《機電產品行銷》是2019年機械工業出版社出版的圖書，作者是王寶敏。
基本介紹
- 中文名：機電產品行銷
- 作者：王寶敏
- 類別：高職高專教材
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2019年8月
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787111628224
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書編寫時參考行銷師國家職業資格標準ꎬ 以行銷職業能力為本位ꎬ對接機電產品行銷的就業崗位需求ꎬ 有針對性地介紹現代市場行銷的基本知識和基本方法ꎬ 使學生通過任務實施掌握機電產品行銷的技能ꎮ 本書主要內容包括認識機電產品行銷、尋找機電產品市場機會、分析機電產品的客戶購買行為、機電產品的開發與品牌培育、機電產品價格策略、構建機電產品的分銷渠道、促銷機電產品、簽訂機電產品銷售契約及鑑別常用票據。
本書可作為高等職業學校機電一體化技術、機電設備安裝技術、機電設備維修與管理專業教材ꎬ 也可作為行銷員崗位培訓教材ꎮ
圖書目錄
項目一 認識機電產品行銷 １
任務一 認識製造業與機電產品 ２
任務二 認知市場與市場行銷 ９
任務三 認知市場行銷學的發展與機電產品市場行銷 １５
職業能力訓練 ２３
項目二 尋找機電產品市場機會 ２４
任務一 調研機電產品市場 ２５
任務二 細分機電產品市場 ３９
任務三 選擇目標市場 ４４
職業能力訓練 ５０
項目三 分析機電產品的客戶購買行為 ５１
任務一 分析機電企業行銷環境 ５２
任務二 分析製造商購買行為 ６０
任務三 分析其他組織購買行為 ７０
任務四 模擬機電產品行銷的基本流程 ７５
職業能力訓練 ８１
項目四 機電產品的開發與品牌培育 ８２
任務一 領會機電產品的生命周期 ８３
任務二 如何開發機電新產品 ９３
任務三 機電產品的品牌培育與行銷服務 ９８
職業能力訓練 １０９
項目五 機電產品價格策略 １１０
任務一 分析影響機電產品定價的因素 １１１
任務二 確定機電產品的定價方法 １１８
任務三 領會機電產品的招投標 １２４
職業能力訓練 １４５
項目六 構建機電產品的分銷渠道 １４７
任務一 選擇機電產品的銷售渠道 １４８
任務二 使用網路進行行銷 １６１
職業能力訓練 １７４
項目七 促銷機電產品 １７５
任務一 理解機電產品促銷及其策略 １７６
任務二 運用機電產品常用的銷售促進方法 １９０
任務三 運用機電產品的公關方法 １９４
職業能力訓練 ２０１
項目八 簽訂機電產品銷售契約及鑑別常用票據 ２０２
任務一 領會契約法基礎知識 ２０３
任務二 簽訂機電產品銷售契約 ２０９
任務三 鑑別機電產品行銷中的常用票據 ２１５
職業能力訓練 ２２８
參考文獻 ２２９
