校園求職全攻略：銷售類職位

《校園求職全攻略:銷售類職位》是2011年電子工業出版社出版的圖書，作者是楊毅宏。本書旨在提升求職者的功力。

基本介紹

• 書名：校園求職全攻略:銷售類職位
• 作者：楊毅宏
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2011年1月1日
• 頁數：195 頁
• 定價：29 元
• 開本：16 開
• ISBN：9787121119330

內容簡介

《校園求職全攻略:銷售類職位》是專門針對剛剛大學畢業或具有3年以內工作經驗的職場新人而精心策劃出版的一本針對銷售職位的求職指導性書籍，內容包括求職流程、面試技巧、行業分類、銷售職位分類、銷售專業知識、銷售職位勝任能力素質模型、大量的面試樣例。銷售職位是目 前求職市場上覆蓋面最廣、專業壁壘較低、發展潛力無窮的求職類別。《校園求職全攻略:銷售類職位》就銷售領域各個職位的應聘進行詳解，並用大量的筆試及面試題為求職者營造真實的面試氣氛，同時針對大量面試樣例進行具體分析，使求職者更清晰地掌握求職面試的技巧。

圖書目錄

第1章 銷售職位求職概述1

1.1 銷售職位的含義與特徵2

1.2 銷售人員的發展前景4

1.3 對銷售工作的誤解7

第2章 求職流程及面試技巧11

2.1 職業發展定位12

2.2 應聘流程分析19

2.3 簡歷的撰寫22

2.4 筆試題型介紹與解題技巧34

2.5 案例分析考核形式49

2.6 面試技巧53

2.7 簽約69

第3章 行業分類與銷售職位分類介紹73

3.1 行業分類概述74

3.2 銷售職位分類介紹82

第4章 銷售專業知識速讀93

4.1 銷售戰略管理94

4.2 銷售目標管理99

4.3 銷售計畫的制定與執行103

4.4 客戶關係管理108

4.5 客戶服務管理116

4.6 銷售組織的建構與管理118

4.7 銷售人員管理123

4.8 銷售交易管理134

第5章 銷售職位勝任能力素質模型139

5.1 能力素質模型簡介140

5.2 開拓執行能力143

5.3 溝通影響力145

5.4 領導力148

5.5 決策力150

5.6 團隊合作能力153

5.7 客戶服務能力156

5.8 市場敏感度158

5.9 職業化精神160

5.10 誠信正直162

5.11 工作激情163

第6章 模擬面試167

6.1 描述教育背景168

6.2 描述工作經驗170

6.3 描述社團活動172

6.4 描述個人成敗174

6.5 角色扮演175

6.6 描述發展規劃177

6.7 模擬面試樣例（一）178

6.8 模擬面試樣例（二）188