果素堂

“果素堂”全稱為北京果素堂生物科技有限公司，成立於2006年。果素堂"品牌源自於人類對綠色、自然、健康、美麗生活理念的理解和對現實生活的追求，凸顯"綠色"主旨，致力於水果、蔬菜等綠色植物對人體皮膚護理的套用和開發工作。我們定名為"果素堂"。彰顯出我們對利用綠色植物創造人類社會和諧自然、健康美麗的使命感和成就感。

基本介紹

• 中文名：果素堂
• 全稱：北京果素堂生物科技有限公司
• 成立：2006年
• 理念：生態美容與養生理念相融合

企業發展

北京果素堂生物科技有限公司成立於2006年，公司將生態美容與養生理念相融合，將三分養護、七分調理的古老傳統中醫養顏理念融入二十一世紀高科技生物技術中，推出多系列化妝品、個人護理品等。公司立足果蔬植物美容、養生健康領域，致力於果蔬等綠色植物對肌膚護理開發工作，面向中國市場，不斷促進國內美妝及健康產業的發展，努力提高國民生活品質。

公司根據東方人的皮膚特點及構造，運用科學的方法進行系統的研究和分析，依據東方人皮膚特性及對美的理解和美容的觀念，推出相應適合的個人護膚產品，真正做到生物科技與美容護膚的完美結合。 針對蓬勃發展的中國化妝品產業，公司以策略性發展的眼光投身到中國市場，將先進的技術、產品與市場進行有機的結合，實施品牌發展戰略，以優秀的產品品質、獨特的“教育行銷”的模式以及完善的售後服務，正式在中國進行“果素堂”品牌系列產品的推廣工作。

化妝品

果素堂努力發展成為中國美妝、健康領域品牌形象卓越、技術實力雄厚、競爭優勢明顯、企業文化健康、人才隊伍優秀，管理水平先進的現代化的企業，努力打造中國本土的化妝品、個人護理品知名品牌。

今天，果素堂憑藉堅定的經營理念，完美的品牌形象，卓越的品質保證，專業的服務團隊以及創新的行銷策略，為果素堂在中國先期的市場實踐中，贏得了廣泛的、積極的回響。當前，果素堂（GOALSUDE）在中國市場正關力於以形象經銷店、前店後院以及商超品牌專櫃的銷售形式，全面拓展。“高效、創新、團結、拼搏”的企業精神以及“誠信、合作、務實、分享”的積極行銷思路，必將推動果素堂的美麗事業在中國的迅速發展。

企業實力

品牌美學

果素堂"源於綠色大自然中神奇的"和諧"和絕妙的"平衡"中靈感的激發，將草本植物與科學技術糅合為一，製成產品，是果素堂的哲學理念，務求做到產品更加成熟，功效更廣，達到更高水平，開創出植物護膚新時代。

走近我們

我們一直堅信，果素堂事業是一項美麗健康的事業，是一個令人心跳不己的事業。

加盟商培訓

作為中國市場獨樹一幟的個人護理用品銷售渠道，果素堂帶給投資者的不僅僅是財富和事業，還帶來了美麗和不平凡的人生！

它更能為每一位合作夥伴體會到實現人生價值的自豪，以及作為一位成功者的自信和榮耀。

當每一位果素堂事業夥伴在各自的事業區間綻放精彩，感受成功的時候，我們很榮幸，果素堂得到了您的關注與支持。

一如既往，我們每位合作者成為我們果素堂共同的事業夥伴，我們感謝您的關注，但我們更深知您的期待。

請相信，您做出的選擇是正確的。

因為我們在用事實說話！

我們在用實踐證明！

企業文化

企業宗旨

立足中國美妝領域，將“果素堂”打造成為國內化妝品專賣店領導品牌，促進中國美妝產業的發展，為社會大

眾提供更好的產品和服務。

企業願景

“果素堂”努力發展成為中國美妝領域品牌形象卓越、技術勢力雄厚、競爭優勢明顯、企業文化健康、人才隊

伍優秀，管理水平先進的 現代化企業。

企業口號

創造美麗 傳播魅力

企業價值觀

為社會提供優質的產品和服務；為企業謀求長遠發展；為員工創造更好的工作、生活條件，為投資者帶來回

報，為創造和諧社會貢獻自己的力量。

企業精神

高效－坐言起行，注重實效

創新－超越平凡，追求卓越

團結－齊心協力，共同奮進

拼博－百折不撓，奮力拚搏

經營哲學

在日常生活中，我們均可利用植物、香草、鮮果，甚至新鮮摘下的花朵護理髮膚，進行香薰療法及身體理療，體驗當中的微妙化學作用，融入大自然精粹，全效美顏，煥發身心。我們深信，唯有健康髮膚，才會令人容光煥發，為追求目標，我們承諾為顧客開發及推廣出更多優質產品。

