渠道控制權

內容介紹

渠道是市場的基礎，是流通的核心。誰掌握了渠道控制權，誰就掌握了商品定價權、市場支配權和經濟命脈。什麼是渠道控制權？渠道控制權的關鍵因素有哪些？渠道控制權能帶來哪些價值？如何進行有效地渠道控制？生產商、中間商和零售商如何獲得、運用及保持各自的渠道控制權？如何爭奪和獲取渠道控制權？渠道控制有哪些模式和途徑？未來市場競爭中，渠道控制權面臨哪些問題和挑戰？《渠道控制權》將給予讀者啟發和借鑑。

作者介紹

王先慶，教授，廣東財經大學流通經濟研究所所長、廣東現代專業市場研究院執行院長、廣東省商業經濟學會常務副會長兼秘書長、廣州現代物流與電子商務發展研究基地主任，商務部內貿領域研究專家。擔任商務部等20多個政府部門、協會及企業專家顧問。出版各類著作近40部，發表文章500多篇，主持承擔各級各類課題130餘項。曾榮獲全國優秀教師等30餘項各級獎勵及榮譽稱號。

作品目錄

第一章渠道結構與渠道價值

1.1渠道特點與渠道結構

1.2渠道價值的概念與內涵

1.3渠道價值的主要來源

第二章渠道控制與渠道選擇

2.1渠道控制及其有效性

2.2渠道控制與渠道選擇決策

2.3渠道控制的主要模式

第三章渠道權力與渠道控制權

3.1渠道權力及其構成

3.2渠道控制權的內涵與特點

3.3渠道控制權的類型與演變

第四章渠道控制權的獲得、運用和保持

4.1渠道控制權的獲得及其影響因素

4.2渠道控制權的運用與保持

4.3日本如何獲得國際鐵礦石渠道控制權

第五章生產商渠道控制權

5.1生產商渠道控制的目標與能力

5.2生產商渠道控制權與商品定價權

5.3永不落幕的渠道戰與控制權之爭

第六章中間商渠道控制權

6.1代理商渠道控制權

6.2批發商渠道控制權

6.3日本綜合商社的渠道控制

第七章零售商渠道控制權

7.1零售商及其渠道權力的增強

7.2零售商渠道控制權與通道費

7.3沃爾瑪與家樂福的渠道控制權

第八章利豐渠道組織變革與渠道控制

8.1渠道發展歷程與組織變革

8.2利豐渠道構成與渠道控制

8.3利豐渠道控制權的獲得與保持

第九章利豐渠道控制權與供應鏈管理

9.1供應鏈與供應鏈管理

9.2供應鏈管理在渠道控制中的作用

9.3運用供應鏈管理進行渠道控制的主要途徑

9.4利豐供應鏈管理在渠道控制套用中的模式與方法

第十章渠道控制權面臨的問題與挑戰

10.1在渠道控制權的獲得與保持中存在的問題

渠道控制權

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