《無懼與堅持：銷售巨人梅第爺爺》是2009年08月新華出版社出版的圖書，作者是吳錦珠。
基本介紹
- 書名：無懼與堅持：銷售巨人梅第爺爺
- 作者：吳錦珠
- ISBN：9787501189083
- 定價：35.00元
- 出版社：新華出版社
- 出版時間：2009年08月
- 開本：16開
內容介紹,作者介紹,圖書目錄,
內容介紹
87歲的美金千萬富翁梅第·法克沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學位？
一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員？
56年來堅持從事金融業至今，無懼地走過世界大戰經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中，給國人擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態度？
“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。”是2008年獲選為“美國風雲人物WhoisWho”殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大秘訣。
作者介紹
吳錦珠，
經歷
暢銷書作家、專業講師
曾任報社記者、雜誌社，出版社總編輯等職
著作
《爸爸請你不要走》(廣場文化)
《千萬年薪保險巨星》(商智文化)
《超速成功五十招》(時報出版、北京團結出版)
《富貴一世人》(時報出版)
《保險巨無霸》《保險致富絕招》(元尊文化、北京中國工人出版社)
《保險彌勒佛》《為著競爭》(元尊文化)
《台灣領帶業的鼻祖》(成智出版)
《跨世紀保險高手》(方智出版)
《保險紅不讓1》《保險紅不讓2》(文橋出版)
《成功看得見》《專注》《尊嚴》《創造》
《不同凡響》《賺錢追著跑》《無我》
《全家的喜悅》《一生不怕難》
《21世紀新保險企業家》(實踐家文化出版)
《阿鳳傳奇》(北京牛宅文化)
《企業保險勞資雙贏》《千萬年薪等你領》(書泉出版)
《出路》《保險e級棒》《意念行銷魅力無窮》
《職域行銷誰與爭鋒》《美麗人生榮耀顛峰(東觀國際文化)
《銷售投資型商品致富秘芨1》
《銷售投資型商品致富秘芨2》《第三項修煉》
《10元三明治如何戰勝賣當勞》(世茂出版)
《勞工退休金新制完全剖析》
《不是第一就是最好》
《保險有錠律人生無憂慮》
《e網錢進》(商訊文化)
《我受夠了》(商訊文化、江西21世紀出版)
《如何創造中國第一》(聯合文學)
《給我記住》(晶冠出版)
《情意無價》《前瞻》(中華保險與理財規劃人員協會)…等100多冊國際暢銷書
圖書目錄
自序
推薦序一場演講產生的巨大效益/王鼎琪
作者序梅第，永遠的世界第一/吳錦珠
第一篇 知識
請簡述您幼年家庭、成長背景
請問您在哪些方面受父親影響最大
國小畢業後您曾休學一年，如何說服父親讓您繼續升學
請問您當時對美國的印象如何
您當年從紐約如何輾轉到猶他州
初到美國您如何克服語言上的障礙
為何美國是個只要努力，就能成功的國家
請問求學期間，您怎樣比同學更努力用功
您此生中成交過最大的一筆生意是什麼
未入保險界前，您從事過哪些工作
您在洗衣店工作，都得到什麼啟發
為何說選擇保險行業，是您無可奈何的選擇
克洛斯借您五本保險書籍，如何改變您的一生
您看完這五本書後，對保險業了解了嗎
進入大都會人壽，當收賬員的第一反應是怎樣
請問您如何挑戰“地獄廚房”
第二篇 無懼
請您為保險下個定義
保險的功能與貢獻
如何把每個困難，都看做是一種機會
您如何永保積極正面的思考
您成功的關鍵是什麼
為什麼說要辭職，也要先贏得勝利
成交第一張保單的過程
您未升任保險顧問前，如何設定目標激勵自己
您如何突破神奇的100萬美元業績目標
請講講成交100萬美元保單的技巧
“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例
為什麼您的冬粉將自己和兒子的名字命名為梅第
如何滿足客戶的需求
如何針對不同年齡群客戶，規劃合適保單
如何打開銷售大門
第三篇 堅持
梅第成功的五大原則
請問您經營保險的成功法則
何謂“新瓶裝舊酒”
新人如何開拓客源成交保單
如何以故事來提升行銷效益
行銷尾聲如何順利成交
如何有效安排一天的作息
如何設定明確目標與時間規劃
如何從有恨時間中，增加與客戶面談的機會
您如何有效做好時間管理
如何善用“黃金銷售時段”
如何善用零碎時間創造業績
如何讓工作清單立大功
您快樂工作的三大原則是什麼
第四篇 超越
如何銷售“黃金未來”
您如何看待百年金融大海嘯
請問您在服務上的獨特做法
榮獲42年MDRT終身會員的感想
MDRT的精神，對您有何啟發
在與眾多保戶面談中，有無讓你尷尬的事
您銷售的成功關鍵是什麼
如何提出雙贏的好問題
如何吸引客戶的購買慾望
我親戚朋友都在做保險，沒必要跟你買
如何處理客戶的討價還價
我要跟太太(老公)商量後再決定
客戶說要考慮考慮怎么辦
如何發揮行銷的創意
如何以資產規劃，成交高額保單
第五篇 精彩
您巡迴全世界幾個國家和地區演講
您成功人生的驅動力是什麼
知識就是力量
您心目中的英雄是誰
您常自勉的座右銘是什麼
WINNERS VS LOSERS
勝利者與失敗者
給保險從業人員的建議與期勉
健康養生的長壽之道
在梅第的字典中，永遠沒有“退休”兩個字
附錄國際保險大師梅第——87歲超級業務員的奮鬥人生龔招健
當冰島美女嫁給伊朗帥哥
……
