流動商販

流動商販定義

流動銷售指零售企業採用流動售貨車等，在不固定地點銷售商品的一種形式。一般是現款交易，其銷貨收款方式通常採用“貨款合一”的方法，營業員一手收錢，一手付貨。貨款由營業員保管，每日銷貨終了，由營業員將銷貨款送交財會部門。採用這種銷售方式，顧客可就近購買商品，手續簡便，方便民眾。

1．上門推銷

上門推銷是指推銷人員攜帶產品樣品推銷輔助物，對預定的可能成為顧客的單位，組織，家庭以及個人採用上門拜訪的形式進行產品的推銷。包括廠家對單位，組織及個人等最終消費者的上門推銷。廠家對中間商的推銷，中間商派推銷員對個人最終消費者的上門推銷。

2．貨郎型

這是一種最古老的銷售形式，他們大多以小車經營為主，以體力為主，特別是一些相對落後的農村地區，交通非常不便，信息閉塞，這些貨郎挑著或推著農民所急需的生活必需品，定期或不定期地送貨上門，然後換回農民們手中的草藥，土特產品，獸皮等。

隨著交通運輸業的發展，現代貨郎有相當一部分告別了肩挑手推的方式，採用了現代化的運輸工具送貨下鄉或沿街叫賣。

3．工業企業的“流動大篷車”

現代工業企業一方面通過商場來銷售其產品，另一方面也經常組織自己的銷售隊伍進行商品推銷，定期或不定期的“流動大篷車”，即為其中的銷售方式之一。比如說每逢農村春播時節，生產農用資料的公司便組織專門銷售隊伍；開著汽車下鄉為農民送貨上門，推銷化肥、地膜、潛水泵等農用物資。

4．家庭銷售會

這種方式在我國目前還不多見，多流行於歐美等已開發國家。

所謂家庭銷售會，是指推銷人員物色一位或幾位熱情好客且有人緣和才華的家庭主婦，由她(們)出面邀請一些鄰居或親友來家中茶會，推銷員在會上把商品陳列出來，當場做宣傳或示範表演，然後請客人隨意選購商品。

這種銷售方式可以避免上門推銷容易招至顧客拒絕，吃閉門羹或占用時間長等弊端，利用參加聚會人員多為熟人，有各種關係，容易取得顧客的信任等優點，為一些大公司廣為採用。