《激活消費者心理需求》是2011年機械工業出版社出版的圖書，作者是佘賢君。
消費心理的基本特徵決定了“每一個成功廣告都具備鮮明的個性”這現象的客觀存在,同時也就要求廣告製作者以變應變,滿足不斷變化的消費者心理需求。 消費心理傾向性常常表現在以下方面:自尊心理傾向強的消費者,不僅追求商品使用價值,更注重...
《消費心理學基礎與實務》是2013年機械工業出版社出版的圖書，作者是湯向陽。內容簡介 本書從初識消費者心理開始，對消費者的心理活動過程進行分析；通過激活消費者的心理需求，拓展消費需求空間；洞察消費者的決策行為，促使消費者進行消費...
餐飲消費者購買行為中的心理過程和心理狀態，是一個發生—發展—完成的過程。這個過程是每個消費者都具有的，可以說是消費者心理現象的一般規律。心理過程和心理狀態的作用，是激活消費者的目標導向，是使餐飲消費者表現出購買餐飲產品或者...
《一本書讀懂消費心理學》是2018年中國商業出版社出版的圖書，作者是張易軒。內容簡介 《一本書讀懂消費心理學》一共分為五大部分，分別從消費者最重要的五個心理環節，即消費需求、消費類型、消費欲望、消費疑慮及消費忠誠入手，再層層...
消費者動機是消費者消費行為的內在動力。心理學認為，動機是個體的內在過程，行為是這種內在過程的表現。引起動機的內在條件是需要，外在條件是誘因。在消費行為學中，消費者動機是促使消費行為發生並為消費行為提供目的和方向的動力。含義 ...
消費者需要，是指消費者生理和心理上的匱乏狀態，即感到缺少些什麼，從而想獲得它們的狀態。個體在其生存和發展過程中會有各種各樣的需要，如餓的時候有進食的需要，渴的時候有喝水的需要，在與他人交往中有獲得友愛、被人尊重的需要，...
後者取決於消費者的實際收入水平(I)和消費者的支付心理(E)。於是， 消費者需求可以用函式模型表示為：Q =f(P、P 、I、E)根據函式模型， 可以得出以下結論：1.消費者需求由消費者的實際需要決定。2.消費者需求量總是受消費者收入...
消費需要的基本特徵 （一）多樣性 由於不同消費者在年齡、性格、工作性質、民族傳統、宗教信仰、生活方式、生活習慣、文化水平、經濟條件、興趣愛好、情感意志等方面存在不同程度的差異，消費者心理需求的對象與滿足方式也是紛紜繁雜的，對...
第五章介紹消費者需求認知、信息收集、評價與選擇、購買決策和購後行為等購買決策環節等內容；第六章講述商品品名、商品品牌與消費心理等知識；第七章介紹商品包裝的心理功能、商品包裝的心理功能、設計原則、商品包裝設計的心理策略等內容...
（9）選價心理，指顧客在選擇商品時，對價格的特殊關注。這些心理類型並不分屬於不同的人，而是不同程度地存在於每一個消費者的心中。當一種產品滿足了顧客某一類心理需求時，就會誘發他的購買動機。主要表現 消費心理在各類人群及各...
消費者心理調研是指對消費者與企業有關的經濟、政治、社會和日常活動範圍內的行為、需要、態度、動機等的調查和研究。消費者心理調研的內容 1、消費者研究 消費者研究的內容包括：1)消費者的具體狀況(經濟、文化)以及他們的需求變動情況...
對商品審美的需求 對美好事物的嚮往和追求是人類的天性，它體現於人類生活的各個方面。在消費需求中，人們對消費對象審美的需要、追求，同樣是一種持久性的、普遍存在的心理需要。對於消費者來說，所購買的商品既要有實用性，同時也應有...
4、消費者購買決策的複雜性。心理活動和購買決策過程的複雜性。決策是人大腦複雜思維活動的產物。消費者在做決策時不僅要開展感覺、知覺、注意、記憶等一系列心理活動，還必須進行分析、推理、判斷等一系列思維活動，並且要計算費用支出與...
服從心理，即消費者順從群體的需求、價值觀、行為規範等的一系列心理活動。它是《消費者心理學》 第六章 社會群體的消費心理特點中的一點。從心理學中來講它是指主體在特定社會情境中，通過對客體提供的社會信息的概括、判斷和推理，為...
同時消費者心理學研究認為由於如下所述的原因導致經典經濟學的完全理性消費者模式是不現實的：(1)人們受他們已有的技巧、習慣和反應能力的制約；(2)人們會受他們已有的價值和目標的制約；(3)人們受他們的知識範圍的制約。消費者常常是在...
二是消費者願意支付並有能力支付的貨幣數量。前者取決於消費者實際需要的商品的價格(P) 和替代商品的價格(P )。後者取決於消費者的實際收入水平(I)和消費者的支付心理(E)。於是， 消費者需求可以用函式模型表示為：Q =f(P、P 、...
第九節 生活環境對消費者心理的影響/054 ◎政治環境/054 ◎經濟環境/055 ◎社會環境/055 ◎科技環境/055 ◎家庭環境/055 第三章 顧客的需要與購買動機一顧客“為什麼”要買 第一節 消費者需要的產生與分類/057 第二節 需求的經典...
2011年出版專著《激活消費者心理需求》，（機械工業出版社），成為行銷管理類暢銷書，北京電視台《書香北京》欄目做專題報導。2015年負責“春晚微信搖紅包”互動廣告項目，成為最具影響力的互動傳播事件，在國內外引起轟動效應。人物經歷 199...
比如說：你或其他消費者為什麼買電影票而不買彩票？為什麼買百事而不買可口可樂？為什麼買金霸王電池而不買南孚？這其中包含著心理、社會、人文、歷史和經濟的因素。我們通過剖析消費者的行為構成來初步了解這些因素。（一）需求意識 當人們...
