本書力求指導讀者在了解網上交易整體流程的基礎上將網店越做越好。同時還從心理方面幫助各位賣家分析了解買方的心理動態，更好地幫助大家輕鬆賺錢。
基本介紹
- 中文名：淘寶開店必讀：為什麼我的網店更賺錢
- 作 者：前沿文化
- 出 版 社：龍門書局
- 出版時間：2012-11-1
圖書信息,圖書簡介,讀者對象,編輯推薦,圖書目錄介紹,
圖書信息
作 者：前沿文化
出 版 社：龍門書局
出版時間：2012-11-1 版 次：1
印刷時間：2012-11-1 頁 數：300
開 本：小全開 紙 張：膠版紙
ISBN：978-7-5088-3891-5 包 裝：平裝 定價：49.80
圖書簡介
《淘寶開店必讀：為什麼我的網店更賺錢》是“淘寶開店必讀”系列圖書之一，本書內容翔實、思路清晰、講解全面，具有通俗易懂、可操作性強的特點，力求指導讀者在了解網上交易整體流程的基礎上將網店越做越好。同時還從心理方面幫助各位賣家分析了解買方的心理動態，更好地幫助大家輕鬆賺錢。
同時最後我們還將高手在開店過程中積累的經驗、心得、技巧等插在正文中，讓讀者能夠快速掌握這些簡便方法或操作技巧，快速上手，少走彎路。不僅加深您對重點內容的理解和把握，還帶給您一種新的思維方式去感悟網店的經營與管理。
讀者對象
淘寶大軍深似海，在茫茫幾百萬淘寶賣家中，如何脫穎而出，是每一個淘寶從業者的心聲。通過本書，可以快速讓你達到這個目標，它的適用對象包括：
1 兼職淘寶者：很多學生、白領朋友都屬於兼職淘寶人員，他們通常已經開通淘寶店鋪，但是普遍運營狀況不佳，有意提高自己店鋪的營收。
2 全職淘寶者：實體店主、有貨源的相關渠道人員，已經有自己的淘寶店鋪並且正常運營，但是缺乏優秀的管理和推廣，整體流量和轉化率偏低，急於尋找最佳的解決之道。
3 其他電商從業者：淘寶服務商，店鋪代運營專業人員，想努力提高自己的綜合素養和推廣技巧，為自己充電的相關淘寶從業人員。
編輯推薦
隨著網店成為越來越多人購物的方式，所產生的影響是越來越多的人在淘寶開店，競爭越來越激烈，有些商品類別商品數量都在幾十甚至上百萬，很多店鋪經常遇到的是一天沒有幾個問的顧客，甚至有的最終關門的了，為什麼呢？由於網路行銷推廣知識的欠缺，使店鋪停滯不前，要突破這種瓶頸，必須掌握更多的店鋪行銷推廣知識，也正因此我們編寫了此書。
1 全面實用，本書是講述了淘寶店鋪行銷推廣的方方面面，網店的行銷策劃、推廣宣傳、售後服務方面都有介紹。
2 有效驗證，本書大部分的技術都是經過淘寶大賣家和專業研究者證明過的，確實有效的技術，能夠實實在在幫助賣家的店鋪提高利潤。
3 案例分析，本書以貼近實際的案例分析、最新的旺寶神器推廣方法，為店鋪打開行銷思維，為店鋪迅速達成交易。
圖書目錄介紹
第1章 頁面流量第一要素——商品發布的秘訣
1.1 商品標題的最佳化
1.1.1 商品標題的結構和組合方式
1.1.2 在標題中突出賣點的技巧
1.1.3 如何正確地選擇關鍵字，讓店鋪流量井噴
1.2 商品描述的最佳化
1.2.1 撰寫商品描述的步驟
1.2.2 寫好商品描述，有效提升銷售轉化率
1.2.3 商品圖片最佳化
1.3 商品發布的技巧
1.3.1 影響商品排名的因素
1.3.2 選擇最佳的商品發布時間
1.3.3 科學正確地使用櫥窗推薦
1.4 關於商品定價的“潛規則”
1.4.1 商品定價必須考慮的要素
1.4.2 商品定價的訣竅
1.4.3 商品高價定位與低價定位法則
1.4.4 利用數字定價技巧
……
第2章 巧妙裝修店鋪——讓你的店面脫穎而出
2.1 好的店鋪裝修會更加吸引人
2.2 普通店鋪VS旺鋪
2.3 起個好店名，吸引顧客的眼球
2.3.1 店名的組合
2.3.2 店鋪起名原則
