王水福

王水福，西子聯合控股集團董事長。出生於一九五五年二月，浙江杭州人。從基層工人一步步成長為知名企業家。現任中國電梯協會理事；杭州市青年企業管理協會常務理事。浙江省第十三屆人民代表大會代表。

基本介紹

• 中文名：王水福
• 出生日期：一九五五年二月
• 職業：西子聯合控股集團董事長
• 主要成就：杭州市青年企業管理協會常務理事

人物經歷

1970年8月-1970年12月，任花園農機廠供銷員；1970年12月-1973年6月，任花園農機廠生產調度；1973年6月-1978年7月，任花園農機廠車間主任；1978年9月-1981年8月，任杭州西子電梯廠廠長；1981年8月-1994年10月，任西子電梯集團董事長，2002年出資1.3個億收購了鍋爐行業頗具規模的一家國有企業，拓展了機械製造領域。

王水福

個人軼事

王水福和他的西子聯合控股集團其實並不陌生。但我們相信之前大家對於王水福的印象更多的是定格在做電梯或者鍋爐上面，而實際上這並不是王水福和他的西子的全部。今年3月份，西子聯合突然介入百貨業，以3億多元的價格協定受讓了百大集團第一大股東杭州投資控股有限公司所持的29.93%的國有股。隨後，與銀泰展開了曠日持久的百大第一大股東位置的爭奪。9月，王水福又與宋衛平攜手，成立了綠城西子房產集團的聯合體。王水福說：“這次收購百大，是我們第一次介入資本市場，對於我們來說，資本市場是陌生的。所以，這一路走過來，我們秉承了一貫腳踏實地、一步一個腳印的作風。”相信當王水福走過2006年，我們也會對他有了一個更為全面的認識。他不僅僅安樂於自己的電梯中，畢竟對於很多人來說，電梯的空間確實過於狹窄。

王水福

會做人

“合作重於競爭”、“誠信”是西子聯合控股公司的宗旨，按照王水福的話來說是“會做人是財富”。王水福說，誠信，已經成為西子全公司上下的一種共識；為客戶提供優質服務，已經成為一種習慣，公司提倡“無界限服務”，是我們的電梯要提供優質服務，不是我們的電梯也要提供優質服務。與美國奧的斯合資5年，在美方控股80%的情況下，法人代表、總經理都是中方人員，這在合資企業里十分罕見。王水福一語道破其中的奧妙：“其實美方之所以能放心把這個公司交給我們管理，就在於我們的誠信贏得了對方的信任，這是一個良好的基礎，也是‘西子’的特色。”

敢放棄

市場從來以成敗論英雄。大浪淘沙，滄海桑田，惟一不變的準則是看誰能永遠站在領跑線上。從頗有爭議伴隨著陣痛的合資到產生巨大效益贏得認可，再到將國有企業收至麾下，接下來與三菱、GE、阿爾斯通等國際巨頭的密切接觸，憑著獨特的合作理念，“西子”駛入了更廣闊的未來。然而在這些合作中，王水福放棄了很多，反而收穫了更多。1997年合資時，美方占西子奧的斯30%股份，中方占70%股份。到2000年8月，規定的5年股份轉讓期限還未滿，美方提出要提前控股，中方欣然同意，並且讓美方的股份上升到80%。很多人對此感到意外與不解，覺得企業效益這么好，還讓美方控股80%，這個決定很傻。王水福的賬是這樣算的：當時美國奧的斯公司在中國有三個基地，其中與西子的合資最晚。如果不擴大美國公司在“西子”的股份，那么尖端技術和最新管理理念就不會來到杭州。“給他們更多利益，讓他們把杭州的公司當成美國自己的公司，這樣他們才會毫無保留地把最新技術和最好的管理帶來”。西子奧的斯如果能獲取這些資源，必將為企業發展提供充足的動力；況且，1300多名員工不出國門就可以學到最先進的技術、管理和理念，這不正是一種合作雙方想要達到的雙贏境界嗎？正如王水福所分析的，美方控股後，很快就把世界最先進的無機房、無齒輪的第二代電梯技術引進西子奧的斯，西子奧的斯由此迅速與世界電梯產品革命浪潮接上了軌，西子奧的斯品牌也由此在國內迅速奠定了超越同行的知名度。同時，這一“放棄”還換來了西子其它產業的快速發展——成立西子孚信科技有限，生產立體車庫和電梯零部件。對此，王水福有一個“退與進”的辨證——西子奧的斯的股份我退一步，西子孚信我就可以進三步，與美國奧的斯合資不是西子事業的終點，而是新的起點。“退一步海闊天高”，這句話形容西子“放棄是為了更多的獲得”是最恰當不過了。

王水福

善合作

儒雅的王水福提醒與會的聽眾們重溫一下《西遊記》中唐僧師徒經過九九八十一難才取回真經的故事。寥寥數語折射出王水福獨到的領悟，這就是“西遊記團隊”理論——善於發揮企業團隊里每一個人的作用，使“孫悟空”、“豬八戒”、“沙和尚”們各得其所，才是王水福能夠在硝煙瀰漫的商戰中得以偷閒賞月的原因。王水福認為，現在社會上對企業家這個概念的理解有誤，大家提起企業家總會想起某一個人。一個成功的企業家後面應該凝聚了多少人的智慧和汗水啊！所謂企業家的家，就不是一個人，而是一群人，是一個團隊。企業家的精神可以有很多內涵，但其中最重要的是團隊精神。因此，他提醒清華學子，團隊學習是培養人的重要手段。