我們不斷搜尋新材料及路向，融入我們別樹一幟的產品系列當中。為提升植物成分的功能與用途，果素堂利用行業嶄新技術，締造優質、均衡、有效新方法，照顧你日常護理需要。

果素堂”崇尚質量和品牌的至高境界，超凡的品質、秀麗的風格、淡雅的香型、精良的包裝，無一不凝結著“果素堂”品牌的永恆魅力。“果素堂”極力倡導不追求奢華的外表，而致力於其卓越的內在品質，以“美化人類的容顏、締造溫馨的環境、營造祥和的氛圍”為已任，在美麗和健康的領域裡不斷追求，不斷創新。

發展之路

2012年

2012年12月果素堂受邀參加《陽光大道》錄製。

2012年9月誘尚新品牌彩妝璀璨上市。

2012年7月我公司將亮相第四屆中國創業品牌招商展覽會。

2012年4月果素堂第三代新品璀璨上市。

2012年2月果素堂成為國際連鎖企業管理協會會員單位”

2011年

2011年3月 果素堂全新LOGO正式啟用。

2011年3月 果素堂央視形象專題片播出。

2011年4月 果素堂第三代精品系列產品設計選擇工作啟動。

2011年8月 果素堂兩款旅行小套盒上市。

2011年11月 果素堂參加“2011第14屆北京國際加盟連線展覽會”。

2010年

2010年1月 《商界 城鄉致富》元月刊報導果素堂。

2010年1月 果素堂面膜貼新上市。

2010年4月 果素堂44類商標獲國家商標局正式註冊。

2010年5月 果素堂央視形象專題片播出。

2010年12月 果素堂亮相“2010中國創業品牌展覽會”。

2009年

2009年1月 果素堂正式入住5A級寫字樓“搜寶商務中心”辦公。

2009年4月 果素堂生活護理試用裝隆重上市。

2009年4月 推出首款會員套盒。

2009年8月 果素堂二代精品和彩妝產品全線上市。

2009年9月 首輪果素堂經銷商培訓會正式在北京舉行。

2008年

2008年3月 果素堂多款精品護膚試用裝上市，為顧客提供體驗服務打下基礎。

2008年4月 正式推出“數字式皮膚測試儀”，改變了傳統的銷售模式。

2008年10月 推出果素堂“前店後院”的經營模式。

2007年

2007年3月 河北衛視《創業新觀察》欄目報導果素堂。

2007年4月 《創業者》、《中國化妝品》、《現代行銷》等雜誌報導果素堂。

2007年5月 果素堂產品在國內知名的產品推廣試用網站——試用網，為顧客提供產品免費試用。

2007年6月 果素堂新推36款洗髮、沐浴類產品，進一步豐富了產品線。

2007年12月 果素堂全國經銷網點突破50家。

2006年

2006年6月 公司成立，正式在國內推出果素堂日化品牌，成為國內美妝行業一支新興的力量。

2006年12月 經過為期半年的包裝設計和打樣測試工作，果素堂第一代100多款單品全線上市，正式在市場推廣。

2006年12月 果素堂公司受邀首次亮相YBC創業活動。

市場前景

美妝市場空前增長 財富空間無限擴大

隨著人們生活條件的不斷改善，代表美和時尚的化妝品對步入小康生活的中國消費者來說，已經不再單純是身份和奢侈的象徵。作為對生活中"美麗"的一種追求，化妝品及日常生活護理用品已逐漸步入了尋常百姓家,同時化妝品也代表了一個人的文化層次、品味追求、生活情趣、宣揚個性和對流行時尚的理解。

化妝品及個人護理用品市場伴隨著中國經濟的高速成長，業已成為一個巨大的市場，其成長速度遠高於其它行業和產品。據統計：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，現已開發國家人均年平均消費額為400美元，差距近20倍！到2010年我國的美妝及保健產業將達到3600億的銷售額，市場潛力極其巨大。

現今化妝品也不僅僅限於女性使用的種類，還包括男士化妝品、綠色化妝品、運動化妝品、兒童化妝品、專業化妝品等多個種類。在眾多的化妝品種類中，果蔬、植物類化妝品以其自然、綠色而備受女性青睞，成為未來化妝品產品發展趨勢，必將引領化妝品市場新潮流。

瞄準女人錢袋 贏得美麗財富

世界最精明的經商者猶太人堅信：女人的錢最好賺!

