權利需要

權力需要是指影響和控制別人的一種願望或驅動力。權力需要是管理成功的基本要素之一。

不同人對權力的渴望程度也有所不同。權力需要較高的人對影響和控制別人表現出很大的興趣，喜歡對別人發號施令，注重爭取地位和影響力，他們經常表現出喜歡爭辯、健談、直率和頭腦冷靜，善於提出向題和要求，賽權教訓別人並樂於演講；他們喜歡具有競爭性和能體現較高地位的場合或情境；他們也會追求出色的成績，但他們這樣做並不像高成就需要的人那樣是為了個人的成就感，而是為了獲得地位和權力，或與自己已具有的權力和地位相稱。

麥克利蘭還將組織中管理者的權力分為兩種：一種是個人權力；另一種是職位性權力。追求個人權力的人表現出來的特徵是圍繞個人需要行使權力，在工作中需要及時地反饋和傾向於自己親自操作。麥克利蘭提出，若一個管理者把他的權力形式建立在個人需要的基礎上，則不利於他人來續位。職位性權力要求管理者與組織共同發展，自覺地接受約束，從體驗行使權力的過程中得到一種滿足。