朵彩是國內最早的彩棉保暖內衣品牌，它強調彩棉內衣不僅無化學纖維，無污染，而且通過國際認證，充分安全，因而導致了一個真正的時尚概念。這樣的健康概念，知識層、白領層更容易接受，而這些人正是市場引導購買力的主導力量。
基本介紹
- 中文名：朵彩
- 外文名：Docare
- 簡介：國內最早的彩棉保暖內衣品牌
- 特點：無化學纖維，無污染
品牌簡介,品牌定位,品牌形象代言人,品牌發展,公司介紹,CEO簡介,
品牌簡介
2003年，上海朵彩棉服飾有限公司成立，同時創立“朵彩docare”品牌，率先將彩棉套用到內衣產品的開發中，成功細分出中國彩棉內衣市場，並在當年即引發了消費熱潮。《人民日報》稱朵彩為“內衣發展史上的一個傳奇”。 上海朵彩一直致力於“綠色、天然、環保、健康”服飾產業終端產品的開發與推廣。主要以彩棉織品為主要產品線，是中國彩棉產業先鋒企業。經過三年多時間的品牌推廣和企業運作，旗下“朵彩”品牌已得到全國消費者和社會各界的廣泛認可，中國行業經濟調查統計中心統計結果顯示“朵彩”為內衣行業“2005年度最具影響力品牌”、“2004～2005年度中國消費者最喜愛的十大內衣品牌”。
在近兩年來越演越烈的內衣價格戰中，朵彩一貫堅持高品質、高品位的產品、品牌路線，不斷創新產品品質、提升品牌附加值。“穿著特舒服”、“消費者口碑極好”、“全國銷售勢頭迅猛”、“團購銷量最多”成為朵彩最顯著的市場特點！朵彩以其“內衣天使”、“綠色天然”的中高品牌定位，成為中國內衣中高端市場的代表 。
品牌定位
朵彩售點遍布全國一二線城市主流商場，堅持高品質、高品位的產品、品牌路線，不斷創新新產品品質、提升品牌附加值。朵彩以其“內衣天使”、“綠色天然”的中高品牌定位，成為中國內衣中高端的代表。
品牌形象代言人
陳好
吳佩慈
2009年，保暖內衣知名品牌朵彩將代言人從陳好換成了吳佩慈。擁有完美身材的知性美女吳佩慈，活躍在時尚、主持、影視、娛樂各界的前端，人氣指數一路飆升，她本人也成為娛樂圈中少有的智慧與美貌並存的芭比娃娃。她的衣著打扮也常是大眾的風向標。歐系的Dior、Prada、MiuMiu、Gucci是她的首選，而代言了多年的黛安芬也成為她內衣品牌的最愛。而今天，她的衣櫃裡又添加了新的成員—朵彩。她的加盟，完美地詮釋了2009朵彩的品牌涵義，以“天然、綠色、環保、健康”為核心理念的時尚標桿性品牌；標誌著朵彩成功實現全新升級，告別單純依靠天然原材料立牌的初級時代，進入產品科技化、時尚化，以打造時尚品牌文化為追求的更高階段。條紋美學當道。在倡導舒適、環保的基礎上，09年朵彩將品牌綠色升級、提升高新科技力量、並率先注入條紋美學時尚元素，令保暖內衣更趨年輕化、時尚化。
品牌發展
“買一送五，外加一袋大米，一袋麵粉。”可能很少人相信，這個廣告促銷的竟是內衣。可是，它真真切切地在許多商場出現了。然而，面對觸目的內衣促銷廣告，人們卻不知道該買什麼好。“這樣廉價賣出的內衣，它能送人嗎？”許多顧客發愁。
“那只有買彩棉內衣了，今年的內衣產品只有它不搭送，而且很貴。”銷售人員說。這句話頓時吸引了許多人的注意力。一如這位銷售人員的評價，2013年冬季中國內衣市場，一方面，傳統的保暖內衣產品競爭慘烈；另一方面，以朵彩內衣為代表的天然彩棉內衣，成為今冬內衣市場的一大亮點。
內衣市場開始告別“化學時代”
業內人士介紹，全國彩棉內衣的品牌約有五六個，與其它內衣不同，全部價格堅挺，終端銷售總額達到了10億元。其中，朵彩一枝獨秀，全國的銷售一路攀升，在十多個省市區進入內衣銷售前三甲，其終端銷售額已突破2億元，成為2013年彩棉內衣銷售額最大的品牌。
