網紅 38

2.2.3 直播網紅的晉升：才華打動冬粉而變現 39

2.2.4 直播網紅的未來：VR時代即將到來 40

2.3 淘品牌網紅：成為最懂冬粉、最懂時尚的大咖 42

2.3.1 自帶天然“時尚屬性” 42

2.3.2 將時尚的理念傳遞給冬粉 43

2.3.3 拒絕“冷漠臉”，與冬粉進行熱情互動 45

2.4 草根式網紅：越接地氣才越受歡迎 46

2.4.1 賣萌耍寶講段子：草根網紅的必殺技 47

2.4.2 敢於講段子，更要敢於“自黑” 49

2.4.3 草根網紅的原則：平民化視角 51

2.5 社群型網紅：真正的紅人IP 52

2.5.1 社群型網紅的特點 52

2.5.2 社群模式的突出價值：打造品牌文化 53

2.5.3 場景化打造大IP價值 55

2.6 遊戲類網紅：技術與口才並重才留得住冬粉 58

2.6.1 遊戲達人 58

2.6.2 會玩遊戲，更要會解說 59

2.6.3 會經營自己 60

2.7 你適合成為什麼樣的網紅 62

2.7.1 趣味測試：你是否能成為網紅 62

2.7.2 自己的特質是什麼 63

Part 3 網紅 直播 電商：網紅電商運營的8大策略

3.1 網紅 電商：內容引流，塑造小眾化歸屬感 68

3.1.1 內容引流：有了冬粉才有消費的基礎 68

3.1.2 小眾定製創造更大的歸屬與變現 70

3.2 網紅 直播：淘寶、社群、微商全渠道引流變現 72

3.2.1 視頻直播，做好預熱 73

3.2.2 社群平台全引流，讓變現呈現最大化 74

3.2.3 巧妙視頻說明大引流 75

3.3 直播 電商：為產品代言，或定製產品直銷 77

3.3.1 場景化代言 77

3.3.2 二線網紅的代言模式：產品活動折扣引流 78

3.3.3 定製產品直銷：超級網紅的最佳變現 80

3.3.4 代言，不是惡意行銷 81

3.4 社群電商：打造會員制，會員與非會員待遇差異化 84

3.4.1 社群會員模式 84

3.4.2 引導冬粉養成習慣，打造會員制核心 86

3.4.3 差異化會員模式：讓冬粉的積極性更高 87

3.5 產品定製化：打造個性化體驗和唯一性標識 90

3.5.1 T恤：最有文化氣質和個性的定製產品 90

3.5.2 情懷包裝定製化產品 92

3.5.3 定製化產品的最佳途徑：眾籌 93

3.6 活動豐富化：線上線下互動打通，塑造真實場景 95

3.6.1 活動更豐富 95

3.6.2 線下活動的真實場景：形成直接購買力 97

3.7 平台多樣化：讓冬粉在每個角落都能看到你的影子 99

3.7.1 微信平台：公眾、群聊必不可少 100

3.7.2 微博平台：展示更真實的自己 102

3.7.3 直播平台：談談情，聊聊天，給冬粉送驚喜 103

3.7.4 其他平台 104

3.8 學習與成長：線上線下講演，與冬粉一起成長 105

3.8.1 學習，網紅永遠不能停歇的腳步 105

3.8.2 線下演講：與冬粉近距離接觸提升認知 106

3.8.3 關注冬粉動態，不斷調整自身定位 108

Part 4 網紅 冬粉 社群：如何鍛造網紅產業鏈

4.1 網紅買手制購物模式：提升供應鏈效率 110

4.1.1 創造新的引流通道 110

4.1.2 做好網紅買手制的核心：親自上陣 112

4.2 網紅銷售模式：巨量“吸粉”，打開品牌商流量通道 114

4.2.1 購買連結的直接推送：有情懷有驚喜 114

4.2.2 深度評測：用專業幫助品牌“吸粉” 115

4.2.3 讓產品進入社群場景 116

4.3 網紅社群模式：移動社交平台取代電商平台 117

4.3.1 告別電商，用社交平台運營商業 117

4.3.2 社群運營的核心：情感 119

4.4 內容型網紅：以精準內容改變冬粉信息獲取方式 120

4.4.1 不斷的話題輸出引導思考 120

4.4.2 輸出更具價值的稀缺內容 122

4.4.3 “獨特冬粉”創造更具個性化的信息內容 124

4.5 廣告型網紅：以行銷推廣變現社交影響力 126

4.5.1 精準化的言之有物 126

4.5.2 讓自己變成售後與預告者 127

4.6 爆品IP型網紅：個人品牌創造強大商業價值 129

4.6.1 大IP形成的核心：社群 130

4.6.2 沒有IP，就沒有商業價值 131

4.6.3 慎重接廣告：杜絕IP價值的滑坡 132

Part 5 場景化行銷：網紅如何行銷與推廣（一）

5.1 冬粉管理：建立完善的冬粉服務體系 135

5.1.1 完善的社群架構 135

5.1.2 社群意見領袖的重要性 135

5.1.3 社群小秘書做什麼 137
5.1.4 監督體系的建立 139
5.2 冬粉聚合：持續輸出符合冬粉審美的內容 140
5.2.1 冬粉決定了輸出的內容風格 140
5.2.2 冬粉聚合的核心：互動，再互動 141
5.3 平台整合：不同平台塑造不同的場景 143
5.3.1 活動豐富，樂於分享：微博平台的場景塑造 143
5.3.2 微信平台場景：圖文結合，引導深度思考 145
5.3.3 直播平台：打造更真實的自我場景 145
5.3.4 百度貼吧：冬粉自主運營，網紅定期登錄 146
5.3.5 社交平台，行銷不是全部 147
5.4 參與式定製：強化參與感，以個性化放大影響力 149
5.4.1 網紅參與設計，凸顯不一樣的審美趣味 149
5.4.2 冬粉加入設計團隊 150
5.5 眾籌推廣：以情感驅動冬粉參與熱情 151
5.5.1 眾籌核心：小眾且精準 151
5.5.2 眾籌的背後，是未來的商業 152
5.6 持續互動：實時回響冬粉需求，強化即時互動 154
5.6.1 持續互動，讓冬粉們看到自己的存在 154
5.6.2 持續互動，創造全新的行銷場景 156

