《快手行銷138招：一本書教會你玩賺快手》2019年10月清華大學出版社出版的圖書，作者是共響新商業研究院。
基本介紹
- 中文名：快手行銷138招：一本書教會你玩賺快手
- 作者：共響新商業研究院
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2019年10月
- 定價：59 元
- ISBN：9787302535010
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書以招數的形式，詳細介紹了與快手行銷相關的知識和技巧。其中，視頻製作、推廣、吸粉是最重要的部分。另外，為了增強知識的全面性和系統性，本書還講述了入門、定位、變現等方面內容。更為亮眼的是，本書利用眾多案例和乾貨為品牌、快手號運營者提供了真真切切的幫助。可以說，在快手行銷上，本書不僅具備了實用性，而且還具備了可操作性，讀者可以直接拿來使用。
圖書目錄
快手進軍，你做好準備了嗎 / 001
第1招 任何載體都可以為行銷助力 / 002
第2招 取一個合格的暱稱 / 003
第3招 注意頭像的選擇 / 005
第4招 簡介是展示信息的有效途徑 / 007
第5招 利用背景圖片增強信任 / 008
第6招 通過“發現”掌握最新熱點 / 011
第7招 “同城”能夠帶動傳播 / 013
第8招 能建立團隊就不要一個人玩 / 014
第9招 通過5P要素建立快手團隊 / 016
第10招 明確成員的分工及職責 / 019
第11招 掌握算法背後的秘密 / 021
第2章 定位，助你牢牢抓住市場空缺 / 023
第12招 直接表明玩快手的目的 / 024
第13招 深入分析，鎖定專長領域 / 025
第14招 根據快手用戶需求精準定位 / 027
第15招 網際網路用戶的需求也必須了解 / 030
第16招 基於目標群體建立Kano模型 / 031
第17招 為競品做一個定位 / 033
第18招 以品牌文化為核心，突出特色 / 034
第19招 放大品牌，不斷創新 / 036
第20招 迅速搶占行業中的稀缺資源 / 039
第3 章 內容為王，是永遠不會過時的宗旨 / 043
第21 招 根據目標人群選擇創作方向 / 044
第22 招 原創內容更加具有吸引力 / 046
第23 招 “吐槽”就要深、準、狠 / 048
第24 招 挖掘生活場景，引起深度共鳴 / 050
第25 招 選題需要從簡單到全面 / 053
第26 招 內容要兼具個性與趣味 / 054
第27 招 跟蹤熱點，深入表現 / 055
第28 招 穿插使用熱點，取得最佳效果 / 057
第29 招 善用搬運法創作內容 / 058
第30 招 利用已有資源進行模仿 / 059
第31 招 四維還原法提升模仿的質量 / 061
第32 招 多加入一些反轉 / 062
第33 招 對場景進行不斷創新 / 063
第34 招 通過情感傳遞內容的深意 / 065
第35 招 快手用戶更喜歡故事化內容 / 066
第36 招 創建素材庫，做高質量輸出 / 067
第4 章 如何打造一個高點擊率的優質視頻 / 069
第37 招 確定視頻的分析維度 / 070
第38 招 釐清拍攝的景別 / 072
第39 招 視頻的開頭和結尾要體現變化 / 074
第40 招 讓人們快速進入高潮部分 / 075
第41 招 轉場讓視頻更加酷炫 / 076
第42 招 掌握將照片轉化成視頻的技巧 / 078
第43 招 購置適合的設備 / 081
第44 招 善於使用運鏡拍攝手法 / 083
第45 招 鏡頭的流動要順暢自然 / 084
第46 招 適當加入特效，增強吸引力 / 086
第47 招 最佳化封面，提高點擊率 / 087
第48 招 通過高顏值的主角增加可看性 / 089
第49 招 搭配文案，視頻更有料 / 090
第50 招 背景音樂是加分的“秘密武器” / 093
第51 招 創作原聲視頻，打造差異 / 095
第52 招 為自己的視頻設定標籤 / 096
第53 招 視頻的剪輯要突出重點 / 097
第54 招 創作“系列”視頻，形成良好口碑 / 098
第55 招 視頻的風格和水準必須保持統一 / 099
第56 招 保證更新頻率，積極培養習慣 / 101
第57 招 做好內部觀評與外部訪談 / 104
第58 招 選擇合適的時間段發布視頻 / 105
第5 章 掌握吸粉“套路”，變身快手紅人 / 107
第59 招 千萬不要小看“雙擊666” / 108
第60 招 掌握不同冬粉的特點 / 109
第61 招 建立“人設”，提升冬粉黏性 / 111
第62 招 打造獨具特色的智慧財產權（IP） / 112
第63 招 打造個性化語言 / 115
第64 招 為冬粉建立精準畫像 / 116