“朵彩和彩棉內衣的銷售狀況，描繪出內衣市場的一個動向，即細分化的市場已經出現。”東華大學紡織學院副院長陳南梁教授分析說。由於彩棉內衣從田頭到織布，到成衣生產完全無化學添加劑，這意味著它與傳統的含化學添加劑的內衣劃清界線，內衣市場開始告別“化學時代”。
就是在同類的彩棉製品企業，各自的策略也不相同。有的面面俱到，內衣、床上用品、生活用品樣樣都做，朵彩則選擇了差異化策略，集中優勢兵力，只做內衣，把市場再一次細分。
“在競爭越來越激烈的市場，細分市場越仔細，細分意識越強，便越有競爭力。”上海朵彩棉服飾有限公司董事長魯曉強說。
健康概念成全綠色消費
彩棉內衣的一枝獨秀，除了細分市場，更重要的是抓住了人們健康消費的理念。
“內衣進入了C時代”。C時代的內涵包括：棉花（cot－ton），彩色（color），認證（CCEL）、關懷（care）、魅力（charm）。它強調彩棉內衣不僅無化纖、無污染，而且通過國際認證，充分安全，因而倡導了一個真正的時尚概念。這樣的健康概念，知識層、白領層更容易接受，而這些人正是市場引導購買力的主導力量。
人們對彩棉內衣的青睞，某種角度反映著消費者的消費價值取向發生了改變：是否有利於肌膚的健康，是否符合綠色環保，是否有良好的舒適度，成為人們服飾消費，特別是內衣消費的一個重要指標。綠色消費已不僅僅局限於飲食界，也開始出現於服飾領域。
“這也表明，天然彩棉完全有可能形成一個巨大的健康消費市場。”“中國彩棉之父”張振南教授以為。
產業鏈形成良性循環
彩棉內衣的火爆，朵彩等品牌經營者高興；而新疆中國彩棉公司的董事長趙小林則用“激動”來形容自己的心情。
新疆是我國的彩棉生產基地，種植面積從1999年的7000畝擴大到25萬畝，已研發出綠色和棕色兩大色係數個品種。從上到下，從政府到企業都期望彩棉產業有一個大發展。近10年間，也有無數人打過彩棉的主意，也開發出了一系列彩棉產品，但是，終究沒能形成氣候。
趙小林說：“彩棉產業就像是一鍋待燒開的水，燒燒停停，一直只是溫水，就是開不了鍋。今年則不同，彩棉熱終於出現了，而且熱開了鍋。”
2013年7月，中國彩棉公司與上海朵彩棉服飾有限公司結成戰略聯盟，由朵彩主打終端產品市場，由終端市場拉動彩棉的生產和科研。幾個月過去，這樣的戰略構想已達到預期。消費者已經接受了彩棉消費，也拉動了產業鏈的頭兩道工序：原料生產和初加工。僅僅朵彩一個品牌，新疆中國彩棉公司兩個月內就銷售了彩棉紗近800噸。
按照內衣業五六年一個輪迴的規律，如果2013年是彩棉內衣的開局年的話，2014年一定會成為彩棉內衣的爭奪年。魯曉強預測，彩棉產品2012年的終端銷售額為10億元，2013年將突破百億。這是中國內衣產品市場一般跟進的普遍規律，2004年將是彩棉年。
眼下，到中國彩棉公司訂購彩棉種籽的訂單明顯增加，新疆彩棉基地擴大種植面積將成為一個鐵定的事實。彩棉產業的生產鏈已經形成良性循環。
公司介紹
上海朵彩有限公司集研發、設計、生產、銷售於一體，擁有超一流的產品開發和自主生產能力，旗下有“朵彩”這個著名內衣品牌，產品覆蓋全國所有省、市、自治區。朵彩以其大品牌、高品質、貼近生活、親和力強的特點，深入人心。