屈臣氏個人護理用品店、香港莎莎在中國的攻城掠地，積極布局，也是極好的佐證。

愛美是女人的天性，女人的美是自然的。但是女人的美也常存在美中不足，於是越來越多的女性迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐放在梳妝檯前，那種愉悅的心情不言而喻，欣慰中帶些炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮都市，化妝品裝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在臉上，而天然，綠色果蔬、植物系列化妝品更是令時尚女性所嚮往。

個人護理用品專賣店以、日化超市、化妝品專賣店等作為化妝品、個人護理用品、營養品、護理工具、精美飾品等重要流通和銷售渠道，以其“產品新”、“品種全”、“流通快”、“購物近”、“價格低”等優點將成為極具投資潛力的事業。

香港的莎莎（SASA）、屈臣氏以及英國的絲芙蘭等知名企業投入巨資在國內市場開疆闢土。這些事實充分說明了一個問題：中國正蘊藏著不可限量的化妝品商機，能否抓住這難得的機遇！怎樣充分利用這難得的機遇！是機遇就蘊含著挑戰，有挑戰就有商機！

事業優勢

果蔬養顏專賣店”是果素堂精心設計、潛心打造的集化妝品、個人護理品、化妝工具、洗護用品銷售以及肌膚護理、時尚美甲、色彩妝扮服務於一體全新平台。果素堂擁有精品護膚、日常洗護、彩妝、院裝、面膜、浴鹽、花水、香熏、男士等數大類30多個系列，近三百多種產品。從嬰兒至老人、從頭部至腳、從少女至中年女性以及男士護膚品一應俱全，可以讓顧客一站購齊家庭所有成員所需的護理用品。

果素堂“果蔬養顏專賣店”導入了數位化皮膚測試系統輔助銷售，測試系統根據現場測量顧客皮膚的水分、色素、油分等數據，會列印出一份全面細緻的顧客皮膚狀況報告以及建議護理方案，推薦適合顧客皮膚使用的個人護理用品。這樣改變了傳統的化妝品專賣店那種毫無特色的經營和直白的產品推銷。顧客會根據“皮膚測試分析系統”給出的建議護理方案選擇相應的護膚品。全新的護膚品銷售概念和經營思路，徹底顛覆了傳統的化妝品的銷售模式。

果素堂的專賣店一改傳統日化店單一依靠產品銷售賺取利潤的方式，將前店產品銷售與後院肌膚護理完美結合，另外創新導入時尚美甲以及色彩妝扮服務，首創一店四鋪的的經營盈利模式。拓展單店盈利的渠道和空間，獲得更高的利潤。

經營策略

經過市場不斷的演變，個人護理品行業市場銷售渠道未來的發展，未來會逐步形成專賣店、百貨商店、超市三足鼎立的發展局面。百貨商場的專櫃的是高端的路線，吸引一些高消費的群體；超市走的是大而全的發展思路，產品包羅萬象，以出售產品換取利潤；而化妝品專賣店或個人護理品超市則成為一種新興的業態出現在繁華的大街上。特別是以屈臣氏、莎莎以及一些地方性化妝品連鎖店經營的成功和快護的擴張，標誌著“個人護理品專賣店”或“化妝品專賣店”這種業態已成為日化銷售渠道不可或缺的重要組成部分，引起廣大投資的關注和追捧，蘊涵商機無限……