工作經歷

控股奧的斯

1994年10月，浙江西子電梯集團公司成立，次年被批准為國家級集團。但這距離董事長王水福的事業夢想仍舊遙遠。當時的情況是，國內電梯市場的勢力範圍基本由幾大合資公司劃分完畢，對於西子這樣草根起家、在各大板塊夾縫之中掙扎的本土公司來說，電梯研發、技術、品牌等方面的競爭力著實乏善可陳，賣點僅在行銷網路和服務上。在左思右想後，王水福萌生了“合資借力”的主意。西子集團高層在反覆醞釀後，作出了與世界電梯巨頭——美國奧的斯(OTIS)電梯公司合資的決策，而奧的斯也破例放棄了控股的原則，應允由西子控股70%。同時雙方約定，五年以後再進行股權交易談判，讓OTIS公司控股。果然，美方控股後，世界最先進的無機房、無齒輪的第二代電梯技術很快轉讓給了西子奧的斯，推行奧的斯精益生產方式後的企業年產量兩年就翻了一番。到2004年，西子奧的斯的電(扶)梯訂單台量突破10000台，2005年更是達到15000台，穩居國內行業三強，自動扶梯產量成為世界第一。繼奧的斯之後，日本石川島(IUK)、三菱重工和美國GE等世界500強紛至沓來，西子在立體車庫、盾構機、鍋爐等幾大板塊上的合資、合作風暴愈刮愈猛烈，王水福的“多方借力”也更加輕車熟路。在國內不少民營企業對合資仍持保留態度的時候，秉持“產業專業化，資本多元化”的西子在這條跨國界、跨領域學習的路上走得大步流星、不卑不亢。王水福曾經有一個“百億西子”的美好願景，按照精確的“數據管理”，即使西子聯合按照每年15%的速度發展，4年後西子的百億計畫也如板上釘釘，而顯而易見的是，西子近年的發展步速絕對不止這個數量級。

王水福

控股百大集團 進軍地產

2008年7月，王水福通過借力政府和資本市場，買下了百大集團的殼。

2009年10月百大集團參加杭政儲出60號地塊項目的掛牌競買。最終，該地塊由公司子公司浙江百大置業與綠城房地產集團聯合競拍獲得，並共同設立項目公司進行後續投資開發，獲取該地塊的價格為26.5億元。其中，浙江百大持有浙江百大置業70%的股權，綠城集團持有浙江百大置業30%的股權。

2009年8月以來，西子電梯集團的子公司西子房產成為杭州土地市場最大的一匹超級黑馬，在8月18日、9月10日相繼以高代價奪得南星橋等3宗住宅用地。

牽手杭鍋集團

2003年3月12日，杭州鍋爐集團正式加盟西子電梯集團。

在西子電梯集團接手杭鍋之後，正遇上了發電市場連續井噴的大好形勢，三年里杭鍋產值從3億到19億，占到整個西子聯合集團銷售總量的40%。

原來西子電梯集團收入的95%來自西子奧的斯，但自2005年起杭鍋與電梯業務已經並駕齊驅。在2006年西子電梯集團的60億目標中，杭鍋集團將衝刺25億元，占據半壁江山。

個人觀點

1、我們有時候挺傻，老是講‘降本增效’，節約成本，做低端。現在是不是該反過來考慮了？應該增加成本，提高產品和服務的質量，提高價格。

2、世界500強靠的是體系，是六個字：安全、道德、內控。

3、未來企業，資產一定證券化，產品一定高端化，服務一定精細化。

4、全國都在培養CEO，重視的都是總經理這個位置。但我認為現在必須重視總工程師和總質量師的作用。

5、打響品牌，才是製造業中的金礦。

相關評論

廠區位於杭州市中心區的“西子奧的斯”，10多年前僅是一家村辦企業，當年有一個客戶問王水福，可不可以生產鏈條，他說行！後來他就靠鏈條生產積累資金，發達起來。前幾年，王水福的西子電梯集團與美國奧的斯合股，共同組建了“西子奧的斯”公司。中國入世的第一年，王水福又主動讓美方控股，從而加快了“西子奧的斯”的市場國際化步伐。公司的5個副總，有美國的、香港的，外界評價是“人才國際化”，王水福則“輕鬆”當起了“甩手掌柜”。就在新年前夕，“西子奧的斯”以1∶5的比例，順利收購了杭州鍋爐廠的職工股份，成為該廠的控股股東，使這家前身曾是國家機械行業排頭兵的先進企業，得以真正走上市場化軌道。杭州作為中國歷史文化名城享譽海內外，但全市的工業化水平只在50%左右。可能是這個原因，王水福與“西子奧的斯”就特別出名。按慣例，人們說市場導向，是市場第一，員工第二，但王水福卻認為人是第一位的，沒有員工的積極性和創造性，沒有員工在收入上“拿大頭”的激勵機制，就沒有“西子奧的斯”的今天。三年前，王水福獎勵銷售狀元、生產標兵，僅是讓他們坐飛機到海南遊一趟；前年就成了獎勵轎車；2002年的慶功會，企業則花了600多萬元，送功臣們到美國去考察學習。