殺價

殺價，指買主利用賣主急於售出的心理，大幅度地壓低價格。

基本介紹

• 中文名：殺價
• 外文名：offer to buy sth
• 拼音：shājià
• 注音：ㄕㄚ ㄐㄧㄚˋ

詞語概念

基本解釋

[offer to buy sth. cheap, knowing the seller needs cash;force down prices;sell at reduced price;slash prices] 買東西時壓低價格。

那摻水摻假、抬價殺價的把戲,瞞不過他的眼睛。

引證解釋

指不合理地壓低價格。

《官場現形記》第五回：“ 三荷包 聽了滿心歡喜，心想這可由我殺價，這叫做‘里外兩賺’。” 方之 《內奸》：“﹝ 田有信 ﹞話雖不多，肚裡有貨，什麼摻水摻假、抬價殺價的把戲，都瞞不過他的眼。”

用途

殺價對買賣雙方都有利，對買家來說，可以用儘可能低的價格買到自己滿意的商品並且獲得一種心理上的滿足感。對於賣家來說，殺價也是一種行銷手段，通過先提高商品價格然後以相對高的殺價後價格賣給買家，在買家滿意的同時獲得不低的利潤，並且還能積累一定的回頭客。

技巧

買家殺價技巧主要集中兩個方面：一是在時間選擇上，一般來說，每天下午店鋪快要關門的時候殺價是比較容易成功的，因為這時的賣家往往會有一種將商品銷售出去的強烈欲望，畢竟一天快要結束了，所以此時殺價成功率比較高。另一方面，季末也是殺價容易成功的時候，這和季末商場打折是一樣的道理，在冬季的末尾去羽絨服專賣店可以以較低的價格買回心儀的衣物，而在夏季的末尾，更是可以低價購進大批夏季用品。

文章

狂天俠/文：

森寒的氣息意味著秋逝的冬臨，朋友的皮鞋早已踏破，寒風冷氣吹入破開的皮鞋，令人不快。

朋友身上帶著鼓鼓錢包，硬是拉著我到街上購買新皮鞋，左右無事，不好推辭，便與朋友上街去也。

路經一街攤，地攤老闆四十上許，一副奸商模樣，油臉猾嘴，正全神貫注地看一本色情雜誌，朋友衡量著地上那一雙雙黑光閃閃的皮鞋，一副心不在焉的模樣，令人不解。

朋友只管看鞋、試鞋，老闆竟無動於衷，手中捧著雜誌，有時嘆息，有時微笑不語，有時皺眉，竟視我與朋友如無物，天下間仿佛只有他手中的色情雜誌才是最重要的。

我當時心嘆：“生意做到如此冷漠，閉口不言，真乃商中高人也。”

經過三分鐘的挑選，朋友終於一眼慧中那雙嶄新的皮鞋，只見那雙皮鞋四十二碼左右，黑色的光芒將它的靈氣毫無保留的展現出來，那皮鞋孤傲的獨置一旁，仿佛不願與其他皮鞋為隊，看來此鞋也絕非易與之輩。

我朋友心裡雖暗自得意，但外表卻是神態自若，指著那雙獨特的皮鞋，問道：“老闆，這雙皮鞋多少錢。”

一聽到錢字，老闆宛然一驚，拿開雜誌，冷冷地說道：“三百八十元。”

我當時心道：“雖說皮鞋很昂貴，可地攤貨又非名牌，三百八忒也太黑了，莫非遇到黑攤？”

我朋友二話沒說，轉身要走......

“慢著...兄弟！在這茫茫城市中，你我能在此等街上相面也算是一種機緣，我算便宜點給你。”老闆站起身來，儻道。

我朋友回過頭，冷目直視老闆，那老闆想必也非泛泛之輩，因為他從我朋友的冷漠的目光中找看了一絲希望，不禁說道：“三百塊錢你看怎么樣？”

“三百？”我朋友冷笑數聲，根本沒把老闆放在眼裡，那老闆見得我朋友的表情，身上的每一塊肌肉都開始緊張開來，剎那間如臨大敵，忍著巨痛的樣子，道：“二百六。”

我朋友冷道：“為什麼不是二百五？”

那老闆聽完後，“啊”的一聲，他知今天是遇到真正的高手了，這筆買賣做得成與不成全靠自身商術。想必那老闆縱橫街攤買賣多年，啥樣子的顧客沒見過，我不禁有點擔心我朋友身上的錢包。