果素堂（GOALSUDE）中國市場策略

緊跟國際最新技術與潮流，與國內知名的化妝品生產、研發企業保持緊密的合作與互動關係，確保中國廣大消費者同步體驗GOALSUDE果素堂帶來的完美護理科技。

堅持高品質、高形象、高質量服務策略，確保GOALSUDE整體價值的不斷提升。

以形象經銷店及專櫃、前店後院形式為主要市場渠道建設方向，推進GOALSUDE品牌與消費者的深度溝通，保證合作夥伴持續增長的經營利益。

專業的媒介策略，有序提升品牌知名度，增強品牌美譽度，建立品牌忠誠度，傳播GOALSUDE整體的品牌形象理念。

果素堂（GOALSUDE）中國市場目標

先期進入中國二、三級市場，推廣專櫃、專賣店網點布建，完成局部市場的培育工作。

啟動中國一級市場行銷政策，完成全國目標市場的整體布局。

全面拓展中國市場，實現果素堂“果蔬養顏專賣店”萬店聯盟的首期目標。

進入中國市場鞏固提升階段。

產品特色

果素堂深知許多大自然的天然元素能給肌膚帶來意想不到的效果：比如花卉是一種保持恆久美麗的常用原料，能使肌膚煥然一新；穀物是構成健康肌膚的創新型原料，能保持肌膚健康；純淨的植物性藥材可以使肌膚乾淨清透；來自水果的成分能充分滋養肌膚；采自冰川和深海的礦泉水能潔淨和鎮靜肌膚；而天然草藥則能幫助喚醒肌膚、使其永葆青春。

果素堂結合現代人綠色、健康、自然、環保的生活理念和追求，不斷創新，調內養外，迅速改善肌膚生理，重現健康膚色。果素堂的產品均是嚴格按照國家的相關標準生產，全程管理。產品添加植物精油或植物有效成份精製而成，具有良好的天然性、親膚性、安全性和功能性，給愛美女性肌膚提供溫柔體貼的呵護。

經營保障

你的成功才是果素堂的成功

珍惜與我們客戶之間的合作，讓客戶的投資得到更豐厚的回報，這是我們"果素堂"公司成立以來就已確立的職責和明確的目標。我們會協助每一個客戶做好從開始的項目諮詢評估、簽署合作契約、選定店址、裝修、首次產品配送到開業促銷、人員培訓、正式營業以及後續的日常促銷、產品補貨等一系列的工作，以便讓合作夥伴穩健經營，有序發展。

與客戶之間達到雙贏，與顧客、社會之間達成多贏！

現代企業之間的競爭，歸根結底就是人才的競爭。"果素堂"公司擁有眾多多年從事化妝品及零售行業經營、管理實戰經驗的資深人員，在新品上市、營運管理、行銷策劃、物流配送等方面擁有專業的團隊，我們將認真貫徹"全程扶持，全面呵護"的指導思想，伴隨我們的客戶一起走過成功中的每一步。

您與果素堂開始接觸，我們的服務就已啟動！

從您看到我們果素堂相關信息的那一刻起，您就與果素堂這個美麗的事業有著親密的接觸了。當您拿起電話諮詢公司或者當您點擊滑鼠發出第一封諮詢郵件，我們的的服務就開始啟動，我們的專業人員會從您的投資規模、經營面積、選址等多方面進行評估和分析。

十大優勢助您成功經營

一、開店簡單化

公司將從商圈評估、選址訣竅、店員培訓、採購方法、顧客心理、促銷手段、賣場管理、護理手法、打折技巧等全方位實行面授培訓，讓您輕鬆經營。

二、風險最小化

“果素堂”將實行區域經理制，對所屬區域的客戶定期巡視，幫助客戶解決經營中的實際問題，合理的進貨價格，全程換貨及客服跟蹤，讓合作夥伴放心經營。

三、管理規範化

專業的品牌形象、店面設計、店員服裝和服務規範，嚴格店鋪區域保護，限額限量發展專賣店，徹底杜絕低價競爭和無序競爭的狀況。

四、促銷經常化

果素堂“果蔬養顏專賣店”店面設計、POP弔旗、海報、會員卡、打折卡等輔料產品由總部統一提供，根據季節變化、喜慶節假日不斷推出促銷活動，做到天天有打折、月月有促銷、年年有返利，確保合作夥伴天天好生意。

五、廣告常態化

公司會根據不同主題的廣告內容（品牌宣傳、專題報導、企業動態、活動推廣、招商廣告）和市場推廣需求，選擇中央電視台、各地衛視、時尚雜誌、美容雜誌、地方電視、都市報刊、各大門戶、商務類網站、戶外廣告牌等，全面策劃，提高客戶終端的銷售業績。

六、競爭差異化

果素堂“果蔬養顏專賣店”，首創果蔬養顏新概念，結合飲品等綠色食品，不同於其它的傳統化妝品專櫃，以自然、清新、綠色吸引客戶；以體驗、嘗試等實際行動打動消費者，實現差異化經營，確保領先競爭對手，讓合作夥伴找到屬於自己的"藍海"。

