機電產品行銷

內容簡介

本書是經全國職業教育教材審定委員會審定的“十二五”職業教育國家規劃教材，是根據教育部於2014年公布的《中等職業學校機電技術套用專業教學標準》，同時參考行銷師國家職業資格標準編寫的。本書體現職業教育的技術套用特色，以行銷職業能力為本位，突出機電產品行銷學生套用能力的培養，針對學生從事機電產品行銷的就業崗位，體現“理實一體化，有針對地介紹現代市場行銷的基本知識和基本方法，使學生通過任務實施掌握行銷技能。主要內容包括機電產品市場行銷的基礎知識、如何尋找市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的定價、銷售渠道與促銷、機電產品常用行銷組合等。本書可作為中等職業學校機電技術套用專業教材，也可作為行銷員崗位培訓教材。

目錄信息

前言
項目一認識機電產品行銷1
任務一認識製造業與機電產品2
任務二認知市場與市場行銷7
任務三認知市場行銷學的發展與機電產品市場行銷11
職業能力訓練17
項目二調查與預測機電產品市場18
任務一調查機電產品市場19
任務二分析機電產品市場調查資料28
任務三預測機電產品市場30
職業能力訓練33
項目三尋找機電產品市場機會35
任務一分析機電企業行銷環境36
任務二細分機電產品市場42
任務三選擇目標市場及行銷策略46
職業能力訓練51
項目四分析機電產品的客戶行為並進行行銷52
任務一分析製造商購買行為53
任務二分析其他組織購買行為61
任務三模擬機電產品行銷65
職業能力訓練70
項目五分析常見的機電產品72
任務一分析常見機電產品的性能指標73
任務二領會機電產品的生命周期91
任務三分析機電產品各生命周期的行銷策略94
職業能力訓練99
項目六制定機電產品價格100
任務一分析影響機電產品定價的因素101
任務二確定機電產品的定價方法106
任務三領會機電產品的競爭性定價（招投標）111
職業能力訓練116
項目七運用多種方法促銷機電產品118
任務一領會機電產品促銷119
任務二運用常用的營業推廣方法促進機電產品的銷售129
任務三運用常用公關方法促進機電產品的銷售132
職業能力訓練138
項目八構建機電產品的分銷渠道139
任務一選擇機電產品的分銷渠道140
任務二利用網路進行行銷150
職業能力訓練159
項目九機電產品的行銷禮儀及溝通技巧160
任務一領會機電產品行銷禮儀161
任務二在機電產品行銷中運用溝通技巧169
職業能力訓練174
項目十簽訂機電產品銷售契約及鑑別票據176
任務一領會契約法基礎知識177
任務二簽訂機電產品銷售契約182
任務三鑑別常見票據188
職業能力訓練199
參考文獻201

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