《服飾行銷決勝智典（時裝展會：參展全攻略）》是“服飾行銷決勝智典”系列叢書中的一本。
基本介紹
- 書名：服飾行銷決勝智典（時裝展會：參展全攻略）
- ISBN：7506437589，9787506437585
- 裝幀：217頁
- 開本：16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
《時裝展會：參展全攻略》是“服飾行銷決勝智典”系列叢書中的一本。它是針對服裝企業的一部可操作性的參展必閱圖書，同時也可以作為大中專院校服裝專業學生學習展會策劃知識的實用教材。本書從服裝展會的發展現狀和類型說起，詳細論述了服裝展會的前期目標與決策、展會中期的展示設計以及具體的操作實務。閱讀本書可以使讀者對參加服裝展會有一個清晰的了解，同時對服裝參展商也有極強的指導意義，使參展人員在展會籌備上有所側重，在整體運作上有所準備，在表現形式上有所突破。
目錄
第一章 時裝展會概述
第一節 時裝展會的歷史發展 / 1
一、西方時裝展會歷史/ 1
二、中國時裝展會的發展/ 4
第二節 時裝展會的作用 / 6
一、促銷商品 / 6
二、傳達信息/6
三、樹立形象/7
四、娛樂大眾/ 7
第三節 現代時裝展會的特點 / 8
一、信息集中化/ 8
二、理念創新化/ 8
三、運作專業化/ 9
四、內容綜合化/ 9
五、設計藝術化/ 10
第四節 時裝發布會及展會的現代觀念/ 10
一、信息需求的本質/ 11
二、展示活動的策劃/ 12
三、對客群認知生理和心理的研究及情感設計/14
四、以人為本、全面服務的觀念/ 15
第二章 時裝展會的類型
第一節 不同目的的時裝展會/ 17
一、招商及產品銷售為目的的展會/ 17
二、以品牌推廣為目的的展會/ 18
三、以推動行業發展為目的的協會展/ 18
第二節 不同內容的時裝展會/ 19
一、服裝行業展會/ 19
二、綜合性展會/ 23
第三節 不同觀眾構成的時裝展會 / 24
一、面向普通公眾的展會/ 24
二、針對服裝專業人員的展會/ 24
第四節 其他類型的時裝展會 / 25
一、按展會規模分類/ 25
二、按展會時間分類/ 26
第三章 時裝展會的目標選擇與決策
第一節 展會決策要素/ 29
一、行銷需求/ 29
二、外部市場環境/ 31
三、內部條件/ 32
第二節 設定展會目標/ 34
一、展會目標分析/34
二、設定切實可行的展會目標/ 40
第三節 研究展會行情/ 43
一、選擇展會的因素/ 44
二、選擇展會的方法/ 46
第四章 時裝展會參展項目策劃
第一節 展會籌備程式/ 55
第二節 展會項目管理/ 56
一、展會項目特徵/ 56
二、展會項目管理的特性/ 57
第三節 展會項目組織/ 58
一、建立展會項目組織/ 58
二、展會項目與領導決策/ 60
三、展會項目與職責分配/ 62
第四節 展會項目策劃 / 64
一、確定主題/64
二、鎖定目標觀眾/ 66
三、確定備展計畫與工作安排/ 68
第五章 時裝展會預算控制
第一節 預算編制過程/ 79
一、自上而下的方法/79
二、自下而上的方法/80
三、完全競爭的方法/80
第二節 時裝展會費用支出類別/80
一、固定費用/81
二、可變費用/81
三、行政管理費/ 81
第三節 時裝展會預算費用的內容/81
一、場地租用費/82
二、展台設計與搭建費/83
三、展示服裝及飾品費/83
四、交通運輸費/84
五、廣告宣傳費/84
六、工作人員的費用/ 84
七、時裝表演的費用/85
八、其他費用/85
第四節 費用的調整控制 /87
一、調整控制/87
二、損益平衡點分析/88
第六章 時裝展會促銷策略
第一節 展前促銷/ 91
一、展前郵寄/ 92
二、電話聯絡/ 93
三、廣告/ 94
四、宣傳資料/ 98
第二節 展中促銷/ 100
禮品/101
二、宣傳畫冊與資料袋/ 101
三、時裝發布會/ 102
四、現場促銷/ 105
五、其他促銷/ 106
第七章 參展服裝的選擇及準備
第一節 參展服裝的選擇/ 109
一、參展服裝選擇的原則/ 109
二、參展服裝的數量及分類/ 111
三、參展服裝的系列排序/ 112
四、參展搭配飾品的選擇/ 114
第二節 動態展的服裝試穿/ 115
一、試衣準備/ 115
二、試衣用品/ 117
三、試衣單/ 118
第三節 參展服裝的運輸和保管/ 119
一、參展服裝運輸/ 119
二、服裝保管/ 120
第八章 時裝展示模特的選擇
第一節 模特的條件及要求 / 121
一、靜態展示模特的選擇/ 121
二、T台模特的選擇/ 125
第二節 尋找模特的途徑/ 129
一、尋找職業模特/ 129
二、選擇業餘模特/ 130
三、選用職業模特和業餘模特的差異/ 131
第三節 模特的職責要求及評估 / 131
一、試裝要求/ 132
二、排練要求/ 132
三、演出要求/ 132
四、模特評估/ 133
第九章 時裝展會的展台與形象設計
第一節 服裝靜態展示的場地要求和設計 / 135
一、展示場地與基礎設施的分析/ 135
二、展台設計原則/ 142
三、展台設計要求/ 144
四、道具的種類和使用方法/ 145
第二節 服裝動態展示的場地分析和設計/ 147
一、展示場地與基礎設施的分析/ 147
二、細節設計/ 150
三、道具/ 154
第三節 色彩與燈光設計/ 155
一、色彩/ 155
二、燈光/ 156
第四節 音樂及音響系統/ 161
一、音樂指導與合成/ 161
二、音樂錄製與播放/ 162
三、音響系統/ 163
第十章 時裝展示設計
第一節 時裝靜態展示設計/ 165
一、靜態展示原則/ 165
二、靜態展示陳列形式/ 168
三、靜態展示陳列技巧/ 170
四、靜態展示中櫥窗的運用 / 174
第二節 時裝動態展示設計/ 184
一、時裝動態展示的程式/ 184
二、時裝動態展示風格/ 191
三、動態展示的彩排/ 194
第三節 全能的創造者——展示設計師 / 196
一、相關藝術素養/ 196
二、創新能力/ 196
第十一章 參展人員操作實務
第一節 參展人員的風貌/ 197
一、服飾要求/ 197
二、言行規範/ 199
第二節 如何發現潛在客戶 / 200
一、迅速識別潛在客戶 / 200
二、結束談話的技巧/ 201
第三節 展台溝通與技巧 / 201
一、高明的開場白 / 201
二、避免無關問題/ 202
三、避免封閉性問題/ 202
四、打造跟進問題/ 202
第四節 展會現場的管理與控制 / 202
一、現場工作的注意事項/ 202
二、註冊處人員配備的考慮/ 203
三、展台環境的注意事項/ 203
四、突發事件的處理/ 204
第十二章 時裝展會的後續工作
第一節 撤展/ 205
一、收集、保存資料/ 205
二、展品、展具與舞台拆卸的善後處理/ 205
第二節 展會評估/ 206
一、評估內容/ 206
二、評估工作的運作/ 210
三、收集情況/210
四、評估結果/ 212
第三節 完美的總結/ 214
一、總結工作/ 214
二、總結卷宗/214
三、總結報告/215
參考文獻/217