第65 招 把潛在冬粉挖掘出來 / 118
第66 招 保留神秘感更能吸引冬粉 / 120
第67 招 與冬粉互粉互雙擊 / 121
第68 招 從紅人那裡蹭冬粉 / 122
第69 招 除了要雙擊，還得多評論 / 123
第70 招 找大咖合拍視頻，引起關注 / 125
第71 招 熟人社交平台轉發 / 127
第72 招 積極參與快手發起的活動 / 129
第73 招 滿足冬粉的“三感” / 130
第74 招 用心打動冬粉，引發共鳴 / 132
第75 招 發放小福利，惠及冬粉 / 134
第76 招 讓忠實冬粉獲得高附加價值 / 135
第77 招 及時回復冬粉的私信 / 136
第78 招 多製造冬粉可以參與的話題 / 137
第79 招 眼淚不代表感動，別過度煽情 / 139
第80 招 在冬粉之間建立信任 / 140
第81 招 評估視頻效果，不斷最佳化 / 141
第6 章 不懂推廣，就很難讓更多人知道你 / 143
第82 招 構建矩陣，全方位布局 / 144
第83 招 註冊幾個快手小號 / 145
第84 招 先通過大號宣傳小號 / 146
第85 招 利用一切機會展示小號 / 147
第86 招 快手號不同，定位也要不同 / 148
第87 招 切勿作假，保證快手號的乾淨 / 149
第88 招 充分利用冬粉的力量 / 150
第89 招 重複，重複，再重複 / 151
第90 招 編寫與冬粉相契合的推廣文案 / 152
第91 招 在音樂平台進行推廣 / 154
第92 招 在視頻平台進行推廣 / 155
第93 招 發布朋友圈，傳遞關鍵信息 / 156
第94 招 利用社會化媒體做推廣 / 157
第95 招 數據助力推廣情況的檢查和把握 / 158
第7 章 引流，把冬粉從這裡“搬”到那裡 / 161
第96 招 掌握引流的思考過程 / 162
第97 招 多場景線下引流 / 164
第98 招 將冬粉安插在評論區 / 166
第99 招 讓冬粉連線到冬粉 / 167
第100 招 基於冬粉選擇情感痛點 / 170
第101 招 制定有效的引流話術 / 172
第102 招 兼顧引流的過程和結果 / 173
第103 招 微博可以帶來長尾效應 / 174
第104 招 將冬粉引流到QQ 群 / 175
第105 招 創建微信群，打造影響力 / 177
第106 招 設定門檻，提高“身價” / 178
第107 招 讓朋友連線到朋友 / 180
第108 招 開設微信公眾號，增強冬粉黏性 / 181
第8 章 感受行銷的力量，讓不可能成為可能 / 185
第109 招 選擇正確產品，夯實行銷基礎 / 186
第110 招 在視頻中展示產品特性 / 188
第111 招 找準“爆點”，為品牌造勢 / 189
第112 招 深入挖掘產品，進行詳細介紹 / 190
第113 招 放大產品的優勢，激發購買慾 / 192
第114 招 利用免費思維提高產品銷售量 / 193
第115 招 利用KOL 帶動“圈層文化” / 194
第116 招 藉助快手推出衍生產品 / 196
第117 招 力求真實，淡化行銷痕跡 / 196
第118 招 反向行銷能夠帶來意外收穫 / 198
第119 招 服務的作用不可小覷 / 199
第120 招 推銷產品與推銷自己同樣重要 / 200
第121 招 跨界行銷是一種新的嘗試 / 201
第122 招 巧妙植入，增強記憶力 / 202
第123 招 目標合理，失敗遠離 / 203
第9 章 把握紅利期，學會利用快手變現 / 205
第124 招 變現之前先做好復盤 / 206
第125 招 總結經驗，進一步提升執行力 / 207
第126 招 廣告與視頻要相互配合 / 208
第127 招 好廣告都在講故事 / 211
第128 招 好廣告也要有創意 / 213
第129 招 KOL 植入比投硬廣好得多 / 214
第130 招 對於硬廣告，豎版是最佳選擇 / 216
第131 招 與快手進行獨家簽約 / 218
第132 招 在快手賣貨的關鍵點是說服力 / 220
第133 招 直播是快手的重頭戲 / 223
第134 招 直播賣貨兩不誤 / 223
第135 招 在直播中“試驗”產品 / 225
第136 招 為實體店拍攝視頻 / 226
第137 招 開通小店，形成交易閉環 / 228
第138 招 堅持是成功的要素 / 229
附錄 / 231
附錄1 快手違法違規內容界定 / 232
附錄2 快手惡意行為內容界定 / 233
附錄3 快手有關用戶糾紛的規定 / 236
附錄4 快手違規行為處理細則 / 237
附錄5 快手直播規則 / 238
附錄6 快手戶外直播規則 / 239
附錄7 快手智慧財產權規定 / 240
附錄8 快手付費服務注意事項 / 242
