機械企業網路行銷診斷研究報告

《機械企業網路行銷診斷研究報告》是一本馮英健編寫，在2010年出版的書籍。

基本介紹

• 書名：《機械企業網路行銷診斷研究報告》
• 作者：馮英健
• 定價：¥1260
• 出版時間：2010-10-19
• 裝幀：精裝

報告簡介

報告名稱：機械企業網路行銷策略研究報告發布時間：2010-10-19

報告定價（RMB）：￥1260

折扣：100.00%

報告描述：洞悉機械企業網路行銷的現狀和問題，助您打破網路行銷收益率越來越低的魔咒!

作者簡介

馮英健，西安交通大學的電子商務博士，自稱為“網路行銷的實踐者和思考者”。1999年7月創建“網上行銷新觀察”， 《網上行銷新觀察》電子周刊從1999年11月20日發行第1期開始，到2002年1月21日已經發行100期（由於種種原因電周刊於2003年7月份發行到158期之後停刊）。2005年3月28日創辦深圳市競爭力科技有限公司。著作主要有《網路行銷基礎與實踐》、《Email行銷》等，並發布多部有價值的報告。

馮英健

內容簡介

機械設備行業中小企業數量眾多，是網路行銷競爭最為激烈的行業之一，機械行業的網路行銷方式大多集中在付費搜尋引擎廣告和B2B平台信息發布，低層次的網路推廣競爭造成網路行銷成本越來越高，很多機械企業的網路行銷遇到越來越多的難題。如何才能打破網路行銷收益率越來越低的魔咒？ 新競爭力網路行銷管理顧問針對機械設備行業的專題研究《機械企業網路行銷策略研究報告》（2010）， 全面洞悉機械企業網路行銷的現狀和問題，對典型問題提出了相應的解決建議，為機械企業制定有效的網路行銷策略提供可靠的決策依據，對機械企業提升網路行銷能力、提高網路行銷效果具有重要的參考價值。

《機械企業網路行銷策略研究報告》（2010）是新競爭力網路行銷管理顧問在對機械行業網路行銷進行多年跟蹤研究、以及對110個樣本企業的網路行銷狀況進行詳細調查的基礎上形成的綜合分析報告，是一部在激烈的網路競爭環境中不可或缺的“機械企業網路行銷競爭指南”。主要內容包括：