七、品質優良化

果素堂銷售的產品，嚴守產品質量關，提供給消費者健康、天然、品質優良的產品，讓消費者放心使用，讓合作夥伴安心經營。

八、新品快速化

“果素堂”以綠色為主題，以時尚為指針，以傳統為根本，不斷推出新品，減少銷售中間環節，降低生產成本，確保新產品搶占市場先機。

九、產品多元化

“果蔬養顏專賣店”經營多系列的化妝品、個人護理用品、中老年、嬰幼兒、孕婦護膚品、男士護膚、營養食品等，注重綠色、天然、清新、健康、帶給消費者全新的感受。

十、合作便捷化

您只需有一定的資金，有一間位置不錯的旺鋪，您只需給我們一個電話，我們將給您提供全程服務，讓您做到無憂經營。

如何開化妝品專賣店

一、化妝品店經營模式的確定

想新開一家化妝品店，首先必須對現有的化妝品零售店鋪的細分業態有所了解。

（1）化妝品零售店鋪的細分業態

●化妝品專業店（Cosmetics Speciality Store，簡稱CS）：

業態定義：以專門經營化妝品這一大類商品的零售業態。

業態特點：無品牌排它性，但有化妝品品類排它性。

業態說明：在本行業無品牌排它性而只經營化妝品的店鋪，只在九十年代出現過一些，現已很少見到了，業態衍變而突破化妝品大類，廣泛經營了洗衣粉香肥皂，以及紙品，甚至毛巾等日用品，即退出了化妝品專業店業態。現階段的化妝品專業店，為經營進口中高檔化妝品為主的店鋪，例如：絲芙蘭、莎莎（由於沒有品牌排它性，故者經營有若干品牌的化妝品；由於有非化妝品品類排它性，所以絕不會經營洗衣粉香肥皂等日用品）。

●化妝品專賣店（Cosmetics Exclusive shop，簡稱CE）：

業態定義：以專門經營或被授權經營某一主要品牌化妝品為主的零售業態。

業態特點：有強烈的品牌排它性，卻無品類排它性。

業態說明：由於現階段消費者對品牌附加價值的價值認同感較低，專賣店較少，該業態尚未進入成長期。如：佰草集（絕不允許其它品牌進入銷售），Chanel（它既出售Chanel的香水等化妝品，也出售Chanel的服飾類用品，但絕不出售Chanel品牌以外的任何商品）。

●化妝品專營店（Cosmetics particularly camp shop，簡稱CP）：

業態定義：以經營化妝品類為主，兼營並只兼營與化妝品緊密相關的其它日用品、個人護理用品和健康用品的零售業態。

業態特點：沒有品牌排它性，存在有限的品類排它性。

業態說明：該業態不僅僅經營化妝品，還經營與化妝品緊密相關的其它類商品，並且是只經營與化妝品緊密相關的日用品類商品，其具體表現為經營清潔洗淨衛生類個人護理用品為輔（高端店也有還經營藥品和保健品者），兼營相關化妝工具雜品的零售業態。這也是現階段分布量最大的化妝品店鋪業態，也就是習慣稱為“日化精品店”的店鋪業態。如：屈臣氏、萬寧（均經營有各品牌的化妝品和個人護理用品以外，還經營藥品、保健品等品類有一定關聯的商品）。

由於化妝品專營店業態占比極大，進一步的業態細分正在發生。已初步形成“普通型、日化精品店型、前店後院型、日化超市型”化妝品專營店。因發展迅速，正在快速衍化中，如產生“化妝品商場型、日化精品超市型”化妝品專營店，甚至已經產生出“精品店型前店後院+專業美容院”的新業態等。

我們將上述三種化妝品零售店鋪業態，統稱為：化妝品專門店（簡稱：化妝品店）。

（2）化妝品零售店鋪的細分業制：

●化妝品自願加盟連鎖店（Cosmetics Voluntary Chain，簡稱CVC）：

指各使用共同店名的店鋪均為資產所有權關係不變的獨立法人或個體經營者，並與總部訂立有以化妝品採購和區域保護為核心，同時獲得形象、促銷、宣傳、服務等方面支持契約的化妝品店。如：嬌蘭佳人

