基本介紹
- 中文名：欲擒故縱
- 外文名：play cat and mouse(with sb.)
- 國家：中國
- 兵不血刃：血刃，血染刀刃
- 選自：《三十六計》
三十六計,原文,注釋,解析,出處,歷史戰例,商戰示例,
三十六計
原文
逼則反兵；走則減勢①。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血
刃②。需，有孚，光③。
三十六計
三十六計注釋
①逼則反兵，走則減勢：走，跑。逼迫敵入太緊，他可能因此拚死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢。
②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意為兵器上不 沾血。
②需，有孚，光：語出《易經·需卦》。需，卦名。本卦為異卦相疊（乾下坎上）。需的下卦為乾為天，上卦為坎為水，是降雨在即之象。也象徵著一種危險存在著（因為“坎”有險義），必得去突破它，但突破危險又要善於等待。“需”，等待。《易經·需》卦卦辭：“需，有享，光享”。孚，誠心。光，通廣。句意為：要善於等待，要有誠心（包含耐性），就會有大吉大利。
英語翻譯：leave sb. at large the better to apprehend him；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards；let the enemy off in order to catch him later；play cat and mouse(with sb.)；[電影]The Object of My Affection；
解析
打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得“窮寇”狗急跳牆，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等於放虎歸山，目的在於讓敵人鬥志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有“變”、“常”二字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，採用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。
人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。
欲擒故縱
欲擒故縱人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標。可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。
事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。
一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協定。因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急於迫使對方讓步。
尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧。只要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸，你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺。可是，當你剛一下飛機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，並且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚。即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用。這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光。可是，第二天一清早，談判者請你參加會議了。談判者開始一項一項地與你討價還價。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。
且慢！當心快速成交！要告訴對方我還不明白，我還沒考慮好。
出處
《欲擒故縱》選自《三十六計》
“三十六計”一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。”意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計，走為上計。”。及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。
原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計，後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱後的解說，均系依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關係相互轉化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說後的按語，多引證宋代以前的戰例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精闢語句。全書還有總說和跋。