“摸一摸，覺患上真好！”聞名影視名人陳好用萬人迷的奇特魅力讓全國各地消費者記住了“朵彩”這個把彩棉褻服市場帶到全新階段的品牌2003年，神州褻服界履歷了“赤壁之戰”，朵彩的問世與快速突起，形成為了“平凡褻服、功效性褻服、天然彩棉褻服”三分全國之勢，在已往的2003年的彩棉褻服市場，朵彩在這個沒有敵手的市場裡盡情馳驟、所向無敵，僅只用了半年時間，朵彩彩棉保溫褻服陸續進三甲、拔頭名，其發賣業績更是一起飄紅，成為神州彩棉褻服界當之無愧的“熬頭品牌”在這類情況下，天然彩棉成品因其無須化學染整（無污染）而光彩天然長期亮麗、不含甲醛、偶氮、重金屬等有害事物，成為人的總稱眼光的聚核心，表現了環保康健的消費不雅念作為彩棉褻服的真正引領者，朵彩不僅抒發了彩棉褻服“關心肌膚、疼愛康健”的產物品位，並且還表現了神州企業對人的總稱保存情況、對平易近眾康健的一種極端疼愛而對朵彩在國際市場取患上的驕人業績，一些勢力巨子專業人士指出：朵彩的樂成一方面歸功於彩棉，由於彩棉產物的出產加工歷程無污染，加工廢物可收受接管或者天然風化，真正到達了國際市場的“綠色彩天然，康健環保”的要求這方面一直是我國紡織出口企業的一塊軟肋在將來，彩用棉紗線織成的布以及將有盼成為我國紡織品出口打破國際市場“綠色彩壁壘”的一支重要氣力另外一方面，是歸功於朵彩品牌自己朵彩品牌主意“康健環保、綠色彩天然”適應了國際消費潮水，而“疼愛”則表現了品牌違後的企業強烈的社會形態責任心
2004年，在與神州彩棉戰略高度進一步互助的根蒂根基上，上海朵彩與usacargill dow 簽約，在神州聯手推出ingeo粟米纖維ingeo具備極好的懸垂感、滑乾脆、吸濕透氣性、傑出的耐熱性，及抗紫外光功效並富有光澤以及彈性，康健天然彩棉加ingeo的新式面料布局，被專業人士譽為“最好拍檔”與cargill dow的同盟，使朵彩再度站在了競爭敵手沒有辦法希望趕上、追隨效仿的戰略高度其源自天然的天性與彩棉產物的環保、康健觀點更是一脈相承更是將鐺鐺代界風行的兩種康健、環保原料——粟米纖維與天然彩棉合二為一，製造出的新款換代型彩棉褻服，具備萬分綿軟的手撫摸時的感覺以及懸垂感，還具備傑出的吸汗成效，不容易起皺、不褪色，穿在身上恬靜無比，幾可與羊絨比美的獨特之處，加之越發人道化的氣焰氣魄預設以及精深的縫製工藝，充實表現了朵彩公司尋求卓然品位與品位的理念，可以稱作彩棉褻服的進級換代產物與此同時，始末站在市場高端以及科學技術最前沿的上海朵彩為了給消費者供給更為康健當時的風尚的褻服，路程經過過程與神州最大的彩棉科學研究蒔植研發企業新疆神州彩棉集團有限公司、usa最大農業科學技術企業卡吉爾道公司的戰略互助，推出的並世無雙的“換代型”彩棉英吉爾ingeo康健褻服，路程經過過程不停舉行產物立異、晉升產物品位，並以團隊舉動表現品牌疼愛，要求過嚴細節上的完善，表現出了1個國際品牌的各人風采
如今，上海朵彩棉襖飾有限公司出品的“朵彩docare”牌的彩棉褻服從業界在前面打入日韓市場，成為神州針織行業“里程碑式的衝破”“朵彩”代表神州褻服品牌初次走向了國際市場，神州褻服界從這個時候起轉變了1個百年以來只為外洋品牌貼牌出產的運氣
今日，朵彩是“彩棉褻服”的代表名稱的詞；將來，朵彩將是“環保康健褻服”的代表名稱的詞！
CEO簡介
魯曉強
市場競爭，其實就是搶占消費者大腦讓人們記住的競爭。顯然只有第一永遠讓人記憶深刻，第一永遠要比更好要好。那么怎樣才能成為第一？最好的辦法是獨闢蹊徑，創造或者細分出一個與眾不同的全新市場，以“先入為主”的優勢身份占先機、發先聲、出先手，借力蓄勢，然後對市場發起持久而強勢的衝擊，你就會成為這個新興行業的“第一品牌”——魯曉強2002年春天，魯曉強隻身一人從重慶來到上海。之前，他在西南地區將“俞兆林保暖內衣”做得風生水起，是業內公認的行銷高手。俞兆林品牌大勢過去之後，魯曉強來到上海，決心打造一個屬於自己的內衣品牌。
CEO
