特價品定價法

定義

許多工業或商業企業，特別是零售企業，往往將少數幾種產品暫時降價，用以招徠顧客，這些被降價的產品就稱為特價品。

大的零售店如百貨公司、連鎖店及超級市場，幾乎每時均有數種特價品。由於為“特價品”所吸引的顧客也可能同時購買其他正常價格的商品，從而增加公司的總銷售額與總利潤，這樣的定價政策被認為是很有利的。

採用“特價品”定價法，應注意以下原則：

1、作為特價品的商品必須是消費大眾所常使用的，或者是適合每一個家庭的必需之物。

2、實施特價品定價法的商店必須是大規模零售店，因為這類商店商品種類繁多，容易吸引顧客購買特價品以外的商品。

3、特價品的價格必須真正降低到接近成本，甚至低於成本，才能長期取信於消費者。

4、大規模零售店的特價品的數量必須適當。數量太大可能影響公司的總利潤目標；數量太少，必招致多數顧客的失望，造成反效果。