洋河藍色經典

洋河藍色經典是江蘇洋河酒廠於2003年8月推出的高端品牌。“藍色經典”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國馳名商標後，又一商標獲得國家級認定。

基本介紹

• 中文名稱：洋河藍色經典
• 創立時間：2003年8月
• 所屬公司：江蘇洋河酒
• 所屬行業：白酒業

研發介紹

市場調查

洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規模摸底調研。了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發現他們未被滿足的全新需求。調查包括：採用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲後舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關係數等統計分析方法套用於消費者消費習慣的研究；套用SPSS等大型計算機統計分析軟體對市場調查結果進行綜合性分析研究等。

通過對4,325人次目標消費者口味測試、以及對2,315人次目標消費者飲後舒適度試驗，綜合分析結果後“洋河”得出如下結論：白酒在人們交際中發揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒後最大不適感主要是頭痛，其次是口乾舌燥。白酒消費市場迫切需要開發“低而不淡、高而不烈、綿長而尾淨、豐滿而協調、飲後特別舒適”的“綿柔型”新產品。

經典的研發

2003年8月，洋河在總結、提煉出一整套綿柔型白酒特徵、優點、工藝要求、微量成分等系統理論之後，終於讓“洋河藍色經典”從他們手中躍然而出。“洋河藍色經典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍， 檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍色經典”榮膺2008年中國白酒工業十大創新品牌稱號。

“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業主營業務排名第五；

新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風雲榜上，洋河藍色經典以最高票當選為十大上榜品牌之首。

市場推廣

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

市場規劃策略

該產品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全面介入江蘇省內的沿江8市，市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點布局已經成功完成，消滅了空白市縣，拿著現金來公司要求籤約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。

市場定位

洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

產品定位

洋河藍色經典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅台等品牌的產品，這種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。

產品特點

產品採用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，並可根據區域消費特徵作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、淨、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

產品包裝

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標誌色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。

產品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷！

產品文化

藍色是開放的象徵，是時尚的標誌，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。

恰當定價策略

經銷商、終端商高額的獲利空間，從產品定價上得到充分的保證。

市場運作理念

藍色經典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典範和“4×3”行銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。

經銷商團隊

藍色經典在全國與中阜酒業等眾多的優秀經銷商進行合作，在共同的價值的引導下，通力合作，共同運作市場，這些努力為洋河品牌的國際化奠定了堅實的基礎。

經典產品

洋河集團產品分四系列數十種產品，分為洋河藍色經典、天之藍、海之藍、貴賓洋河、嘉賓洋河是主導產品。

男人的情懷

洋河藍色經典廣告語

“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”，男人的情懷正是在這樣的廣告語之中油然而生。男人，如同岩石一樣的堅強，但又猶如水一般的溫柔。低而不淡、高而不烈、綿長而尾淨、豐滿而協調。可以說洋河藍色經典是對男人最完美的詮釋。

廣告語來源：

產品來源

洋河藍色經典是江蘇洋河酒廠於2003年8月推出的高端品牌。在投產之前，洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規模摸底調研。在長久調查後廣告語靈感

終於讓“洋河藍色經典”橫空出世。

那么，怎樣的廣告語能配合這樣一款產品呢？在經過苦苦思索之後，洋河酒廠的宣傳人員突然有了靈感，“這樣一款產品，不正是洋河的目標消費者的最完美的詮釋嗎。”博大又溫柔，還有什麼比“男人的情懷”更貼合這一形容，於是便有了“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”——男人的情懷，這一廣告語。

名字傳說

洋河，原名白洋河。白洋河的彎曲處有一清泉，稱之為美人泉。白洋河從何而來，美人泉因何形成？民間流傳著一個個美麗而動人的故事。

相傳在兩千多年以前，西楚霸王項羽在東吳地帶率領八千子弟兵渡過長江，打到淮水一帶，準備推翻暴秦的統治。不久又路過虞姬溝畔，在虞家宅和他的客莊項家宅駐紮下來，每天帶兵操練。在出征之前，項羽邀約全體兵將飲酒助興，鼓舞士氣。因用酒甚多，虞姬娘娘就帶領許多侍女到虞姬溝提水給釀酒師釀酒。項羽同兵將們喝下這一壇壇溢香滿口的美酒，連聲夸好。

由於虞姬娘娘親自提水釀出美酒，所以項羽非常興奮和讚賞。他酒興大發，喝到興奮時，就帶著酒壺和抓起玉杯，騎上烏騅馬，催馬揚鞭，飛蹄奔跑。從駱馬湖邊，一直跑到馬陵山南麓，站在自己故鄉的山頭上，昂首高叫：“我要讓鄉親父老都來嘗嘗這優美的美人酒！”

項羽說著，只見他斟了滿滿一杯酒，連壺帶盅向空中，猛拋出去，玉杯和酒壺頓時在馬陵山頭的大青石上打得粉粉碎，香甜的美酒煞時噴灑出去；酒滴落到哪裡，哪裡就滴個小酒窩，眨眼之間這酒窩子就變成一個泉水汪，有的泉汪里水流出去就變成小河。只要從這些泉水汪里、河裡取水釀酒，這酒就甘美香甜，和楚霸王喝的美酒一樣滋味。據傳白洋河、美人泉；泗洪雙溝酒廠淮河水、高溝酒廠的天泉；宿遷馬陵山下的鳳凰泉等等，都是因項羽灑酒滴泉而成的。

從此，白洋河形成了；從白洋河裡取水釀酒，這酒醇美香甜。傳說有一年，神仙呂洞賓騎著白山羊，帶著仙禾穗，駕起五色祥雲週遊四方。這一天，他路過白洋河上空時，遠遠飄來一陣陣醇美的酒香，忽濃忽淡，似有似無。此時此刻，引得呂洞賓酒癮大發。他再往下走時，一陣濃烈的酒香衝來，使他心動神搖，身不由己地迷迷煳煳連人帶羊落在地面，饞涎欲滴，咂著嘴連聲夸道：“好酒呀，好酒！”這時候，他躡手躡腳走進釀酒槽坊，使用隱身術，又學著孫悟空的老辦法，施展法術，放出瞌睡蟲，讓釀酒師傅昏然入睡。然後，呂洞賓暢飲一番，大飽口福。接著又解下酒葫蘆灌得滿滿的，急忙又駕起祥雲，溜之大吉了。由於喝得迷迷煳煳，慌忙溜走，竟把自己騎坐的白山羊和仙禾穗都丟下了。從此，白山羊和這株仙禾穗就在白洋河岸邊落了戶，從此，白洋河一帶連年五穀豐登，六畜興旺，酒香更濃。由此洋河藍色經典在這裡誕生了。

最新事件

洋河藍色經典愛心播散浙江

洋河藍色經典夢之藍義賣活動近在武義舉行。此次藍色經典產品義賣募集到的善款20萬元全部捐贈給武義紅十字會。義賣活動由蘇酒集團和武義紅十字會舉辦，共有16家企業參與。蘇酒集團拿出熱銷產品洋河藍色經典系列產品進行義賣。

據了解，洋河藍色經典首場義賣活動9月曾在臨安舉辦。強颱風“海葵”襲擊臨安時，多處房屋倒塌，道路、橋樑等基礎設施損毀嚴重。蘇酒集團在第一時間舉行義賣活動，所得善款62萬元全部捐贈災區，用於災後重建工作。