燈籠原理

首先以封閉式提問並格凝棕識別現狀，陵剃然後以開放式提問確認潛在顧客的理紋匪迎想狀態整企紙希並且繼續以開悼才欠講放式提問獲取更多關於顧客的信息，最後以封閉提問檢查是否理解顧客和確定企捆戲問題的一個過程，從上到下有點的像燈籠的結構，故稱燈籠原戶殃糠理。