●化妝品直營連鎖店（Cosmetics Regular Chain，簡稱CRC）：

指所有使用共同店名的店鋪均由公司總部全資或控股開設，總部對各店鋪的人、財、物及商流、物流、信息流等方面實施統一管理，以提供統一的服務和商品的化妝品店。如：美程

●化妝品特許連鎖店（Cosmetics Franchise Chain，簡稱CFC）：

擁有化妝品註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的企業（簡稱特許人），以契約形式將其擁有的經營資源許可給其他化妝品店（簡稱被特許人）使用，並向特許人支付特許經營費用，被特許人按照契約約定在統一的模式經營化妝品店。如：佰草集。

我們將上述三種化妝品店業制，統稱為：化妝品連鎖店。

化妝品行業銷售渠道未來的發展，應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。化妝品專賣店要想成功經營，必須走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。

對於化妝品店的業態和業制有了一定的了解後，如果確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營一個品牌的化妝品，還是要經營多個品牌的化妝品。如果經營模式確定了，接下來要做的就是選擇進貨渠道。

二、確定品牌，選擇進貨渠道

單一品牌的化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。品牌化妝品加盟代理，實行的是目前國際最流行的“前店後院”的行銷模式，即前店銷售產品，後院免費為顧客提供售後服務。加盟這樣的店一般安全係數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要稍微高一點。

對於加盟者來說，除了要認識到化妝品行業回報高外，同時也應意識到風險，必需以慎重、理智的態度進入。化妝品行業還是一個有諸多限制的行業，需取得衛生許可證及相關部門的開業許可，以順利取得營業執照。同時，美容化妝品連鎖店的投資一般較大，在辦理非正規組織營業執照時有一定的難度。

還有一種就是自己開店，自己來進貨，但這樣子相對來說，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大。開這樣的店，應該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失很多。並且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優勢，就是經營的產品品種會非常的豐富，包括化妝品、彩妝、生活用品、飾品等。

三、投資分析：初期投資至少10萬元

化妝品店的初始投資大約10萬元，其中一部分用於支付家具、美容器材以及部分必須設備，其餘的錢用在租金、裝修等上面。

前期投資多少仍舊跟化妝品店的檔次有關，要是開在都市村莊，店裡除了低端化裝品，還可以經營大量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。

可是對於大多數化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包括令人頭疼的店面轉讓費，要是採取“前店後院”模式，還需要再增加些必要的美容設備，投資就會更大。

四、店鋪選址

選擇經營地址，非常重要，一個好的商鋪，你的專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容：

1、當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區；

2、人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；

3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領群體；

4、“同行密集客自來”，這是經商古訓。人流吸引人流，商業吸引商業，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。因此，化妝品店的選址最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。

店鋪選址上可以注意下面的一些技巧：

●好店址高租金

很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要捨得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那裡的高店租。在通常情況下，只要你的經營方向、經營策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報。當然，在投資前你必須認真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。

●繁華地段不一定是好店址

有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但並不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。

所經營的行業與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時，你要考慮你所經營的行業是否適應相關地區人們的需要。

●拐角的位置較理想

拐角的位置往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產生"拐角效應"。拐角位置的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集於此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。

由於商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側門。

五、店鋪裝修

如果你是連鎖加盟的店，一般都會由公司給你裝修設計圖，根據公司規定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但儘量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。店鋪裝修的一個重要宗旨就是整潔。可採用玻璃做外牆，色調上以素色為主，如白色、粉色等。同時，店內座椅、相關清潔設備也要保持乾淨和整潔，給顧客一個好的視覺印象。

六、人員招聘和培訓

化妝品店的人員招聘工作，在正式開店前必須落實。店員的招聘中，皮膚好、形象氣質不錯、從事過美容或者銷售過化妝品是你可以考慮的優先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉你店裡銷售的產品，了解產品知識。

七、正式開業

開業之前的準備工作一定要充分，不要著急開業，要等所有的準備工作辦妥。開業一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，可以設計一些別致的DM單在店鋪周圍派發。開業一定要做一些優惠活動，比如進店贈送禮品、買產品打8折等，或者滿多少送什麼等。

八、化妝品店的經營：首先要保證真貨

很多人擔憂小店裡賣假貨，化妝品店老闆一定要“加強自律”，把好進貨的質量關。要開店，先了解顧客需要。開店前要先對目的消費者進行調查，了解他們能接受的價位，對哪些產品較為青睞。服務態度和銷售人員的業務能力也決定了化妝品店的經營情況，店員的培訓也要跟上。

另外，還可採用些優惠促銷方式，如發放會員卡、培養會員；適時推出特價促銷；對老顧客推出特別的優惠等，這樣會漸漸加強顧客對化妝品店的品牌忠實度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。

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