渠道新行銷一本通

內容簡介

《渠道新行銷一本通》不僅適用於剛剛涉足渠道行銷相關工作的基層銷售人員而且對於國內各行業企業的高層管理、行銷策略制定者與中層執行者也同樣具有莫大裨益與指導價值

作者簡介

李野新，有十一年健康產品行銷實戰經驗，曾於北京大學EMBA深造；古今中外智業傳播機構創始人，中國生產力協會專家委員會成員；首屆中國企業職業經理人[中國十大最具影響力職業CEO]之一；[中國十大傑出行銷經理人]之一；歷任遠東藥業集團總裁，東北虎藥業（香港上市公司）總裁，修正藥業集團生物公司總經理助理、策劃總監、行銷常務副總經理等高層管理職位；系博銳管理線上、華夏行銷網、中國行銷傳播網、全球品牌網、中國策劃專業網、中國直銷傳播網等三十多家專業行銷網站特約專家和專欄作者

圖書目錄

代序
第一篇渠道行銷入門基礎
第一章渠道行銷概念解讀
一、分銷渠道概念解析
二、渠道理論的演進過程
三、分銷渠道的分類
直接渠道的特點
間接渠道的特點
間接渠道發展的四個層次

四、分銷渠道的重要性
提高效率
協調矛盾
協同銷售
分擔風險
提高競爭能力

五、分銷渠道的功能
實現溝通功能
提高效率功能
降低成本功能
規避風險功能
增加資產功能
改善環境功能

六、分銷渠道現狀
渠道成員的胃口越來越大
渠道大戶的要求越來越多
部分渠道成員唯利是圖
渠道成員普遍缺乏忠誠
渠道成員嚴重缺少誠信
渠道成員素質急需提高
中間商品牌運作能力差
渠道中竄貨快和假貨多
渠道成員對廣告依賴大
企業缺乏渠道的控制力

第二章渠道行銷誤區解讀
渠道認識誤區
渠道政策誤區
渠道管理誤區
渠道依賴誤區
渠道設計誤區
渠道網路誤區
盲目直營誤區
輕視渠道誤區
忽視衝突誤區
渠道數量誤區
傾向大戶誤區
缺乏企劃誤區
產品周期誤區
產品季節誤區
渠道共用誤區
依賴廣告誤區

第二篇渠道行銷實戰特訓
第三章渠道設計開發特訓
第四章渠道政策制定特訓
第五章渠道激勵方略特訓
第六章渠道衝突化解特訓
第七章渠道竄貨治理特訓量
第八章渠道支持控制特訓
第九章渠道行銷管理特訓
第十章直銷渠道行銷策略
第十一章渠道評估調整特訓
第十二章渠道行銷創新方略
參考文獻

文摘

如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業在市場經濟大潮中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業的成敗。從這個意義上講，將渠道建設列為最大的行銷難題並不為過。
產品所有權從生產者向消費者轉移的渠道已經引起人們的重視。尤其是在競爭日益激烈的今天，在這個生產者把分銷渠道當成“救命稻草”的時代，分銷渠道是否暢通已經成了評價一個企業是不是具有相當競爭力的標準之一。分銷渠道已經成了企業的無形資產。
在這種情況下，如何認識分銷渠道？如何創建自己的分銷渠道？如何利用自己的分銷渠道？如何管理或者維護自己的分銷渠道？如何節省渠道費用、提高企業盈利？如何有效地解決竄貨問題？如何解決賒帳的欠款問題？如何加強對終端的控制？如何應對競爭對手高價買斷終端？如何提高渠道的整合效率、使產品能夠迅速進入市場？如何提高渠道成員對配合產品推廣的積極性？如何進行有序的利益分配？如何進行合理的渠道設計？這些問題是近年來長期困惑製造型企業的普遍問題，也成為當代企業急需要解決的行銷問題。
現在市場上雖然有許多關於渠道方面的書籍，但多數都集中於“渠道管理”方面的局限內容，真正全面、系統論述渠道行銷整體系統的書籍還很少。《新渠道行銷一本通》正是從以上困擾企業的問題入手，給出了實操性的應對建議。為正在迷茫一線行銷團隊提供了一套可以借鑑的範本。

渠道新行銷一本通

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