每日低價策略

每日低價策略是指零售商總是希望儘量保持商品低價，儘管有些商品價格也許不是市場上最低的，但給顧客的印象是所有商品價格均比較低廉。

基本介紹

• 中文名：每日低價策略
• 外文名：Every Day Low Pricing，EDLP
• 定義：指零售商總是希望儘量保持商品低價，儘管有些商品價格也許不是市場上最低的，但給顧客的印象是所有商品價格均比較低廉
• 類型：經濟術語

優勢

每日低價策略具有下列優勢：

一是減少價格戰。每日低價策略的主要特點就是抓住了多數顧客的消費心理，許多顧客只在降價時才購買商品。而成功運用每日低價策略會使零售商從與對手的殘酷價格戰中撤出。一旦顧客意識到價格是合理的，他們就會更多、更經常地購買。

二是減少廣告。每日低價策略下的穩定價格減少了每周進行大量促銷所需要的廣告，而是把注意力更多地放在塑造企業形象上。

三是提高對顧客的服務水平。每日低價策略不會因賤賣的刺激而產生新的突發消費群，因而銷售人員可以在穩定的顧客身上花更多的時間，多為顧客著想，提高企業整體服務水平。

四是提高邊際利潤。採用每日低價策略，價格一般較低，但銷售量穩定，能夠提高商家的邊際利潤。

案例

沃爾瑪所經營的各個種類的商店都突出了一個相同的道理，即薄利多銷、天天降價。沃爾瑪認準的目標就是面向中低收入的大眾階層，經營低價位和多而全的商品。沃爾瑪在其經營的幾十年中都一直恪守薄利多銷的經營戰略。

當很多競爭對手採用這種定期的特價銷售方式時，沃爾瑪又推出了一種每日都會提供最低價商品的獨特新穎的競爭策略。事實上，要比所有競爭對手商品的價格都便宜，幾乎是一件不可能的事情。沃爾瑪通過找出別的店比自己商品價格便宜的機制，以便提供最合理的價格。沃爾瑪在進貨時為了繞開中間商，直接從工廠進貨。早在20世紀80年代，沃爾瑪就採取了；這一政策。它在交易中排除製造商的銷售代理，直接從製造商中訂貨，同時把採購價降低2%-6%，這差不多相當於銷售代理的佣金數額。統一訂購的商品送到配送中心以後，配送中心會根據每個分店的需求對商品就地篩選和重新打包。這種方法類似於網路的零售做法，使沃爾瑪每年都節省出數百萬美元的倉儲費用。