《服裝行銷賺錢秘訣》融合了全球暢銷品牌服裝的經典行銷策略、全國各種節日的服裝行銷折扣案例、各大群體的服裝銷售策略、各大層級市場的全方位銷售策略。詳細的行銷技巧，讓您的顧客絡繹不絕；精準的服裝定位、透徹的市場分級，讓你的事業“高大上”。本書共八章，分別從1天假日折扣行銷案例解讀、全民假日折扣行銷案例解讀、非公共節假日折扣行銷案例解讀、特定群體折扣行銷案例解讀、特定類型折扣行銷案例解讀、分級市場折扣行銷案例解讀、網上折扣行銷案例解讀以及店面服裝銷售案例解讀這八個方面給予闡述。
基本介紹
- 書名：服裝行銷賺錢秘訣
- 出版社：中國時代經濟出版社
- 頁數：232頁
- 開本：16
- 作者：王婧怡
- 出版日期：2014年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787511908216
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
內容簡介
1）《服裝行銷賺錢秘訣》——你想要一本行銷高手的“葵花寶典”，現在有了！
新開張的服裝店，不是裝修的不夠品位，不是服裝的質量問題，也不是設計風格的問題，那么，到底是什麼問題致使店面冷清，利潤下跌，甚至倒閉關門？不用想不開，讓高手提點你！
巧借服裝定位，占儘先機，不可錯過的行銷寶典！
2）《服裝行銷賺錢秘訣》——你一直尋找的“都市下鄉”行銷策劃，現在有了！
遠離都市的喧囂，不懂城市的風情，體會不到大城市的靚麗，如何抓住銷售時機，搶先占領城鎮市場，開展獨特的運作模式？不懂市場，就不懂行情！讓市場決定你的服裝銷路！進一步覓得行銷市場，多一份利潤可得！服裝行銷賺錢秘訣讓你賺盡70%的農村市場，狂獲暴利！
3）《服裝行銷賺錢秘訣》——你一直想要複製的“服裝帝國銷售之道”，現在有了！
為什麼節假日，各大品牌商店都在打折返利？為什麼服裝可以讓老年人玩轉時尚，讓學生走向時尚？為什麼女人們的服裝地盤也迎來廣大男士們的青睞？為什麼大多數成功的服裝案例一直在上演？……本書可以告述你，成功的行銷策略也可以複製，奇蹟也能再次締造！
4）《服裝行銷賺錢秘訣》——你夢寐以求的價格商戰行銷策略，現在有了！
為什麼國人追求名牌服裝？為什麼自己的服裝做不到世界知名度？為什麼賴以生存的線下銷售抵不上線上那樣吃香？為什麼李寧商場網路“通吃”？服裝行銷賺錢秘訣帶給你不一樣的行銷策略，帶你玩翻休閒、時裝、運動、職業……不一樣的流行服裝行銷！
新開張的服裝店，不是裝修的不夠品位，不是服裝的質量問題，也不是設計風格的問題，那么，到底是什麼問題致使店面冷清，利潤下跌，甚至倒閉關門？不用想不開，讓高手提點你！
巧借服裝定位，占儘先機，不可錯過的行銷寶典！
2）《服裝行銷賺錢秘訣》——你一直尋找的“都市下鄉”行銷策劃，現在有了！
遠離都市的喧囂，不懂城市的風情，體會不到大城市的靚麗，如何抓住銷售時機，搶先占領城鎮市場，開展獨特的運作模式？不懂市場，就不懂行情！讓市場決定你的服裝銷路！進一步覓得行銷市場，多一份利潤可得！服裝行銷賺錢秘訣讓你賺盡70%的農村市場，狂獲暴利！
3）《服裝行銷賺錢秘訣》——你一直想要複製的“服裝帝國銷售之道”，現在有了！
為什麼節假日，各大品牌商店都在打折返利？為什麼服裝可以讓老年人玩轉時尚，讓學生走向時尚？為什麼女人們的服裝地盤也迎來廣大男士們的青睞？為什麼大多數成功的服裝案例一直在上演？……本書可以告述你，成功的行銷策略也可以複製，奇蹟也能再次締造！
4）《服裝行銷賺錢秘訣》——你夢寐以求的價格商戰行銷策略，現在有了！