做生意講究的是“吉利（數字價格）”、“變通（討價還價中應萬變而不變）”、“年齡（以顧客的年齡來推薦款式）”、“裝扮（人分貧富，貧則低價，富則高價，從衣著氣勢來判斷）”及“口才”！價格起到關鍵，四字開頭或接尾亦屬不吉利，大多顧客與老闆均對價格的數字存在著迷信的顧慮，我朋友與那老闆顯然都是數字行家。而多數人則喜歡用八九結尾，其玄機則是“發”與“久”。而五字與二字亦不能相連一價。買賣這門學問高深莫測，其間顧客與老闆勾心鬥角，雙方暗藏鋒芒，口舌之斗層出不窮，功利稍弱者必將吃虧。光殺價亦是無用，關鍵是識貨，若不識貨者，交易後必當於暗後被老闆恥笑，親朋好友知道了，亦會看你不起，令你丟盡顏面，使你感到自卑，誘使你覺得自己是個窩囊廢，被人賣了還幫別人數錢的大白痴。

此時場中氣氛別樣奇異，寒風輕襲，我朋友與老闆動也不動的敵視著，一時間商氣瀰漫這圍周內外，我觀此情景，嚇得氣也不敢喘，任那冷風得瑟。

那老闆嘆了口氣，軟了下來，說道：“看來你我都是同道中人，一百八，沒賺你錢，不再還價了。”

我朋友緩緩地拿起皮鞋，仔細地看了看，那老闆露出邪惡的笑容，不過這笑容只是一閃而逝，我朋友並沒發現。

“你看這鞋子，里外都是真皮實料造的，天寒了，穿上他，飽暖又舒服...你看這精質的做工，尊貴的外表，宛如鏡子的皮面......你上哪找這么好的皮鞋......”

那老闆說得連我也心動了，有那么一瞬間，我也想買一雙，可惜...可惜我不穿皮鞋。

我朋友絲毫不為老闆的言語所動，而是冒出一句話，令老闆頓然無語，仿佛生命受到了威脅，又好像即將面臨死亡，他眼神所表露出來的恐懼，令人同情。

我朋友說：“老闆，我在皮鞋生產基地做了三年，這雙皮鞋的好壞我應該比你清楚吧？”

連我也感到吃驚，這個朋友我認識七八年了，並沒有聽說他在皮鞋廠工作過，莫非....莫非....

“哈哈哈...”那老闆笑道：“我早說你我都是同道中人，看來我並無看錯，既然大家都是明白人，那我也不多說廢話了，一口價，八十九元，這次是真正的虧本給你了。”

什麼？八十九元？我沒聽錯吧...？看來我的朋友果然是有倆把刷子，三百八還價到八十九，果然是......等一下，我朋友好像從頭到尾都沒開價，一直以來都是那老闆在叫價，那也就是說，我朋友難道還留著最後的殺手鐧？

“既然你沒有誠意做這筆買賣，那我也不打擾您做生意了。”說著轉身又要走。

“且慢。”老闆慌張地叫住我朋友，急道：“那...你看多少錢要？”

我朋友邪笑道：“你說呢？”

那老闆憂鬱的眼神充滿了猶豫，開口道：“五...五十元了，最低價了，兄弟...今天遇到你算我倒霉，五十元拿去吧。”

就在我目瞪口呆的情況下，我朋友終於開價了：“為什麼是五十元而不是十五元？”聽此一言，我與那老闆當時猶如晴天霹靂，這時我終於知道什麼叫世界末日了。

那老闆仿佛沒聽清楚，顫抖道：“你...你說什麼？”

我朋友冷道：“我說，這雙皮鞋十五元我要了。”

周圍的氣氛提升到極點，一場殘酷無情的殺價已經爆發，連我也覺得我朋友太過分了，不禁同情起那個可憐的老闆，此時他已經一敗塗地了。

那老闆眼神噴出可怕的怒火，握緊了雙拳，仿佛在做最後的垂死掙扎。

那是什麼...是商氣......

“老弟，做人留一線，日後好相見，凡事莫要做得太絕，我這是在教你做人的道理。”老闆脫開外套，露出威武雄壯的身軀，令人不寒而慄。

我朋友說道：“在我眼裡，這雙皮鞋的價格就值十五元，不過...念你出來擺攤養家餬口也不容易，我也討個吉利，十八塊，不再還價，做與不做這筆買賣憑你良心而決。”

那老闆始終猶豫不決，熟話說，賣出去的貨，賺進來的錢，一筆生意不做白不做，可是十八元的價格他始終無法接受，但生意擺在眼前，他沒有理由不做。

十八塊錢一雙皮鞋的生意，那街攤老闆究竟是做還是不做？

冷風更寒，但我的心卻是火熱，“殺價”這門學問竟是比“生意”還要高深千萬倍。但既然是做生意，十有八九都要面臨被人殺價的危機，於是很多商人都把價格提高，顧客價低一尺，商人價高一丈，如此討價還價，批發二十元，賣價三十元，為防殺價，商家叫價一百元，顧客殺價到五十元，以為撿到一個大便宜，可最終還是商人成功的宰殺了顧客，若商人遇到識貨的顧客，那只能自討無趣。

那么，十八塊錢一雙皮鞋的生意，那街攤老闆究竟是做還是不做？