CEO他想用全新的材料和概念，做出一種完全與眾不同的內衣。
在紡織服裝行業，有幾個尚未引起人們注意的服飾品牌，如帥馬和九采羅，它們採用了一種極少見的天然彩色棉花為原材料，但始終沒有起色。就在同行普遍認為天然彩棉沒什麼市場的時候，只有魯曉強一個人暗自竊喜，他認為，這是做內衣的最好材料——
天然彩棉不需要染色，可避免在衣物中殘留甲醛、偶氮、重金屬粒子等有害物質；其次，由於沒附著染色劑，其棉花纖維色澤自然，尤其質地柔軟堪比羊絨。那么，只要用來做貼身的內衣，它的天然、陽光、健康、舒適等特點，就可最大程度地體現出來。“這是內衣行業空前的最佳賣點！”因為別的內衣都是染色內衣，“那些有害的化學物質，正貼著你的肌膚……”
僅此一點，就與其他品牌區隔開了。
那么為什麼帥馬、九采羅等品牌沒有成功？魯曉強又怎么避免失敗？
他認為，帥馬和九采羅沒有在產品定位上聚焦，他們的產品線過於寬泛，外衣、內衣、褲子、襯衫、毛巾、床單什麼都在做，那么你是內衣品牌還是外衣品牌？是褲子品牌還是毛巾品牌？當一個品牌什麼都是的時候就什麼都不是了，你就很難進行有效的傳播；而自己決定聚焦，只做貼近肌膚的內衣，這不但便於將產品做深做透，還易於深挖環保健康賣點，更容易聚焦宣傳，消費者也就很容易清晰地知道，喔，彩棉就是內衣，進而記住你的品牌。
另外，天然彩棉有一個缺陷，只有單一的棕、綠兩種顏色。如果做外衣等個性化產品，顯然不能滿足消費者對色彩千變萬化的需求；做成穿在裡面的共性產品，人們對顏色就不會苛求，而淺棕和淺綠，恰好是人們喜歡的內衣顏色。這樣就巧妙地“化腐朽為神奇”，將顏色的劣勢轉化成了優勢。
再有，每年秋冬季節中國有龐大的內衣消費需求，旺季集中，運作和宣傳造勢正好有的放矢，資金也可集中投放，關鍵是這時候的內衣賣得起價。
按照定位理論，如果魯曉強用彩棉做內衣獲得成功，就可能將傳統的染色內衣一分為二，切分出一個“非染色內衣”市場，也就是細分出一個全新的彩棉內衣行業，他就有最大的可能成為行業第一品牌！他知道，世界上有三種公司，第一類是規則的制定者，第二類是規則的接受者，第三類是規則的破壞者和新規則的創建者。
魯曉強決心做第三種公司。
資源整合，借力四兩撥千斤
2003年春天，上海朵彩棉服飾有限公司成立了，魯曉強和他的助手們開始謀劃如何切入這個市場。2003年秋冬旺季來臨之前，朵彩產品必須在全國上市，否則別的企業就會聞風而動搶了先機。然而要在短短的幾個月內上市，談何容易？
唯一的出路是整合資源，巧妙地實現“四兩撥千斤”。
可以整合的資源又在哪裡？新疆天彩！
——多方調研之後，魯曉強注意到新疆一個叫中國彩棉的集團企業(品牌名天彩)。它是中國最大的彩棉生產基地，棉紗原料不斷；國家領導人多次前往視察；它還有權威的“中國新疆天然彩棉研究所”，技術核心張振南教授是中國最突出的彩棉專家；更讓魯曉強意料不到的是，天彩棉紗已獲得“巴黎國際博覽會金獎”、“列賓國際大獎”等六項國際獎項……
那么這就意味著，只要購買天彩棉紗做原料，朵彩不就具備了國際大獎的品質了嗎？如此朵彩就能與天彩的一切有形和無形資源進行嫁接，然後在終端市場大規模捆綁宣傳，市場就能一槌定音！
借力天彩，是朵彩成功最關鍵的一環。
只是天彩棉紗價格貴，再加上選擇生產外包，成本必然偏高。“好啊，任何產品都有高、中、低端市場，朵彩那就做中高端市場吧。知道現在有知識有錢的人買的是什麼嗎？不是產品，而是品質，是一種高貴身份的心理暗示和滿足。那么我們就給他這種滿足！我們的價格可以定到二三百元，甚至更高。”
——萬事俱備，只欠東風。魯曉強馬不停蹄直飛新疆見到天彩董事長趙小林，趙立即為魯曉強精妙的市場構思所打動。彩棉終端多年做得不成功，趙早盼著有人來撬動這塊鐵板一樣的市場了。