2.3.3 怎樣取個好的店名
2.4 好的店鋪招牌吸引更多顧客
2.4.1 好店招的設計要素
2.4.2 設計出好店招的技巧
2.5 商品分類也是廣告牌
2.6 編寫吸引人的店鋪公告
2.7 重視熱銷排行和熱門收藏排行
2.8 互相添加友情連結，增加店鋪流量
2.9 相互收藏店鋪，增加人氣
……
第3章 不花一分錢在淘寶免費推廣網店
3.1 在社區寫出精華帖，給店鋪帶來上萬流量
3.1.1 寫好帖子的標題
3.1.2 寫出精華帖的秘密
3.1.3 回帖頂帖讓自己的帖子永遠火爆
3.1.4 在論壇高效發帖的技巧
3.2 利用“淘江湖”免費做廣告
3.3 淘幫派推廣，有人氣不燒錢
3.3.1 如何創建和加入幫派
3.3.2 利用“淘幫派”賣瘋主打產品
3.4 其他免費推廣方式
3.4.1 靈活運用信用評價，也可免費做廣告
3.4.2 分享店鋪流量，加入網商聯盟
3.4.3 參加店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷
……
第4章 有效利用淘寶客——廣告遍布網際網路
4.1 淘寶客推廣概述
4.1.1 什麼是淘寶客推廣
4.1.2 淘寶客的優勢
4.1.3 關於佣金
4.2 設定你的淘寶客推廣
4.2.1 淘寶掌柜參加淘寶客推廣的條件
4.2.2 制定合理的佣金計畫
4.2.3 加入淘寶客推廣的步驟
4.3 做好淘寶客推廣的黃金法則
4.3.1 賣家首先要調整好心態
4.3.2 如何找淘寶客
4.3.3 吸引更多淘寶客推廣
……
第5章 直通車就像催化劑——快速銷售
5.1 直通車簡介
5.1.1 直通車推廣原理
5.1.2 直通車的優勢
5.1.3 直通車商品展示位置
5.2 直通車推廣方式
5.2.1 類目推廣
5.2.2 關鍵字搜尋推廣
5.2.3 定向推廣
5.2.4 店鋪推
5.2.5 站外推廣
5.2.6 活動推廣
5.3 使用直通車推廣新寶貝
5.3.1 加入淘寶直通車
5.3.2 新建推廣計畫
經驗之談——如何新建推廣計畫
5.3.3 推廣新寶貝
5.3.4 管理推廣中的寶貝
5.3.5 “我的推廣計畫”投放設定
5.4 選擇好的關鍵字，決定直通車的點擊率
5.4.1 關鍵字的選詞方法
5.4.2 各類熱門關鍵字
5.4.3 如何添加關鍵字
5.5 直通車最佳化技巧
……
第6章 鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮
6.1 鑽石展位概述
6.1.1 什麼是鑽石展位
6.1.2 鑽石展位的規則
6.1.3 鑽石展位的位置
6.2 購買鑽石展位
6.3 鑽石展位廣告投放模式
6.3.1 明確使用鑽石展位的目的
6.3.2 爆款打造
6.3.3 活動引流
6.3.4 品牌廣告
6.4 掌握鑽石展位技巧，展示流量滾滾來
6.4.1 推廣什麼
6.4.2 在什麼位置進行投放
6.4.3 最關鍵的是廣告圖片
6.4.4 競價技巧
……
第7章 試用中心免費引流量——打造爆款的法寶
7.1 試用中心概述
7.1.1 淘寶試用中心
7.1.2 試用中心分類
7.1.3 試用中心展示位置
7.1.4 試用中心入口
7.2 試用中心的好處
7.3 參加試用
7.3.1 報名條件
7.3.2 賣家報名免費試用的寶貝要求
7.3.3 賣家試用中心報名
7.4 用好試用中心吸引流量
7.4.1 打造爆款
7.4.2 關聯銷售
7.4.3 口碑效應
……
第8章 擴大網店的規模——參加分銷平台
8.1 加入分銷平台的好處
8.2 分銷管理平台
8.2.1 網路分銷適合什麼樣的商品
8.2.2 怎樣才能擴大網路分銷
8.3 供應商如何入駐分銷平台
8.3.1 入駐條件
