王文良銷售學全書

內容簡介

《王文良銷售學全書》是中國第一部銷售學全書，中國第一部將跨國公司經驗與中國具體國情相結合，並將西方經濟學和MBA案例相結合的原創銷售學全書，本書將為6000萬中國銷售人員提供巨大的幫助，本書將為中國的銷售經理資格認證標準提供全面參考，本書將是MBA及市場行銷專業學生的必讀書。

中國也好，世界也好，都把銷售作為市場行銷策劃的一部分，銷售工作本身沒有科學的研究和結論性的成果。關於銷售學，全中國居然沒有一本教材，中國所有大學的市場行銷專業的學生，都不懂什麼是銷售，也不知道怎樣才能學到銷售學的知識。這是十分可悲的事情。本書作者創立銷售學，將銷售學作為一門獨立的學科來研究。這部銷售學全書應該是中國銷售學第一書，是中國第一部拋磚引玉的銷售學全書。

作者簡介

王文良，中國現代銷售學創始人，中國頂級培訓專家。學生、觀眾、讀者超過十億人次。他曾擔任頂新國際集團、益華國際集團、美國美聯集圈、加拿大格林柯爾集團、現代華泰汽車集團、日本大志電器集團，義大利依爾薩集團等7家世界著名跨國集團銷售總監、行銷總經理等職務。他曾為哈佛大學如意基金會、美國阿蘭斯醫藥集團、海爾集團、加拿大阿勒錦集團、北汽福田集團、天士力醫藥集團、湖南電廣傳媒集團、雙匯集團、三元乳業集團、蓮花味素集團、泰康保險集固等百餘家國內外著名企業提供諮詢、策劃、培訓等服務。他曾在北京、上海、廣州、瀋陽、大連、鄭州、南昌、成都。濟南、武漢、杭州、合肥等百餘座城市舉行個人專題講座、培訓。他曾13次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》、《交流》等節目的主要嘉賓、策劃顧問。同時被《工人日報》、《中國經營報》、《北京晚報》、《作家文摘》、《信報》、《京華時報》、《大河報》、《讀者》、《青年文摘》、新浪網、搜狐網等千餘家媒體報導。他的《銷售經理的職業化》、《代理通路》、《終端通路》、《老闆如何管銷售》等40案講座被澳門蓮花衛視、山東電視台、山西電視台、河南電視台、河北電視台、湖北電視台、遼寧電視台、貴州電視台等86家電視台轉播。他曾在北京大學、中國人民大學、北京外國語大學、北京航空航天太學、中國地質大學、中國政法大學、華北電力大學等舉行個人“百所大學巡迴演講”。

圖書目錄

序言

序一從日本流通革命看中國的銷售

序二從全球的角度看中國的銷售工作

序三萬丈高樓平地起

第2版前言

第一章

銷售的18個戰略問題

第一個問題銷售學的定義是什麼

第二個問題銷售學與市場行銷學的關係是什麼

第三個問題為什麼說現代銷售由低級關係銷售向服務式銷售、顧問式銷售、專家式銷售轉變

第四個問題為什麼說市場行銷學解決不了銷售問題

第五個問題怎樣處理銷售中的違法問題

第六個問題為什麼說中國的銷售是世界上難度最大的銷售

第七個問題什麼是銷售的最高境界(一)

第八個問題什麼是銷售的最高境界(二)

王文良銷售學全書

基本介紹

內容簡介

作者簡介

圖書目錄

序言

第一章

第二章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

第十三章

第十四章

第十五章

第十六章

第十七章

第十八章

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