2003年5月，朵彩與天彩一紙協定簽定，雙方正式結成戰略同盟。
至此，一個新產品的定位、市場賣點、目標人群都已明確了，產業龍頭資源、原材料資源、科技資源、專業權威資源、認證獲獎資源，加上魯曉強正在策劃的明星代言等資源的同步整合，一個尚未生產出產品的品牌已被包裝得非常豐滿了。下一步，魯曉強開始醞釀如何做市場了。
造勢行銷，引爆終端市場
接下來，他必須在旺季來臨之前三個月，舉辦一次盛大的產品推介會，向全國經銷商展示彩棉內衣不可阻擋的市場魅力。他要煽風點火，為彩棉造勢，讓經銷商興奮。然後視經銷權的簽定情況，來確定第一批貨的產量。
一場精心策劃了每個細節的造勢大戲開始了：
2003年7月17日，朵彩產品推介會在上海五星級的花園酒店隆重舉行。來自全國的500多位經銷商濟濟一堂，央視資深主持人陳鐸、明星胡可聯袂主持，影星陳好、唐國強作為形象代言人閃亮登場，策劃人孔繁任出現了，趙小林、張振南也出現了。每個人盡情表演之後，魯曉強當著世人，第一次將把畢生事業奉獻給了彩棉的張振南譽為“中國彩棉之父”，令這位老科學家頗感意外，百感交集，當即流下熱淚，在坐的所有經銷商也感嘆不已。
然後，魯曉強極盡煽情之能事的演講，贏得了經銷商的喝彩：“過去雷打不動的染色內衣市場，彩棉正在將其一分為二。而朵彩，就是即將切分這個市場蛋糕的‘趨勢品牌’，趨勢品牌，就是領先品牌，它將掀起潮流，引導潮流……”
全場氣氛熱烈，各地經銷權的簽定也就水到渠成。
銷售渠道的最後一環也是最重要的一環，是爭取消費者。按魯曉強的思路，2003年既要賺錢，又要為來年做好樣板市場和造勢準備。“非化學，無污染”、“植物羊絨，纖維皇后”等賣點既定，魯曉強開始著力打造成都樣板市場。
此時魯曉強必須一鼓作氣，一戰而勝，牢牢占據市場主導地位。這個行業進入門檻並不高，不能不溫不火地給別人留下乘虛而入的機會。
2003年10月14日，四川成都涼意逼人。《華西都市報》上一則《到新疆看彩棉去》的新聞報導和軟文《揭開植物羊絨——天然彩棉的面紗》引起了廣大市民的好奇，連續兩周圖文並茂的“新疆彩棉之旅”(事件行銷策劃)跟蹤報導，成了市民茶餘飯後的談資，科普知識大面積普及。
隨著天氣轉冷，魯曉強迅速將廣告宣傳轉入升溫期，一邊覆蓋全省，一邊重點轟炸成都及周邊主要市場，每周二、周五在主要報紙的“服飾周刊”上軟硬兼施(半版軟新聞+半版硬廣告)；進入12月旺銷期，朵彩更是高密度地進行了全方位、立體式的宣傳。新疆天彩的種種有形和無形資源，包括張振南、趙小林都在文章中派上了用場。彩棉棉株實物樣本，也展示在了各個零售終端，讓消費者直接用眼、用手去體驗什麼是彩色棉花。
兩個月之間，朵彩在成都幾乎家喻戶曉。包裝盒上印有“上海朵彩公司、中國彩棉集團聯合出品”字樣和六大國際大獎認證的，“具有國際大獎品質”的朵彩內衣，開始在成都各大商場熱銷，消費者蜂擁而至，營業員手忙腳亂。四川十多個二級市場大多告罄，以至上海公司不得不全力空運救急，成都則連夜轉運……
最終四川銷售11萬套，全國53萬套，創造了所有內衣上市第一年的最高銷售業績！四川一火，第二年全國市場必將升溫。
一個前所未有的細分市場，就這樣被創造出來。
天然彩棉內衣市場蛋糕，被魯曉強從傳統染色內衣上硬生生地切了下來，而自己正在成為這個新興行業的第一品牌。
——而另一場潛在的戰爭才剛剛拉開大幕。
形成行業大勢，逼退對手
魯曉強捅了馬蜂窩了。
他無疑與成千上萬家染色內衣企業唱起了對台戲，他搶了別人口中之食！染色內衣企業們已把朵彩視為眼中釘、肉中刺，無不想趁它立足未穩之時將它一舉幹掉。2004年秋冬季節，魯曉強必將面臨一場生死大戰！