（1）機械企業網站基本要素的基礎最佳化狀況及建議：機械企業網站總體專業水平、企業網站自身的主要問題及後果等；

（2）機械企業網站的搜尋引擎最佳化效果及分析建議：搜尋引擎收錄數量及質量、關鍵字搜尋搜尋結果、內部連結及外部連結的套用、如何提高搜尋引擎可見度等；

（3）機械企業搜尋引擎關鍵字廣告競爭度分析：總體競爭水平、投放廣告的平台選擇、廣告數量和價格、機械企業投放關鍵字廣告的建議等；

（4）機械企業網站常用網路推廣方法調查及建議：包括B2B電子商務平台、部落格行銷、企業微博、中文百科詞條、網路公關等。

此外，在報告附錄中還詳盡地提供了各類適用於機械企業網路推廣的網站資源列表，以及各種網路推廣方式的套用技巧等資料，供機械企業網路行銷人員開展網路推廣參考。

報告目錄

1.研究背景和研究方法

2.機械企業網站最佳化狀況調查分析

2.1 機械企業網站基礎要素調查分析 　2.2 機械企業網站內部連結錯誤率調查分析

報告內容框架

2.3 機械企業網站即時通訊線上客服工具調查分析

2.4 機械企業網站基礎最佳化問題與改進建議

3 機械企業網站搜尋引擎最佳化狀況調查

3.1機械企業網站PR值調查分析

3.2搜尋引擎收錄網頁數量調查分析

3.3搜尋引擎收錄網頁質量調查分析

3.4機械企業網站外部連結數量調查分析

3.5企業網站的搜尋引擎可見度調查分析

4.機械行業搜尋引擎廣告調查分析

4.1 機械行業搜尋引擎廣告狀況調查分析

4.2 機械企業投放搜尋引擎廣告的平台

4.3 機械企業搜尋引擎廣告成本調查

4.4 關於機械企業搜尋引擎廣告的建議

5.機械企業其它網路推廣方式調查

5.1 機械企業的其他網路推廣方式調查

5.2 機械企業利用B2B平台推廣的建議

5.3對中文百科網路推廣的建議

5.4關於部落格行銷和微博行銷的分析和建議

6.機械企業網路推廣套用案例

附錄A：機械企業網路推廣資源及套用技巧

A1.B2B平台推廣資源和技巧

A2.百科詞條（WIKI）推廣資源與技巧

A3.部落格行銷平台技巧

A4.問答社區（ASK）推廣資源及技巧

A5.網路社區（SNS、BBS、貼吧等）推廣資源及技巧

A6.微博行銷推廣資源及技巧

報告研究背景

在網際網路的今天，不管人們從事何種職業都已經離不開網際網路的支持，人們對網際網路的依賴性越來越大。機械行業對網際網路的依賴性也是越來越大，平時人們在機械中遇到的問題都會通過網際網路進行搜尋。

通過市場調查發現很多機械用戶在進行網路行銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯誤的，新競爭力網路行銷顧問經過調查發現，機械行業的客戶一般選擇的主要行銷方式有兩種:一種是投放關鍵字，另一種是行業平台購買旺鋪。

1.投放關鍵字廣告。通過關鍵字廣告增加最快的應該是說網站的排名，誰的價格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網站的效果而是價格，再者來說，及時我們將自己企業的網站排排到前幾位，瀏覽網站大多是一些同行業競爭者。而且企業的排名都只是暫時的，付費到期以後網站的排名會有明顯的下降趨勢。新競爭力網路行銷顧問在提出網站最佳化設計思想時提到，網站最佳化應掌握的原則之一就是：網站最佳化不僅僅是搜尋引擎最佳化，應堅持用戶導向而不是搜尋引擎導向。

2.行業平台購買旺鋪。通過最近幾年的發展行業平台也越來越多，我們單一的選擇一個行業平台就會導致我們的推廣局限，而且訪問行業平台的用戶大部分是商家，所以客戶的轉化率並不是很高。我們如果了解網路行銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關鍵字還是行業平台的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠遠達不到企業的需求。

新競爭力網路行銷顧問通過對機械行業的調查，分析特點解決企業問題，並提出效益型網路服務。

1.客戶的搜尋量大，轉化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時常常通過網路進行解決，所以客戶對網路的依賴性比較大。所以新競爭力網路行銷顧問針對網站進行全面的分析總結，調查行業裡面每個關鍵字的曝光度。分析行業關鍵字，使得客戶的轉化率也大大提高。

2.企業的產品多，推廣單一。機械類的網站僅僅靠單一的方式已經完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競爭力網路行銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業網站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業平台還是搜尋引擎都能得到覆蓋。

3.網站上線時間長，效果不理想。一般機械類的網站都很少注意自己的設計問題，所以導致了網站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業的網站。企業都想用最少的人力物力去解決企業的難題，所以新競爭力網路行銷顧問從前期的策劃到後期的推廣都由專業的人員負責，這樣不但節省了企業的成本，也節約了企業的時間。

4.費用高。不管是投放關鍵字還是行業平台，花費的資金都是相當的巨大，在機械行業有些關鍵字的競爭度大，這也就導致了點擊費用的昂貴。行業平台由於推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網路行銷的都了解，網路行銷是一個累積的過程，效果也會在累積中不斷的展現，所以新競爭力網路行銷顧問推出了三個月免費服務，這樣就使得網站在累積的過程中不再去浪費企業的資金，達到效果才付費，我們這不僅僅是機械行業，這個也是任何行業所希望看到的。