Part 6 場景化行銷：網紅如何行銷與推廣（二）
6.1 尋找小社交平台的精準網紅，精準用戶畫像 159
6.1.1 興趣及運動旅遊類社交平台 159
6.1.2 科普類社交平台 160
6.1.3 視頻直播類平台 160
6.2 與網紅經紀公司合作，選擇與產品調性相符的網紅 162
6.2.1 讓網紅經紀公司做專業的事情 163
6.2.2 尋找與品牌氣質相符的網紅 164
6.3 自我孵化網紅，打造產品代言人 167
6.3.1 孵化員工成為網紅，輸出原創內容 167
6.3.2 企業領袖成為網紅，擴大影響力 168
6.3.3 部門直播，打造網紅團隊 169
6.4 貼片廣告到軟性植入的場景化營造 171
6.4.1 貼片廣告的場景化植入 171
6.4.2 軟廣告的場景植入 172
6.4.3 直播細節中的品牌場景營造 173
6.5 利用網紅集群效應，連線不同網紅 174
6.5.1 聚合網紅，形成規模化推廣 174
6.5.2 尋找不同網紅，多角度吸引冬粉 175

Part 7 品牌化戰略：網紅品牌的養成與變現
7.1 網紅品牌化的戰略意義 178
7.1.1 增加品牌資產 178
7.1.2 網紅幫助品牌脫離促銷價格戰 180
7.1.3 提升網紅地位，加強冬粉對品牌的認同 180
7.1.4 最佳化品牌資源 181
7.2 做到個性化內容的持續輸出 182
7.1.1 符合冬粉的標籤心理 182
7.1.2 尋找冬粉們的身份認同感 184
7.1.3 用分組模式讓個性內容更加精準 184
7.3 構建穩定供應鏈的3個策略 186
7.3.1 合作行銷：打造品牌與冬粉之間的專屬產品 186
7.3.2 藉助大IP創建“網紅品牌” 188
7.3.3 智慧財產權：供應鏈上不可忽視的細節 189
7.4 保證持續穩定的流量與銷量 191
7.4.1 高流量：內容傳播，互動，活動 191
7.4.2 流量變銷量，保障變現能力 193
7.5 提升產品附加值與榮譽感的3個方法 196
7.5.1 讓產品和服務更加個性化 196
7.5.2 情懷：提升附加值的渠道 197
7.5.3 讓產品與積分掛鈎，直接提升榮譽感 198

Part 8 網紅IP：如何打造超級網紅
8.1 選擇具備爆品特徵的網紅 201
8.1.1 客群群體 201
8.1.2 冬粉規模 202
8.1.3 內容競爭力 203
8.2 專業化的市場運作能力 204
8.2.1 給網紅帶來全方位的包裝 204
8.2.2 挖掘網紅的深度：讓形象更為精準 205
8.2.3 推動國際化：讓網紅成為全世界的焦點 207
8.3 戰略規劃：變現途徑的設定 208
8.3.1 入門變現：打賞、刷虛擬幣變現 208
8.3.2 初級變現：社交平台的廣告推廣 209
8.3.3 高級變現：品牌代言的高效變現 209
8.3.4 頂級變現：自有品牌的大流量變現 211
8.4 內容運營：爆款內容成就超級網紅 212
8.4.1 讓內容更完整，更精彩 213
8.4.2 信手拈來的“隨機內容” 214
8.5 資本化運作：每個超級網紅背後都有資本運作 216
8.5.1 網紅大資本做什麼 216
8.5.2 如何找到屬於自己的大資本 217

Part 9 網紅實戰：五大網紅的掘金之路
9.1 張大奕的網紅之路 219
9.2 寵物網紅：回憶專用小馬甲 223
9.3 動漫網紅：old先 226
9.4 “papi醬”引發的爭議 231
9.5 同道大叔：愛吐槽的星座段子手 235

附：本書聯合發起人名單 239

媒體評論

超級網紅正在重塑一切，見證新網紅主義時代到來，新網紅主義代表（賦能予人 人格屬性 商業價值）顏值，人格，專業化。超級網紅是新的連線符號與話語體系，更是新物種到價值觀的儀式感，網紅的經營正從經營自己品牌到經營IP轉化，超級網紅就是超級生意。

——papi醬

網紅是近年來網際網路產業獨特的話題，在今年*有可能的現象級網紅將出現在兩個炙手可熱的領域——視頻和直播，這也印證了本書的觀點：超級網紅就是人類有史以來*強悍的造星場。

——咪蒙

如果沒有形成強大的人物風格，談何網紅明星。只有具備強大造粉能力的人才叫網紅！在可預見的未來，一切網紅風格將同時呈現特定人格和工匠精神兩個特徵。

——MC天佑

網紅經濟突然成了當下*火的新商業風口，一些具備專業技能的“火星人”通過網路傳播自己的技能和獨有生活方式，直接形成了強大的影響力。網紅就是自帶流量，自帶標籤，自帶獨有風格的一群明星。一個超級網紅能走多遠，與個人魅力及才華密不可分，在本書你能找到答案。

——馬佳佳