無數個不眠之夜和群策群力之後，魯曉強發現最好的應對策略是：反其道而行之，用主動出擊的方式讓這場戰爭打不起來，將它消弭於無形！具體辦法是——“眾人拾柴火焰高”，在業內大造聲勢宣傳朵彩的成功，主動拉上更多的企業進入彩棉內衣行業，形成席捲全國的彩棉大勢，以強大的連綿不絕的陣營集體應戰。
這是個一箭三雕之計。如此一來，整個市場的水溫才能真正達到沸點，迅速在全國上下形成彩棉內衣不可阻遏的市場洪流，一是彩棉內衣行業可一舉形成，自己則可穩固第一品牌的地位；二是染色內衣必然因彩棉內衣已形成龐大的行業集體而不得不罷戰；三，更重要的是，彩棉內衣全國大勢一旦形成，格局此消彼長，必然將染色內衣逼到一個非常難堪的角落裡，他們將面臨這樣一種二難選擇：不做彩棉內衣將不符合市場潮流，而做彩棉內衣又無異於搬起石頭砸自己的腳！
魯曉強相信，只有這樣，自己才不會被扼殺在襁褓之中。
但是，朵彩又如何在彩棉業內競爭對手猛增的情況下，顧及自身的安全？魯曉強的思路非常清晰——他的策略是：按照定位理論，朵彩只需要在彩棉行業內發揮“第一品牌”的先天優勢，做到加速創新絕不懈怠，就能“一步領先，步步領先”，就能永遠保持行業第一。何況自己正符合“馬太效應”：好的會變得更好，優秀的會變得更優秀。
從這一刻開始，整個內衣行業都興奮地傳播開了同一個聲音：“2004，中國內衣彩棉年。”這個聲音太強大、太魅惑了，以至所有不和諧的聲音都難以出口。
——這樣的效果，正是魯曉強所要的。
染色內衣最困難的冬天已經來了。
戰略競爭不戰而勝
不出所料的是，染色內衣品牌們非但沒有激烈對抗，而是決定了上馬彩棉。
這正中魯曉強下懷。
2004年旺季一到，各地商場裡呈現出這樣的情形：確有許多知名染色內衣品牌的專櫃裡，擺放著同樣品牌的彩棉內衣，但是卻賣不動，連染色內衣也賣不動了。在鄭州，一家染色內衣的老闆對魯曉強說了實話：“你們已把我逼得進退兩難的地步。”
讓他們為難的是，如果大張旗鼓重點推彩棉，等於否定自己做了多年賴以賺錢的染色內衣形象，肯定不行。那么怎么宣傳手裡的彩棉內衣？“非化學，無污染”不能說，但其他不癢不痛的說法又不能促銷，結果弄成個“啞巴吃黃連”，其情形是不倫不類、質差量小、主張含糊，宣傳乏力，最終賣不動。
同時，消費者對做彩棉的染色內衣品牌也產生了懷疑，覺得混亂不堪，連自己都說不清自己是什麼的時候，難道還值得信賴嗎？於是染色內衣也賣不動了，隨後兩種內衣都大量庫存積壓，進而套牢資金，惡性循環。
如此情況下，許多染色內衣為了生存不得不打起了價格戰，過去賣200~300元一套的內衣，降到了50元一套。但是朵彩的中高端目標消費人群對價格並不敏感，降價對朵彩沒有絲毫影響。而且這樣一來反而引發了多米諾骨牌效應，處在“囚徒困境”中的染色內衣們唯恐自己被同行算計，開始競相降價，一家、兩家、三家……於是降價成風，一推全倒，有的甚至玩到了不可思議的一元一套！最終演變成了染色內衣內部的相互拼殺、抗衡，完全無暇也無力對付價格堅挺的彩棉；同時染色內衣降價，必然以犧牲品質為代價，至少四五個原本很有高度的品牌，最終失去了消費者的信賴。
2004年旺季，染色內衣沒有一家下力在央視投放廣告。朵彩的投放力度是2000萬元。
年底，整個染色內衣行業全面衰退。
其實朵彩自始至終，都沒有面對面地與任何染色內衣品牌交鋒，但卻有一種“無形的力量”，左右著染色內衣的命運——也許這就是戰略競爭的結果。
戰略競爭，是方向與高度的競爭。
正所謂兵家謀攻之最高境界：“不戰而屈人之兵。”