為什麼國人追求名牌服裝？為什麼自己的服裝做不到世界知名度？為什麼賴以生存的線下銷售抵不上線上那樣吃香？為什麼李寧商場網路“通吃”？服裝行銷賺錢秘訣帶給你不一樣的行銷策略，帶你玩翻休閒、時裝、運動、職業……不一樣的流行服裝行銷！
作者簡介
王婧怡，80後，吉林大學心理學學士，東北師範大學發展與教育心理學碩士。她做過服裝營業員、推銷員，擺過地攤，從事市場行銷研究三年，參與過多項市場研究項目工作，對消費者行為與心理有較深入的了解，現供職於北京艾索市場諮詢有限公司
圖書目錄
前言/1
第一章輸了你，我會輸了全部
——1天假日折扣行銷案例解讀
第一節搞定女人，搞定MONEY——三八節行銷策略/2
第二節只要質量過硬，打折可以不要命——3·15行銷策略/7
第三節俘虜“寡人”的心——光棍節行銷策略/12
第四節獻給雙親的物美價廉——母親節、父親節行銷策略/18
第五節行銷折扣，從娃娃抓起——兒童節行銷策略/25
第二章贏了你，我會贏了全世界
——全民假日折扣行銷案例解讀
第一節抓住夏天的尾巴——端午節行銷策略/32
第二節全民消費狂歡——國慶節行銷策略/37
第三節那些催淚大甩賣的幌子——五一節行銷策略/42
第四節決戰今日——聖誕元旦行銷策略/48
第五節年年換新衣——春節行銷策略/54
第三章在平凡中鑄就偉大
——非公共節假日折扣行銷案例解讀
第一節讓利大酬賓製造火爆店慶節——店慶行銷策略/60
第二節乾坤大挪移創造反季行銷大賣點——反季行銷策略/65
第三節巧借東風沾光大型活動促銷售——大型活動行銷策略/71
第四節劍指零庫存季末清倉跳樓價——季末行銷策略/76
第四章特別的愛給特別的你
——特定群體折扣行銷案例解讀
第一節為人之初的美麗獻上實惠的愛——童裝行銷策略/84
第二節讓青澀的季節多一點絢麗色彩——青少年服裝行銷策略/90
第三節定位脫去校服的時尚追隨者——大學生群體行銷策略/95
第四節hold住張揚美麗的shopping一族——職業女性行銷策略/100
第五節打贏不可小覷的價格戰——職業男性行銷策略/106
第六節從光鮮亮麗到性價比第一——中年人行銷策略/111
第七節對摺扣的執著追尋——老年人行銷策略/117
第五章全天候由內而外的呵護
——特定類型折扣行銷案例解讀
第一節讓流行穿在每個人的身上——時裝行銷策略/124
第二節放鬆衣著也放鬆錢包——休閒裝行銷策略/130
第三節塑造實在的健康形象——運動裝行銷策略/137
第四節貼身的優質溫暖——內衣行銷策略/143
第五節幹練也可以來自節儉——職業裝行銷策略/149
第六章經濟基礎左右穿著品位
——分級市場折扣行銷案例解讀
第一節低價決定一切——農村地區行銷策略/156
第二節設計折扣占領中間地帶的大市場——縣城地區行銷策略/161
第三節折扣與品質的結合——大中城市行銷策略/166
第四節把個性時尚放在第一位——北上廣深行銷策略/171
第七章e時代的創富神話
——網上折扣行銷案例解讀
第一節宅出來的品質生活——品牌服裝行銷策略/178
第二節微利占領市場——普通服裝行銷策略/185
第三節專屬特賣會——小眾服裝行銷策略/191
第四節冬粉專享福利——微博行銷策略/197
第八章態度決定一切
——店面服裝銷售案例解讀
第一節賣的不是服裝，是服務/206
第二節打折背後的暴利/211
第三節讓顧客花光自己的“錢包”/216
第四節巧妙探究顧客的需求/221
第五節掌握和顧客打招呼的時機/225
後記/231
第一章輸了你，我會輸了全部
——1天假日折扣行銷案例解讀
第一節搞定女人，搞定MONEY——三八節行銷策略/2
第二節只要質量過硬，打折可以不要命——3·15行銷策略/7