三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走痴故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。
歷史戰例
蘇無名抓盜賊
武則天執政時，曾賞給太平公主細玩寶物兩食盒，價值百鎰黃金。太平公主收下後藏在了府庫中，卻被人全部偷走。公主告訴了武則天，武則天大怒，命令洛州令限期查出盜賊。這樣，命令被層層下達，落到了吏卒和巡捕頭上，限令他們一天之內抓住盜賊，否則判為死罪。
吏卒、巡捕們很害怕，但又商量不出什麼好辦法。他們在路上遇到了湖州別駕蘇無名。他們久聞蘇無名才智過人，就請他到縣裡幫忙。縣令一看來了救星，就向他請教如何抓賊。蘇無名讓縣令和他一塊去見武則天。武則天問道：“你有什麼辦法抓到賊人?”蘇無名說：“若讓我抓盜賊，那就不要限定日期，不要再追究州府縣令們的責任，把縣裡的捕盜和吏卒都歸我指揮，我能給您追回寶物，請您靜候佳音。”
蘇無名立下了軍令狀，吏卒們都為他捏了一把汗，但他卻不慌不忙，反而叫他們先等一個月左右。到了清明節那一天，蘇無名才把吏卒們全部召來，給他們布置任務，讓他們五個人或十個人為一夥，在東門、北門等候。如果發現有十幾個穿著葬服的胡人，出城到北邙山掃墓，就跟隨在他們後邊，隨時來報告他們的行動。
吏卒們在東門、北門等候，果然遇到了蘇無名所說的那種情況。只見那十幾個穿著葬服的胡人，來到一座新墳前祭奠，他們象徵性地哭了幾聲，眼裡竟然連一滴淚水都沒有。撤下祭品後，他們沿著墳墓巡視了一圈後，就不禁相視而笑。蘇無名一看情況果如所料，就高興地說道：“找到盜賊了。”隨即派吏卒把那些胡人全抓起來，掘開墳墓，劈開棺材一看，哪裡有什麼死人，而是晶瑩奪目的稀世珍寶!於是上奏武則天。
武則天驚奇地問道：“你怎么這樣料事如神?”蘇無名解釋：當他到洛州之時，正巧碰見那些胡人出葬。他們哭的聲音很大，但從臉上的表情來看並不傷心，並且反而有些驚慌。他一看便猜是盜賊往城外轉移贓物，但不知他們把偷的東西埋在什麼地方了。寒食節掃墓，估計他們要出城查看贓物是否安然無恙。他們祭奠而哭聲不哀痛，可知裡面埋的不是死人；又巡行墳墓相視而笑，是慶幸墳墓沒有損壞。他一開始不讓官府抓賊，是害怕打草驚蛇，賊人一急，必定取出寶物逃走。官府不查，他們就放了心，因此才沒把寶物取走。
春秋時，鄭國鄭武公是個足智多謀的侯君，他想吞併鄰邦：胡國。胡國雖是個小諸侯國，但他兵強馬壯，國人英勇善戰，鄭國若是貿然出戰，未必能獲勝。於是，鄭武公想出一個欲擒故縱的計策：他首先假意與胡國通好，把自己美麗的公主下嫁給胡國君。胡國國君自然是喜出望外，而鄭國公主肩負重任，她一方面引誘胡君整日沉醉於花天酒地中，松怠國政；一方面，為鄭武公打探胡國的政治和軍事情報。
鄭武公又假意召開如何攻打小國、拓展國土的秘密會議。大夫關其思不知情，大膽進諫說：“目前來看，攻打胡國最容易，一來滅胡後可得利，二來又替周朝廷征伐了外族，鞏固了周邦。”。鄭武公大怒道：“我與胡國最近才締結友邦，更何況我的公主在那邊，如果把胡侯殺死了，我女兒豈不成了寡婦了？大膽狂徒！”，鄭武公說完，下令立刻斬殺了關其思。其他大臣都不敢再言。訊息馬上傳到了胡國，胡君就更加相信鄭國了，而完全放鬆了警惕，也更加放縱自流。鄭武公見時機成熟，大舉進攻胡國。不久，就攻克了胡國，胡君被殺，胡國疆域全歸鄭國。
欲擒故縱
欲擒故縱諸葛亮七擒孟獲
就是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙戰例。蜀漢建立之後，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。
孔明率軍南征。行軍之際，忽然有人來報，說皇帝派來使者。來人正是馬謖(字幼常)，他奉主上之命，帶來酒帛犒賞一三軍。孔明接詔完畢，留馬謖敘話。他說：“吾奉天子詔，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教。”馬謖道：“愚有片言，望丞相察之：南蠻恃其地遠山險，不服久矣；雖今日破之，明日復叛。丞相大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹丕；蠻兵若聽內虛，其反必速。夫用兵之道：攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。願丞相但服其心足矣。”孔明嘆道：“幼常足知吾肺腑也!”於是，他留下馬謖，下令繼續進軍。蠻王孟獲得知諸葛亮親自統兵前來征討，並已智破雍閭、朱褒和高定三個盟友。他急忙召集三洞元帥商議。三洞主隨即各引五萬蠻兵來迎戰諸葛亮。結果第一洞元帥金環三結掉了腦袋；第二洞董茶那、第三洞阿會喃則被生擒活捉。他們被帶至孔明帳中，孔明立即叫人鬆綁，然後備酒款待。最後，孔明讓他們各自回歸本?同，不要再做惡事。兩人千恩萬謝，灑淚而去。
再說孟獲得知三洞元帥戰敗，不禁大怒，遂親自領兵來攻蜀軍。蜀軍戰不數合，詐敗而逃。孟獲緊迫不捨，追了二十多里，突然間，從暗處殺出無數蜀軍士兵，將他包圍起來。退路已斷，孟獲只能率部將死戰，向錦帶山逃去。正逃間，迎面又殺出一隊蜀軍，孟獲與隨從寡不敵眾，被蜀將魏延活捉。
而孔明早巳在寨中設好了宴席；又在帳中設下七重圍子手，“刀槍劍戟，燦若霜雪”。整個大寨氣氛十分莊嚴。孔明端坐於帳上，只見蠻兵紛紛嚷嚷地被押進帳來。他令人解去他們身上的繩索，安慰他們說：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚唬。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚門而望；若聽知陣敗，定然割肚牽腸，眼中流血。吾今盡放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。”說完，賜給他們酒食米糧，放他們走了。蠻兵深感其恩，泣拜而去。孔明隨後叫武士把孟獲押來。孔明問：“吾今擒汝，汝心服否?”
“汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明問。
孟獲說：“汝放我回去，再整軍馬，共決雌雄；若能再擒吾，吾方服也。”
孔明立即叫人去其綁繩，給他衣服穿，又賜以酒食，還給鞍馬，差人送他上路回其軍寨。
孔明向眾將釋道：“吾擒此人，如囊中取物耳。直須降伏其心，自然平矣。”
孟獲渡過瀘水，紮下營寨，並陸續招集被蜀軍放回的蠻兵，重新建立了一支軍隊。他又派人去請被孔明捉住又放了的董茶那和阿會喃。兩人雖不願，但出於對孟獲的懼怕，只得率兵前來。孟獲傳令道：“吾等有此瀘水之險，將船筏盡拘在南岸。一帶皆築土城，深溝高壘，看諸葛亮如何施謀!”
鑒於孟獲採取堅守的策略，諸葛亮令馬岱在瀘水下游一個水流緩慢之處過河，以斷孟獲運糧之道。
孟獲答道：“此非汝之能也；乃吾手下之人自相殘害，以致如此，如何肯服!……若丞相端的肯放吾回洞中．廳當率兵再決勝負。若丞相這番再擒得我，那時傾心吐膽歸降，並不敢改移也。”孟獲自信地說。
孔明即令人為他鬆綁，以酒食相待。然後親自送孟獲至滬水邊，用船將其送到了對岸。
孔明得到報告後，馬上：叫來幾員大將，如此這般地吩咐廠一番。作好一切安排後，孟優等人被召進大帳。孟優說：“家兄孟獲，感丞相活命之恩，無可奉獻，輒具金珠寶貝若，權為賞軍之資。續後別有進貢天子禮物。”孔明聽完，就設宴招待孟優，隨行的一百多名面目猙獰的大力士也就席而坐，叫諸將勸酒，殷勤相待。孟獲此時正在銀坑洞自己的帳中專望時旨。
終於兩個前去打探訊息的人回來說：一切都安排停當，單等大王今夜二更前去偷襲。孟獲聞聽大喜，即刻點起三萬蠻兵，向蜀營衝去。孟獲自己帶了心腹蠻將一百多名直奔孔明大寨。一路上毫無阻攔，甚至寨門也大開著。孟獲等人催馬衝進去，可寨中空空如也，並無一人。他又撞進孔明軍帳，只見帳中燈火通明，再一看，孟優和那些大力士個個爛醉如泥。原來他們喝的酒中已下過迷藥了。
孟獲明白自己這次又中了孔明之計，結果又被蜀兵抓獲。孔明笑著說：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得過吾!今番又被我擒，汝可服否?”
孟獲說：“此乃吾弟貪口腹之故，誤中汝毒，因此失了大事。吾若自來，弟以兵應之，必然成功，此乃天敗，非吾之不能也：如何肯服!”
孔明叫人給孟獲兄弟和眾蠻兵鬆綁，放他們回去。他們再三拜謝丞相不殺之恩，消失在夜幕之中。孟獲三次遭擒，心中憋氣。回到洞中，即差心腹人齎金珠寶貝前往八番九十三甸等處，請蠻方部落出兵助戰，東拼西湊，招集了一支數十萬人的軍隊。
孔明得知此事，笑著說：“吾正欲令蠻兵皆至，見吾之能也。”他叫人在寨中多設燈火，棄下很多糧草車輛，然後率軍悄然離去。孟獲認為，諸葛亮棄輜重而去，必因國中有緊急之事。故虛張燈火以為疑兵，棄車仗而去也。可速追之，不可錯過。於是，孟獲驅兵追趕。到了西洱河邊，只見河北岸上的蜀軍營寨旌旗招展，齊整如故。他回頭對眾將說：“此是諸葛亮懼吾追趕，故就河北岸少住，不二日必走矣。”
他下令在岸邊紮寨；又讓蠻兵去山上砍竹做筏，以備渡河。可他萬萬沒有料到此時蜀軍已埋伏在他的背後了。當天夜裡，突然狂風大作，四周燈火如海，鼓聲如雷，埋伏的蜀兵旋風般殺到。蠻兵頓時大亂，自相踐踏。孟獲大驚，急率幾名親信洞丁倉皇而逃。他想奔回舊寨，但趙雲迎面殺來；他忙奔往河邊，往山谷中逃。才轉過山口，只見一片叢林之前，幾十人擁著一輛小車，車上端坐孔明。孟獲一見，怒火中燒，率領隨從去擒拿孔明。可他們沖了沒多遠，只聽轟隆一聲悶響，就連人帶馬掉進了陷坑。孟獲又被生擒活捉，其弟孟優及眾首領也做了蜀軍俘虜。
孟獲被帶了上來。孔明大怒道：“你今番又被吾擒了，有何理說!”孟獲還是不服氣：“吾今誤中詭計，死不瞑口!”
