流動商販

流動銷售指零售企業採用流動售貨車等,在不固定地點銷售商品的一種形式。一般是現款交易,其銷貨收款方式通常採用“貨款合一”的方法,營業員一手收錢,一手付貨。貨款由營業員保管,每日銷貨終了,由營業員將銷貨款送交財會部門。採用這種銷售方式,顧客可就近購買商品,手續簡便,方便民眾。

基本介紹

  • 中文名:流動商販
  • 優勢:手續簡便,方便民眾
  • 交易方式:現款交易
  • 收款方式:貨款合一
流動商販定義,流動商販的種類,

流動商販定義

流動銷售指零售企業採用流動售貨車等,在不固定地點銷售商品的一種形式。一般是現款交易,其銷貨收款方式通常採用“貨款合一”的方法,營業員一手收錢,一手付貨。貨款由營業員保管,每日銷貨終了,由營業員將銷貨款送交財會部門。採用這種銷售方式,顧客可就近購買商品,手續簡便,方便民眾。

流動商販的種類

1.上門推銷
上門推銷是指推銷人員攜帶產品樣品推銷輔助物,對預定的可能成為顧客的單位,組織,家庭以及個人採用上門拜訪的形式進行產品的推銷。包括廠家對單位,組織及個人等最終消費者的上門推銷。廠家對中間商的推銷,中間商派推銷員對個人最終消費者的上門推銷。
2.貨郎型
這是一種最古老的銷售形式,他們大多以小車經營為主,以體力為主,特別是一些相對落後的農村地區,交通非常不便,信息閉塞,這些貨郎挑著或推著農民所急需的生活必需品,定期或不定期地送貨上門,然後換回農民們手中的草藥,土特產品,獸皮等。
隨著交通運輸業的發展,現代貨郎有相當一部分告別了肩挑手推的方式,採用了現代化的運輸工具送貨下鄉或沿街叫賣。
3.工業企業的“流動大篷車”
現代工業企業一方面通過商場來銷售其產品,另一方面也經常組織自己的銷售隊伍進行商品推銷,定期或不定期的“流動大篷車”,即為其中的銷售方式之一。比如說每逢農村春播時節,生產農用資料的公司便組織專門銷售隊伍;開著汽車下鄉為農民送貨上門,推銷化肥、地膜、潛水泵等農用物資。
4.家庭銷售會
這種方式在我國目前還不多見,多流行於歐美等已開發國家。
所謂家庭銷售會,是指推銷人員物色一位或幾位熱情好客且有人緣和才華的家庭主婦,由她(們)出面邀請一些鄰居或親友來家中茶會,推銷員在會上把商品陳列出來,當場做宣傳或示範表演,然後請客人隨意選購商品。
這種銷售方式可以避免上門推銷容易招至顧客拒絕,吃閉門羹或占用時間長等弊端,利用參加聚會人員多為熟人,有各種關係,容易取得顧客的信任等優點,為一些大公司廣為採用。

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