渠道無間：第一部真實刻畫渠道管理的小說

作者簡介

師曉東，資深行銷人、策劃人、廣告人，16年的工作經歷中，做過教師、廣播節目主持人、行銷人、策劃人。

1992年起開始從事銷售工作，從業務員做起，先後在多家知名IT企業擔任部長、北方區總監、行銷總監，直至執行總經理。

2004年轉型進入行銷策劃領域，現擔任國內知名策劃機構——智誠靈動行銷策劃機構總經理。

《渠道無間:第一部真實刻畫渠道管理的小說》寫的是著名IT生產企業冠星電子為留住更多利潤，決定進行渠道改革——撤銷省代理。一時間，渠道一片譁然。各路經銷商使盡渾身解數，試圖保住或爭取更多利益；冠星內部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動，希望在變革中爭取一席之地。

冠星電子原浙江省經理甘長風在這次變革中臨危受命，成為新成立的華東大區北區經理。在變革的主戰場山東，面對來自各方面的挑戰——昔日的老闆、初戀情人、同事、新結識的代理商，等等，他將如何自處？

張力非的海興公司是冠星在山東的總代理，和千千萬萬做代理起家的商人一樣，張力非每天都處在矛盾之中：作為代理商，他必須把產品做好，這樣廠家才會支持他，然而，銷售越來越容易之時也是廠家收回利潤和代理權之際。他該捨棄還是力爭？甘長風這個老部下是否可以信任？省級代理商是否只能黯然退出？

這一場生產商和代理商之間的博弈，驚心動魄，伴隨著諜影重重，究竟該如何收場？

商戰、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析，使得情節絲絲入扣、引人入勝。

張力非和阿甘的博弈，其實就是代理商和廠商的博弈！

——W-guanshi

做錯事情終究是要付出代價的，無論你隱藏得多深。廠商做得不厚道，但“卸磨殺驢”也是大勢所趨。人在江湖，身不由己啊！

——VRTSUN

變化是世界上唯一不變的東西，面對變化，我們通常有三種應對方法：1.引領並控制變化，自己帶著別人玩；2.積極參與到變化中，謀定而後動，自己和別人一起玩；3.拒絕或抵制變化，最後的結果就是-一被別人玩了！

海興應該積極使用第二種應對方法，才能確保不被傷害，張力非啊，把握好火候，得到自己想要的才是最重要的！

——你的眼神楊

其實競爭對手之間的對抗也好，公司內部的鬥爭也好，無非都是為了讓本公司或者個人利益最大化，而公司利益歸根結底還是個人利益。也許，企業的擁有者或業務很強但缺乏鬥爭經驗的人會很反感這些爭鬥，因為這些爭鬥會損害他們的利益。

——身為一道閃電

看了覺得真是精彩。特別是代理商與廠商的博弈，什麼時候應該如何博弈都是很有講究的。如果時機不對，就會造成兩敗俱傷的結果；選對了時機，則能促進品牌的成長。如果只對一方面有利的話，對品牌並沒有大的好處。我對阿甘堅持做對公司有利的事情很佩服，從這點上，我覺得阿甘已經具備公司高層的能力了。

——不知是誰了

引子

第一章鴻門之約

第二章走馬上任