孔明喝令武士：將孟獲推出斬之。孟獲卻全無懼色，回頭對孔明大叫：“若敢再放吾回去，必然報四番之恨!”
孔明大笑。孟獲又得以南歸。路遇其弟，孟優說：“我兵屢戰屢敗，蜀兵屢戰屢勝，難以抵擋。只可就山陰洞中，退避不出。蜀兵受不過暑氣，自然退矣。”
於是他們前往禿龍洞。禿龍洞大王朵思乃孟優好友。此洞地勢險要，易守難攻。進洞的通道只有兩條，一條已被朵思大王的人把守住了，另一條則山高路險，多藏毒蛇惡蠍；黃昏時分，煙瘴大起；此處更有四眼毒泉，誰喝了此水，必死無疑。誰知，孔明藉助神明的幫助，衝破天然險阻，直接來到禿龍洞前紮下了大寨。孟獲得到報告後，決計先大賞蠻兵，鼓其士氣。就在這時，迤西銀冶洞二十一洞主楊鋒帶領三萬士兵前來見孟獲。他聲稱要助其一臂之力。孟獲大喜，盛宴招待楊鋒及其五個兒子。席間，楊鋒的兩個兒子起身向孟氏兄弟敬酒。兩人正要接杯飲酒，只聽楊鋒大喝一聲，他的兩個兒子早將孟氏兄弟五花大綁捆了起來。楊鋒冷笑道：“吾兄弟子侄皆感諸葛丞相活命之恩，無可以報。今汝反叛，何不擒獻!”說完，押著孟獲等人，來見孔明。
孔明依舊笑容滿面，問孟獲：“汝今番心服否?”
孟獲把臉一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相殘害，以致如此。要殺便殺，只是不服。
卻說孟獲回到了銀坑洞，繼續對抗孔明。結果，孟獲老巢銀坑洞也被蜀軍攻占。次日．孔明正要分兵緝捕孟獲，忽有人來報：“蠻王孟獲妻弟帶來洞主，因勸孟獲歸降，獲不從，今將孟獲並其妻祝融夫人及宗黨數百餘人盡皆擒來，獻與丞相。”
帶來洞主帶著刀斧乎，押著孟獲等數百人走進來，在帳前跪倒。此時只聽孔明一聲大喝：“與吾擒下!”藏於兩旁 的士兵一擁而出，將蠻兵蠻將全部綁了起來。孔明令武士搜其身，結果發現他們人人都藏著利刃。孔明看著孟獲，哈哈大笑：“汝原說在汝家擒住，方始心服：今日如何?”
“此是我等自來送死，非汝之能也。吾心未服。……汝第七次擒住，吾方傾心歸服，誓不反矣。”
孔明一笑：“巢穴已破，吾何慮哉!”他令武士為他們鬆綁，然後把臉一沉，斥責道：“這番擒住，再若支吾，必不輕恕!”孟獲等人抱頭鼠竄而去。
此時的孟獲已成喪家之犬，可以與之聯合的朋友也只有一人，乃烏戈國國主兀突骨。此人答應孟獲，派三萬蠻兵為其復仇。這些士兵都身披藤甲。這些藤甲在油中浸上半年後，再放在太陽下曬乾；曬乾復浸．浸完再曬，如此總共十幾遍，然後才製成鎧甲；穿在身上，渡江不沉，經水不濕，刀箭皆不能人，因此號為“藤甲軍”。
只說孔明第一次在桃花水邊與藤甲軍交鋒，吃了些虧。他立即喚來上人細問敵人的情況。第二天，他登上桃花渡口旁一座大山察看地形。走在半路，他忽然發現一條山谷，形如長蛇，兩面都是陡峭的山崖，沒有樹木。這一發現令孔明喜出望外。他叫過眾將，悄聲吩咐了一番。又令魏延率本部人馬在桃花渡口紮起一座營寨，吩咐他，若兀突骨來攻，便放棄營寨，望白旗處而走，而且要在半個月之內，按此辦法連輸給烏戈軍十五陣．放棄七座營寨。
再說孟獲一再提醒兀突骨：“諸葛亮多有巧計，只是埋伏。今後交戰，吩咐三軍：但見山谷之中，林木多處，不可輕進。”兀突骨切記在心。
到了第十六天，他又帶兵攻打魏延。魏延領兵轉過孔明發現的那條盤蛇谷，跟著前面的白旗跑沒了。兀突骨一見山上並無草木，料想此地定無埋伏，於是就放心迫殺。他趕到谷中，突然迎面出現了幾十輛黑油櫃車，擋住了去路。他以為這些均是蜀軍的運糧車，見他殺來，軍兵便棄車而逃。他更是放心，率部下繼續追擊。等他快衝出谷口吋，突然山上亂石橫木紛紛滾下，將谷口堵了個嚴嚴實實。兀突骨正想讓人前去清理，這時，那些黑油櫃車和裝滿柴草的車輛突然著起火來，其中還夾雜著火藥爆響聲。兩邊懸崖之上，無數火把從天而降，引著了埋在地里的藥線，剎那間，整個山谷火光亂舞。藤甲遇火便著，三萬蠻兵就這樣全被燒死在谷中。
