濟寧新蘭德房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。
基本介紹
- 中文名：濟寧新蘭德房地產策劃
- 1：項目的前期定位策劃
- 2：三個內容
- 3：需要開發商可以選擇不同的選單
簡介,房地產策劃的原則,
簡介
濟寧新蘭德房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括，市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期策劃方案、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的等等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
項目銷售策劃：主要是幫助發展商制定銷售計畫，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計畫和收入計畫。具體內容包括：開盤時機選擇，回款計畫，回款方式，定價方法，付款方式 銷售組織，銷售計畫，銷售控制，銷售流程，統一說辭 銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略銷售漏斗，布開行銷網路，讓訪客變為業主 銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計畫 促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤 市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
房地產策劃的原則
一、獨創原則
二、整合原則
三、客觀原則
四、定位原則
五、可行原則
六、全局原則
七、人文原則
八、應變原則
