《業務拓展》是2019年中國人民大學出版社出版，閱想時代策劃出品的書籍。
基本介紹
- 書名：業務拓展
- 作者：亞歷山大·陶布
- ISBN：978-7-300-26250-5
- 定價：65.00元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2019年4月
- 裝幀：平裝
- 出品方：閱想時代
- 叢書：閱想·商業
作者簡介,主要內容,目錄,
作者簡介
亞歷山大·陶布
亞歷山大是SocialRank的聯合創始人，SocialRank可以幫助各大品牌在社交網路上搜尋關注它們的冬粉的信息。
艾倫·達西爾瓦
艾倫在Twitter公司的業務拓展團隊工作，為Twitter尋找並鎖定戰略性盈利機會。
主要內容
多年來，企業一直受益於強有力的業務拓展戰略。因此，在每年新出現的將近50萬個創業公司中，最成功的企業都是由業務拓展驅動發展的，也就不足為奇了。
本書作者將世界各大優秀企業和創業公司的精英專業人士在業務拓展方面的成功案例和策略匯集在了本書中，為有志於在業務拓展領域發展的人士提供了一本極具可操作性的從業指南。
目錄
第 1 章業務拓展 // 1
什麼是業務拓展// 2
業務拓展的類型// 4
業務拓展團隊的構架// 11
業務拓展與銷售// 16
建立關係網// 19
國際業務拓展// 28
找到你的業務拓展導師// 30
應用程式接口和業務拓展// 32
關於業務拓展的職業發展// 37
數字身份// 43
什麼是業務拓展// 2
業務拓展的類型// 4
業務拓展團隊的構架// 11
業務拓展與銷售// 16
建立關係網// 19
國際業務拓展// 28
找到你的業務拓展導師// 30
應用程式接口和業務拓展// 32
關於業務拓展的職業發展// 37
數字身份// 43
第 2 章建立合作關係 // 47
對想要合作的公司進行全方位了解// 48
合作關係的四條黃金準則// 49
三種合作形式// 55
在合作公司中找到合適的人選// 59
合作夥伴的反饋// 63
對想要合作的公司進行全方位了解// 48
合作關係的四條黃金準則// 49
三種合作形式// 55
在合作公司中找到合適的人選// 59
合作夥伴的反饋// 63
做交易VS做最好的交易// 66
真誠的銷售// 67
浮誇銷售// 69
真誠的銷售// 67
浮誇銷售// 69
第 3 章推介和達成交易 // 73
渠道與預推介準備// 74
如何進行推介與達成交易// 80
達成交易的合法性：訂立契約及其他// 93
開啟合作和複合效應// 101
如何成功地維護交易// 104
渠道與預推介準備// 74
如何進行推介與達成交易// 80
達成交易的合法性：訂立契約及其他// 93
開啟合作和複合效應// 101
如何成功地維護交易// 104
第 4 章最佳實踐：準備和執行交易 // 109
商業引薦的最佳實踐// 110
主動接觸與通信// 113
跟進以及其他保持一致性的最佳實踐// 118
業務拓展所需要的毅力// 123
遭到拒絕// 126
予人玫瑰，手有餘香// 131
把握市場的脈搏// 132
抵制合作中的“誘惑” 型機會// 133
內部溝通// 134
與大公司合作// 139
與媒體合作// 141
將“樂意擁有”變為“必須擁有”// 147
商業引薦的最佳實踐// 110
主動接觸與通信// 113
跟進以及其他保持一致性的最佳實踐// 118
業務拓展所需要的毅力// 123
遭到拒絕// 126
予人玫瑰，手有餘香// 131
把握市場的脈搏// 132
抵制合作中的“誘惑” 型機會// 133
內部溝通// 134
與大公司合作// 139
與媒體合作// 141
將“樂意擁有”變為“必須擁有”// 147
第 5 章實戰案例 // 151
大公司業務拓展// 153
企業家精神與業務拓展// 157
最佳聯絡員// 162
法律工作與業務拓展// 165
潮流締造者// 170
從業務拓展專員到創始人// 172
天生創業家// 175
宿舍交易締造者// 180
運動、私人噴氣式飛機及慈善事業// 184
音樂業務拓展以及國際關係// 188
從銀行業到業務拓展的轉變// 194
業務拓展和銷售// 197
從實習生到副總裁// 200
大公司業務拓展// 153
企業家精神與業務拓展// 157
最佳聯絡員// 162
法律工作與業務拓展// 165
潮流締造者// 170
從業務拓展專員到創始人// 172
天生創業家// 175
宿舍交易締造者// 180
運動、私人噴氣式飛機及慈善事業// 184
音樂業務拓展以及國際關係// 188
從銀行業到業務拓展的轉變// 194
業務拓展和銷售// 197
從實習生到副總裁// 200