孔明此時正站在山上往下看，見此慘狀，不禁流下眼淚，嘆息道：“吾雖有功於社稷，必損壽矣!”
再說孟獲正坐在他的寨中等候訊息。忽然來了幾千人，聲稱是不得已降蜀的蠻兵；並說兀突骨大王已快要取勝，請他前去接應。孟獲一聽，興奮地跳上馬就走。可到了谷前，他發現兀突骨和他的軍隊已全軍覆沒，無一生還。孟獲大叫不好，轉身就逃。這時，那些大半由蜀兵化裝的蠻兵一起動手，將其親信隨從全都抓住。孟獲單槍匹馬，跑了沒多遠，就被馬岱生擒活拿。他和眾親信又一次成了孔明網中之魚。
“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無羞恥乎?”他率人來見孔明。
孔明宣布讓孟獲永任洞主，蜀軍所奪之地全部退還。
南方部族深感孔明恩德，為他立了生祠，四時享祭。從此蜀南太平無事。孔明就這樣，巧用欲擒故縱之計，收服了蠻人的心。
歷史上，最早記載七擒孟獲故事的是習鑿齒(?一約383年)的《漢晉春秋》一書。不過，對這一記載的歷史真實性，今天仍有人懷疑。儘管如此，仍有大量的連環畫、青年讀物不厭其煩地描寫這個故事，諸葛亮的智勇形象早已深入人心，特別是年輕一代的心。
商戰示例
●先播種後秋收
可口可樂
可口可樂有個大的電器公司，其產品質量上乘，在國內外享有盛譽，急需擴大生產規模，但公司當時拿不出那么多的資金搞擴建項目，比較可行的辦法是兼併其它的小企業，利用改造小企業原有的設備。如何兼併對方？如果對方一點好處都得不到，怎么會俯首稱臣呢？電器公司給小企業三大好處：
一是抽一部分技術人員對小企業職工進行培訓；
二是拿出一部分資金對小企業原有設備進行改造；
三是在產品質量合格的前提下，小企業可使用公司的品牌。
結果輕而易舉地吞併了這些小企業，使這家大電器公司，少花70%的資金，擴大了生產規模，增加了盈利。這就像先播種後秋收一樣，先博得對方的好感，達到你的目的，這比主動衝擊成功率要高得多。
●給你一些甜頭讓你割捨不掉
美國可口可樂公司，為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是採取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬價收錢了。
10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割捨不掉，然後再實施自己的計畫，這種欲擒故縱之術，在商場中比比皆是。
●製藥公司利用抽獎方式使假藥上鉤1966年，武田製藥公司推出了一項看似刺激消費的活動——“武田製藥愛福彩卷”抽獎。此次抽獎設1600多名高貴獎品，參加的條件非常簡單，只要消費購買維他命E百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費者要在空盒上註明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。
在空藥盒雪片般寄來參加抽獎時，武田製藥公司動員了許多專家來鑑定盒子的真偽。通過這一活動，他們最大的目的就是使假藥上鉤，這些假藥和出售假藥的商店多數都成了武田製藥公司的瓮中之鱉。
