講價

講價就是議價的過程，結果是通過講價來達到消費者的心理價位，同時也令賣方能夠接受。講價已成為多數消費者在購物前的行為之一，以此達到一種心理上的滿足和平衡。

基本介紹

• 中文名：講價
• 外文名：jiangjia
• 類別：術語
• 寓意：買方消費行為
• 定義：買方在賣方給出的售價基礎上降價

概述

講價是買方消費行為，是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價，以達到自己滿意價位的行為。講是動詞，價格是價值的反映，當銷售價格脫離買方期望價值時，就會發生講價行為。

講價已成為多數消費者在購物前的行為之一，以此達到一種心理上的滿足和平衡。

策略

挑肥揀瘦法

進得店來，看準了他沒有什麼你就要什麼，使得他顯著寒傖，先有幾分慚愧。然後無精打采的道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地的捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡然處之，於打聽許多種物價之後，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。

階梯砍價法

要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時,不要馬上與店主討價還價, 無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等, 待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後, 再“隨便”打聽一下你要買之物的價格, 使對方摸不著你的消費心理。如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯, 但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶, 經過一番討價還價之後, 雖花瓶沒有成交, 但你卻以最低的價格“隨便問問”般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言, 你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價, 還要表現得內行、務實, 價不實決不肯買, 此時砍價往往成功。

試探砍價法

要無情地評論你把貨物捧在手上時, 不忙鑑賞, 先不厭其煩地批評一番, 儘量道出它的缺點。總之, 只要把貨物的缺點講得充分, 價格自然也就有了商量的餘地。你想, 在顧客“不滿意”的情況買的東西, 店主在價格上還能不讓步嗎？你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品, 試探批發實價, 然後到別攤“揭出”批發價碼, 攤主以為你很內行, 砍價往往容易得多。

掏空腰包法

要有耐心講價要善於打“持久戰” ,往往在消費過程中, 誰性急誰吃虧, 誰養成一種講價耐心, 誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢, 付錢時,有意以掏空腰包仍然不夠為由, 委婉砍價。

約托砍價法

要有“返顧”的勇氣交易不成, 只要掉頭走, 也許走不了幾步, 店主又會請你回來，即使他不請你回, 你自己也要準備一副厚臉皮, 要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價, 滅滅賣主威風, 然後你再過去講實價。

差季砍價法

對不輕易過時的物品,差季購買較好砍價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動, 往往“含淚大酬賓

技能

在的社會是經濟社會，砍價也是生存的條件之一。大方面說，商場上談判——談什麼，砍價！小方面說，開門七件事：柴米油鹽醬醋茶，哪個又少得了還還價的。但，砍價也不是那么簡單就能掌握的技能，單看整理列舉的以下幾條…

標準用語

國家提倡了這么多年，總還有些地區還以說家鄉話為榮，置國家的教導於不顧，提高國民素質頭一條應該就是學好國語。大道理說了那么多，跟砍價有什麼關係？答：沒學好國語如何交流！豈不得跟我們的教官同志一樣“驚起一江鷗鷺”

注重包裝

都說人靠衣裝，佛靠金裝，社會現實的很，看人先看門面。包裝不好，話剛開口，就得被請出了……！“富人”砍價，那都叫“節約”！

熟讀兵法

兵法可不只用於真實的戰場，商場如戰場，兵法在新社會自然有新的用法。以退為進，虛虛實實，砍價斗的就是智慧。

理論指導

實踐，這條理論是經過長期實踐驗證提煉出來的科學的方法論。因此，在砍價實踐中脫離理論的行為是注定要失敗的。

解放思想

砍價是一個鬥智鬥勇的過程，兵法教的是智，解放思想則要求開放思維，講究一定的“勇”。

作假亦真

考慮有些看不懂文言文的朋友，我給大家翻譯一下：就是說你對相中的東西絕不能表示出太大的興趣，相反，你要以行動表明交易完全是給衝著對方的面子。當你這種演技如火純青時，老闆也要自我懷疑，然後低價出售外加感謝及歡迎下次光臨！

心如鋼鐵

太多砍價失敗的教訓都告訴我們，砍價時絕不能心軟，絕不能太為對方著想，你只要想著一個目標，壓價！壓價！再壓價！！否則……？看看唐季你們就了解了（再為其掬一把同情淚！）。

獨立自主

自力更生、那句不知出處的老話說的好，太依賴別人沒飯吃。砍價也是同樣道理，特別是旁邊陪同的是一個不具備砍價素質的人時，更需自立！

典故

淮南子明明的記載著：“東方有君子之國”，但是我在地圖上卻找不到。山海經里也記載著：“君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭。”但只有鏡花緣給君子國透露了一點訊息。

買物的人說；“老兄如此高貨，卻討恁般賤價，教小弟買去，如何能安？務求將價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。”賣物的人說：“既承照顧，敢不仰體？但適才妄討大價，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價賤，豈不更教小弟慚愧？況敝貨並非‘言無二價’，其中頗有虛頭。”

照這樣講來，君子國交易並非言無二價，也還是要講價的，也並非不爭，也還有要費口舌唾液的。什麼樣的國家，才能買東西不講價呢？我想與其講價而為對方爭利，不如講價而為自己爭利，比較的合於人類本能。

觀點

從前有些店鋪講究貨真價實，“言不二價”“童叟無欺”的金字招牌偶然還可以很驕傲的懸掛起來，不必大減價雇吹鼓手，主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。

童叟根本也不見得好欺侮，而且買賣大半是流動的，無所謂主顧，不講價還是不過癮，不七折八扣顯著買賣不和氣，交易一成買者就又會覺得上當。

在爾虞我詐的情形之下，講價便成為交易的必經階段，反正是“漫天要價，就地還錢”。看看誰有本事誰討便宜。