2002年，他從村民那裡承包來5畝田，種起了茭白。剛開始收購茭白時，梅伯良每晚都要上網瀏覽相關信息，了解各地的批發價、零售價等市價行情。他還通過在“農民信箱”上發信息，推介回山茭白，吸引了大批外地客戶慕名前來。隨著生意越做越大，梅伯良不再滿足於小打小鬧。2003年10月，他與另外兩人合夥投資52萬元，建成了回山地區最大的一個冷庫。此舉不僅有效延長了茭白的保質期，同時也解決了長途運輸過程中的保鮮問題。2004年10月，“八月茭”即將落市，每天上市的茭白數量較少，外地客商不肯來。面對日益萎縮的茭白市場，梅伯良充分發揮冷庫的作用，將茭農三三兩兩前來投售的茭白全部收來存入冷庫之中，一個月下來，庫存達到250噸。由於茭白冷凍成本較高，利潤並不理想，但由此解決了茭農的“賣難”問題，梅伯良心裡仍然感到很高興。
基本介紹
- 中文名：梅伯良
- 國籍：中國
- 主要成就：誠信做生意，販銷茭白
44歲的梅伯良當過4年炮兵，1990年退伍後，利用一技之長在羽林街道馬大王地段開了一家修車行，生意不錯，後來在城裡買了房子，安頓下來。2000年，回山鎮在宅下丁村附近新建茭白市場，梅伯良看到，每到“八月茭”採收旺季，村里村外車水馬龍，到處呈現出購銷兩旺的熱鬧場面，不覺動了心，決定把車行辦到老家去。次年5月，梅伯良投資30萬元，買下市場內1700多平方米的營業房，辦起了修理所。不料，當年因為收購客戶少，回山茭白嚴重滯銷，最低時銷售價格僅為每公斤0.16元，市面上出現了22袋茭白賣不到100元的怪現象。看到村民們因茭白積壓而愁眉不展，梅伯良果斷出手，放棄修車的念頭，轉戰茭白市場。
梅伯良僅有國小學歷，面對全新的茭白販銷領域，完全是摸著石頭過河，一邊做一邊學。2002年，他從村民那裡承包來5畝田，種起了茭白。剛開始收購茭白時，梅伯良每晚都要上網瀏覽相關信息，了解各地的批發價、零售價等市價行情。他還通過在“農民信箱”上發信息，推介回山茭白，吸引了大批外地客戶慕名前來。隨著生意越做越大，梅伯良不再滿足於小打小鬧。2003年10月，他與另外兩人合夥投資52萬元，建成了回山地區最大的一個冷庫。此舉不僅有效延長了茭白的保質期，同時也解決了長途運輸過程中的保鮮問題。2004年10月，“八月茭”即將落市，每天上市的茭白數量較少，外地客商不肯來。面對日益萎縮的茭白市場，梅伯良充分發揮冷庫的作用，將茭農三三兩兩前來投售的茭白全部收來存入冷庫之中，一個月下來，庫存達到250噸。由於茭白冷凍成本較高，利潤並不理想，但由此解決了茭農的“賣難”問題，梅伯良心裡仍然感到很高興。
隨著人們生活水平的提高，消費者對農產品的質量安全問題越來越重視。為把好茭白的質量關和安全關，2008年7月，梅伯良發起成立了“老梅茭白專業合作社”，註冊資金為205萬元，現有註冊會員52戶，帶動周邊茭農226戶。梅伯良除參加省級經紀人培育外，還積極組織廣大社員參加鎮裡組織的有關培訓，並實行嚴格管理，統一採購、使用低殘留農藥。為此，梅伯良經常下田觀察茭白長勢，診治病症，及時提醒茭農施藥防病。同時，通過適當提高茭白收購價格，來彌補社員因生產成本提高而帶來的損失。梅伯良打算出資2.5萬元，委託縣農業局採購高殘留農藥檢測儀，對所收購的茭白進行逐批檢測；還準備建立質量追溯機制，用條形碼作為編號對應每個農戶的產品，實行統一包裝，力求農產品規範達標，創出自己的特色品牌，在此基礎上再考慮打入超市銷售。
這些年來，“誠信做生意”是梅伯良一貫堅守的職業信條。當賬目出現偏差時，梅伯良總是想辦法弄清楚。有一次，一個老闆匆匆忙忙點完錢，就去看茭白了，結果匆忙中多給了3000多元，他立刻將這筆錢悉數退回。正是這樣的良好信譽，使梅伯良建立了穩定的客源和堅實的人脈。梅伯良手機上存有200多個客戶的電話，只要對方一個電話，他就會按要求收好茭白髮過去。目前，他在“農民信箱”網站上的點擊率已過千，其茭白生意像“滾雪球”一般不斷壯大。梅伯良販銷茭白300多萬斤，銷售額達600多萬元，客戶遍布寧波、杭州、上海、無錫、常州等地。