8.3.2 成為供應商
8.3.3 寫好吸引力的招募書
8.4 分銷商如何尋找供應商
8.5 怎樣挑選適合自己的供應商
8.6 供應商後台操作
……
第9章 在淘寶行銷平台訂購各類促銷工具
9.1 如何訂購各類促銷工具
9.2 訂購滿就送，讓店鋪流量翻倍
9.2.1 什麼是“滿就送”
9.2.2 “滿就送”的功能
9.2.3 開通和設定“滿就送”
9.2.4 “滿就送”使用技巧
9.3 使用“聚流量”讓店鋪的流量暴漲
9.4 使用“易促銷”快速提高寶貝成交量
……
第10章 在淘寶店鋪外進行推廣的技巧
10.1 使用搜尋引擎推廣你的網店
10.1.1 登錄搜尋引擎
10.1.2 怎樣設定關鍵字才能被搜尋引擎收錄
10.1.3 登錄導航網站
10.2 利用部落格吸引流量，留住客戶
10.2.1 什麼是部落格行銷
10.2.2 部落格文章的寫作技巧
10.2.3 部落格推廣的秘訣
10.3 使用網路廣告推廣
10.3.1 什麼是網路廣告
10.3.2 網路廣告的類型
10.3.3 如何提高網路廣告效果
10.4 電子郵件推廣
10.4.1 電子郵件行銷的優勢
10.4.2 提高郵件推廣效果的技巧
10.5 使用聊天工具推廣
10.5.1 通過QQ簽名推廣
10.5.2 QQ空間推廣
10.5.3 通過MSN推廣
10.6 網路團購是網店推廣的助推器
10.7 傳統網下行銷
……
第11章 網店經營中的常見促銷策略
11.1 促銷的作用
11.2 什麼時候最適合做促銷
11.3 什麼商品適合做促銷
11.4 店鋪促銷中常見的誤區
11.5 限時限量促銷商品
11.6 網上贈品促銷
11.7 購物積分促銷
11.8 打折促銷
11.9 拍賣促銷
11.10 包郵促銷
11.11 銷售旺季的促銷方法
11.12 銷售淡季的促銷方法
……
第12章 售前良好的客服——提高商品的銷售率
12.1 客服人員必備的知識和能力
12.1.1 專業的知識
12.1.2 謙和的服務態度
12.1.3 良好的溝通技巧
12.1.4 店主如何培訓新手客服
12.2 了解買家心理
12.2.1 分析買家的購買心理
12.2.2 應對各種類型的買家
12.3 打消疑慮——堅定買家的購買信心
12.3.1 打消買家對售後的疑慮
12.3.2 打消買家對包裝的疑慮
經驗之談——用商品包裝來收買人心
12.3.3 打消買家對物流的疑慮
12.4 買家侃價的應對方法
12.4.1 買家諮詢多次，但還在侃價
12.4.2 買家對商品滿意，就是感覺價格高了
12.4.3 買家說同樣的商品別的店鋪便宜
12.4.4 老顧客要求價格優惠
12.4.5 買多件商品要求打折
12.5 激發買家的購買慾望
……
第13章 網店銷售中達成交易的黃金法則
13.1 達成交易的必要條件
13.2 優惠成交法
13.3 保證成交法
13.4 從眾成交法
13.5 機會成交法
13.6 讚美肯定成交法
13.7 步步緊逼成交法
13.8 選擇成交法
……
第14章 掌握網店的售後與經營——將網上生意做大做強
14.1 網店售後服務的具體工作
14.2 如何讓新買家成為老客戶
14.2.1 多從買家角度著想
14.2.2 介紹最適合的商品給新買家
14.2.3 建立買家對賣家的信任度
14.3 服務好老顧客，留住回頭客
14.3.1 建立會員制度
14.3.2 定期舉辦優惠活動
14.3.3 給老顧客設定不同的折扣
14.4 正確處理中差評
14.4.1 如何有效預防中差評
14.4.2 妥善處理買家的差評
14.4.3 人非聖賢孰能無過
14.5 維護好客戶關係
14.5.1 建立客戶檔案
14.5.2 做好客戶關懷，給你迎來更多的回頭客
……
