《海外業務國內採購指南》是2015年1月人民郵電出版社出版的圖書，作者是趙永秀。
基本介紹
- 中文名：海外業務國內採購指南
- 作者：趙永秀
- 出版時間：2015年1月
- 出版社：人民郵電出版社
- 頁數：242 頁
- ISBN：9787115376077
- 定價：49 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書主要是指導中小外貿企業開展國內採購業務的，具體介紹了採購詢價與定價技巧、供應商選擇技巧、客戶驗廠的應對措施、採購談判技巧、採購契約簽訂與管理、採購訂單跟蹤、採購質量控制、採購進貨與付款控制等中小企業在進行海外國際市場拓展的過程中，最大的難點就在於如何利用企業目前的有限資源進行國際市場的開發和拓展？如何有效打開國際市場行銷的大門？尤其是對於那些準備進入國際市場領域進行運營的中小企業而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場行銷策略就成為企業不得不考慮的首要問題。
海外業務國內採購指南
圖書目錄
第 一章 採購詢價與定價
詢價（Request for Quotation）是指在貿易業務來往中，買方或賣方就所要購買或出售的商品詢問交易條件的行為，一般由買方提出。也是採購人員在外貿採購作業流程上的一個必要階段外貿採購人員在接到國外客戶的訂單後要積極地在已有的或新供應商中詢價、定價。
第 一節 海外業務國內採購詢價
要點01：整理、了解外貿訂單的要求
要點02：詢價的方式
要點03：詢價的要求
要點04：詢價檔案的編寫
要點05：詢價的技巧
【實戰範本1-01】詢價單
【實戰範本1-02】採購詢價單
第 二節 供應商報價分析與確定
步驟01：審查供應商的報價單
步驟02：分析報價單
步驟03：採購價格確定
第 二章 供應商選擇
供應商選擇是外貿企業採購的一項重要工作。供應商的選擇對外貿企業從設計、製造、質量、服務等都是到關重要的，選擇一個適合本企業的供應商不僅可以減輕外貿採購部的各種負擔，更有助於外貿企業發展。
第 一節 尋找供應商
要點01：尋找供應商途徑
要點02：初級供應商須提供的資料
要點03：供應商分析考慮因素
第 二節 供應商調查
步驟01：初步供應商調查
步驟02：資源市場調查
步驟03：深入供應商調查
步驟04：供應商問卷設計與運用
步驟05：撰寫供應商調研報告
第三節 供應商選擇
要點01：供應商選擇標準
要點02：供應商選擇的步驟
要點03：供應商選擇的方法
要點04：供應商評審
第三章 客戶驗廠的應對
企業“驗廠”活動已經在中國的出口企業中鋪開，接受跨國公司和中介機構“驗廠”對我國出口生產企業，尤其是紡織和服裝、玩具、日用品、電子和機械等勞動密集型企業幾乎成為必須滿足的條件。作為純外貿企業，在客人來驗廠時，必須安排專人全程同，並且要與供應商進行溝通，以保證工廠能夠全力配合。
第 一節 驗廠簡述
要點01：歐美客戶為何要驗廠
要點02：驗廠的分類
要點03：客戶驗廠的標準及來源
要點04：客戶驗廠的工作流程
要點05：客戶驗廠的一般方法
要點06：客戶驗廠的一般要求
要點07：驗廠時不符合項的發現與處理
第 二節 客戶驗廠前的準備工作
工作01：驗廠前應和客戶積極主動地溝通
工作02：了解客戶要求提供的驗廠資料
工作03：要求供應廠商做好預審工作，避免反覆整改
工作04：將驗廠要求變成管理標準，以不變應萬變
第三節 接待並陪同客戶驗廠
事項01：接待前的準備工作待
事項03：看廠
第四章 採購談判
對於大宗的、長期的出口商品的採購，外貿企業應該找一個長期合作的供應商，更應該簽訂一份框架協定，在框架協定簽訂以後，後續的採購工作就由採購跟單人員來處理。也就是說，跟單人員在企業有客戶訂單需求的情況下，直接向協定供應商下發訂購單即可，不必再進行詢價、議價這一複雜的過程。
第 一節 採購談判的內容
內容01：物品品質
內容02：物品價格
內容03：物品數量
內容04：物品包裝
內容05：交貨期
內容06：保險條件
內容07：貨款
內容08：後續服務
第 二節 採購談判的過程
步驟01：採購談判的規劃
要點02：採購洽談準備工作
步驟03：開展採購談判
步驟04：採購談判後的工作
第三節 採購談判的技巧
要點01：採購談判入題技巧
要點02：採購談判闡述技巧
要點03：採購談判提問與答覆技巧
要點04：採購談判說服技巧
要點05：減價磋商技巧
第五章 外貿採購契約簽訂與管理
採購契約是外貿企業與供應商，經過雙方談判協商一致同意而簽訂的“供需關係”的法律性檔案，契約雙方都應遵守和履行，並且是雙方聯繫的共同語言基礎。簽訂契約的雙方都有各自的經濟目的，採購契約是經濟契約，雙方受“經濟契約法”保護和承擔責任。
第 一節 採購契約的內容
內容01：開頭
內容02：正文
內容03：結尾
第 二節 採購契約的訂立
要點01：簽訂採購契約的步驟
要點02：確保契約有效性的條件
要點03：簽訂採購契約的注意事項
第三節 採購契約管理
要點01：履行採購契約的督導
要點02：採購契約的修改
要點03：採購契約的取消
要點04：採購契約的終止
第六章 外貿採購訂單跟蹤
外貿企業在將採購訂單下達給供應廠商之後，不能坐等交貨期收貨，而是應該積極地跟進，要跟進生產的進度，以確保能在交貨期收到貨，不會影響出口產品在港口裝船，同時，要跟進產品的質量，確保出口產品滿足國外客戶的要求。
第 一節 外貿採購訂單的進度控制
要點01：制定生產進度安排表
要點02：生產現場巡查，確保質量
要點03：查看生產日報了解真實情況
要點04：客戶供料跟催
要點05：交貨期延誤的處理
要點06：訂單有變更要及時處理
第 二節 外貿採購品的質量控制
要點01：供應商契約控制
要點02：驗收時予以控制
要點03：對供應商質量體系審查
第七章 採購進貨與付款控制
供應商準備貨物準備的過程中，外貿企業就要開始對採購進貨過程進行計畫、組織、指揮、協調和控制，要與相關方簽訂契約，對交貨方式、運輸方式、運輸線路、收貨的驗收處理都加以控制，以確保交貨進度，同時，要及時辦理付款，以與供應商維持一個良好的關係。
第 一節 採購進貨安排
要點01：進貨的過程
要點02：進貨管理的目標
要點03：交貨管理的步驟
第 二節 採購交貨契約控制
要點01：與供應商簽訂契約
要點02：與運輸商簽訂契約
要點03：與作業人員簽訂契約
第三節 運輸交貨進度的控制
要點01：交貨方式的控制
要點02：運輸方式的控制
要點03：運輸線路的控制
要點04：運輸商的控制
第四節 採購收貨作業控制
要點01：物品驗收工作要求
要點02：做好驗收準備
要點03：採購物品驗收工作過程
要點04：驗收結果處理
第五節 採購付款
要點01：採購結算
要點02：發票的審核
要點03：採購付款業務程式
要點04：使用各種工具表單
