爆品行銷模式

爆品行銷模式

爆品行銷模式就是快速推動產品進入市場、實現階段性業績目標並產生品牌轟動效應的行銷模式。

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爆品行銷模式創立者

王志義,中國本土定位大師、當代落地派行銷策劃專家。筆名辛生,山東省菏澤市人,畢業於山東曲阜師範大學中文系漢語言文學專業,進修學習《解放軍報社》新聞專業。長年從事產品廣告文案、品牌全案策劃和電子商務運營職業。2009年,提出“網際網路效果行銷三段論”,即:全案策劃效果+線上推廣效果+地面轉化效果;2013年,創立“爆品行銷模式”,指出:在市場環境允許的條件下,任何產品都可以藉助特定的行銷謀略打造成“爆品“。

爆品模式

爆品模式就是快速推動產品進入市場、實現階段性業績目標並產生品牌轟動效應的行銷模式。
爆品模式自2013年創建以來,通過實操驗證,既適用於電商、微商模式,也適用於地面模式,具有投資少、周期短、速度快、效益高的特點。
爆品模式為廣大中小企業和創業者解決了行銷費用不足、行銷團隊不力、庫存積壓嚴重、長期難以獲利等難題。

爆品定義

在市場環境允許的條件下,能滿足消費者的消費需求、藉助特定的行銷謀略、快速被目標人群廣泛購買的產品就叫爆品。
打造爆品的前提條件必須是合法經營的產品,而且至少有一點能滿足消費者的需求。在此前提下,任何產品都具有爆品潛質,換句話說,只要市場環境條件具備,任何產品都可以打造成為爆品。
打造爆品的核心不在於產品本身,而在於行銷謀略。

爆品分類

按照產品自身的特點和屬性,可以將爆品分為三種級別:
1、地雷級:是指僅能進行區域性或階段性行銷的產品。比如:區域特色產品、單店或暑假輔導班等。
2、飛彈級:是指可以在全區域進行行銷推廣、又難以達到行業或品類霸主地位的產品。這一級別的爆品,通過實操可以獲得驚人的銷售業績,並全面提升品牌知名度。
3、核子彈級:是指可以在全區域進行行銷推廣、能夠達到行業或品類霸主地位的產品。這一級別的爆品,是任何企業都想追求的終極目標,打造這一級別的爆品,產品功能和品牌定位需要具備開創新品類的系統策劃。
爆品戰略是圍繞爆品模式而制定的一系列行銷策略。

爆品戰略

制定爆品戰略,需要把握好四個局點:
1、開局:定開局的奧秘在於聚焦。聚焦傳播和聚焦推廣,就是把多種優勢集於一點,只訴求一個利益點或主推一個單品。
2、危局:解危局的奧秘是公關,通過公關軟文或公關活動即可解決難題,達到四兩撥千斤的效果。
3、死局:破死局的奧秘在於輸血,輸血包括重新進行定位策劃、改變或增加模式、團隊培訓、渠道拓展、產品重新組合、重置價格體系等行為。
4、大局:大局的標準就是有高度、有廣度和可持久,成大局的奧秘在於分配,企業只有分配好管理層、員工以及分銷商的利益,才能有望走向大局。

打造爆品的步驟和方法

1、爆品診斷
2、爆品定位
3、確定局點
4、目標設定
5、聚焦起爆
6、結果驗證

爆品成功的標誌

有三個方面:一是目標人群關注度廣,二是銷售業績達到預期目標,三是品牌認知得到提升。
以網際網路為例:能夠廣泛、快速吸引目標人群關注,能夠快速達到預期銷售業績,能夠擴大產品知名度、提升品牌形象。

常見的爆品模式

1、免費模式
2、自殺模式
3、會員模式
4、滿贈模式
5、折扣模式
6、組合模式
7、單品模式
8、加減模式

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