獲得優勢

本書介紹了談判的5條“黃金規則”，區分了3種不同的談判類型，幫助你在各種需要談判的場合取得優勢。

基本介紹

• 作者：馬丁·拉茨
• 譯者：丁雅娟
• ISBN：9787802060623
• 頁數：307
• 定價：26.00元
• 出版社：光明日報
• 出版時間：2005-1

內容介紹

本書囊括了我從如下領域裡獲得的所有經驗，包括談判研究的最新成果，成功商人、律師和談判專家的大量實戰經驗以及我在法律、商業領域裡的經歷和各種各樣的談判技巧，還包括與美國白宮先譴隊的談判經歷以及教會數以千計的商人、律師如何更有效地談判的經歷。

要記住：在大多數談判中，如果不小心透露了關鍵信息，這就需要你瞬間做出戰略決策，儘可能避免錯誤。這些戰略在日常談判中套用的次數越多，它們越能有效地幫你得到你想要的。

以上述指導原則為基線，本書可以分成如下三個部分：

·戰略模板：拉茨的5條黃金規則。

·如何使拉茨的5條黃金規則為你所用。

·將拉茨的5條黃金規則套用到實際情景中。

請求老闆加工資，買汽車或房子，與大客戶成交，與配偶討論度假地點，這些都是談判的實例，不過人們往往不從這個角度去看問題。作者是一位談判專家，

談判的策略和技巧，取得優勢。

本書會告訴你：當遇到上述情況時，應該怎么去應對。本書還能幫你在上述情況及其他情況下，得到你想得到的東西。

作者介紹

馬丁·拉茨，是亞利桑那州立大學法學院教談判的副教授，曾為白宮當過談判代表。他建立了一個談判研究所，為美國40多個州的幾千人開過研討班，其中有許多人來自“幸福”雜誌500強企業和美國最大的一些法律事務所。

作品目錄

前言第一部分：戰略模板：拉茨的5條黃金規則 第一章 拉茨5條黃金規則之一——信息對談判成功與否至關重要：找到它 第二章 拉茨5條黃金規則之二——充分擴大你在談判中的影響力 第三章 拉茨5條黃金規則之三——運用公平的客觀標準 第四章 拉茨5條黃金規則之四——制定出價、讓步戰略 第五章 拉茨5條黃金規則之五——控制議事日程第二部分：如何使拉茨的5條黃金規則 第六章 個性傾向：談判風格 第七章 道德規範會令決定性因素大相逕庭 第八章 套用特定情景談判戰略 第九章 談判中的常見問題及解決方案第三部分：將拉茨的5條黃金規則套用到實際情景中 第十章 普通商業談判 第十一章 加薪談判 第十二章 家庭談判 第十三章 購車談判 第十四章 買房談判結束語致謝