第三節俘虜“寡人”的心——光棍節行銷策略/12
第四節獻給雙親的物美價廉——母親節、父親節行銷策略/18
第五節行銷折扣，從娃娃抓起——兒童節行銷策略/25
第二章贏了你，我會贏了全世界
——全民假日折扣行銷案例解讀
第一節抓住夏天的尾巴——端午節行銷策略/32
第二節全民消費狂歡——國慶節行銷策略/37
第三節那些催淚大甩賣的幌子——五一節行銷策略/42
第四節決戰今日——聖誕元旦行銷策略/48
第五節年年換新衣——春節行銷策略/54
第三章在平凡中鑄就偉大
——非公共節假日折扣行銷案例解讀
第一節讓利大酬賓製造火爆店慶節——店慶行銷策略/60
第二節乾坤大挪移創造反季行銷大賣點——反季行銷策略/65
第三節巧借東風沾光大型活動促銷售——大型活動行銷策略/71
第四節劍指零庫存季末清倉跳樓價——季末行銷策略/76
第四章特別的愛給特別的你
——特定群體折扣行銷案例解讀
第一節為人之初的美麗獻上實惠的愛——童裝行銷策略/84
第二節讓青澀的季節多一點絢麗色彩——青少年服裝行銷策略/90
第三節定位脫去校服的時尚追隨者——大學生群體行銷策略/95
第四節hold住張揚美麗的shopping一族——職業女性行銷策略/100
第五節打贏不可小覷的價格戰——職業男性行銷策略/106
第六節從光鮮亮麗到性價比第一——中年人行銷策略/111
第七節對摺扣的執著追尋——老年人行銷策略/117
第五章全天候由內而外的呵護
——特定類型折扣行銷案例解讀
第一節讓流行穿在每個人的身上——時裝行銷策略/124
第二節放鬆衣著也放鬆錢包——休閒裝行銷策略/130
第三節塑造實在的健康形象——運動裝行銷策略/137
第四節貼身的優質溫暖——內衣行銷策略/143
第五節幹練也可以來自節儉——職業裝行銷策略/149
第六章經濟基礎左右穿著品位
——分級市場折扣行銷案例解讀
第一節低價決定一切——農村地區行銷策略/156
第二節設計折扣占領中間地帶的大市場——縣城地區行銷策略/161
第三節折扣與品質的結合——大中城市行銷策略/166
第四節把個性時尚放在第一位——北上廣深行銷策略/171
第七章e時代的創富神話
——網上折扣行銷案例解讀
第一節宅出來的品質生活——品牌服裝行銷策略/178
第二節微利占領市場——普通服裝行銷策略/185
第三節專屬特賣會——小眾服裝行銷策略/191
第四節冬粉專享福利——微博行銷策略/197
第八章態度決定一切
——店面服裝銷售案例解讀
第一節賣的不是服裝，是服務/206
第二節打折背後的暴利/211
第三節讓顧客花光自己的“錢包”/216
第四節巧妙探究顧客的需求/221
第五節掌握和顧客打招呼的時機/225
後記/231
後記
在過去的計畫經濟時代，中國的服裝銷售行業發展緩慢，一直未能向著專業化、規模化的方向發展，服裝市場完全成為賣方市場，自然也就不需要什麼行銷策略。而如今，國內服裝企業的數量和規模迅速擴大，國外很多服裝也開始抓緊時機，浩浩蕩蕩湧入國內市場，這無疑給日趨激烈的國內行銷環境，帶來日趨激烈的競爭壓力。相應地，服裝銷售商的行銷難度，自然就變得越來越大。
此時，對於服裝行銷者來說，要想獲得好的銷量，一定要有一個冷靜的頭腦，對自己服裝市場的目標群體有一個清晰的定位。所謂“定位”，是說經營者制定的行銷策略必須以服裝類型為立足點。如今隨著人們生活水平、審美標準的不斷提高，服裝消費群體對於服裝的設計和質量都變得越來越挑剔。相應地，有品位的服裝消費群體，也正在日益壯大。
由此，只有更好地理解目標群體的消費心理，認清自身經營的服裝檔次，配合不同時間節日的行銷口號，靈活選擇門市店或者網上行銷的特定方式，利用豐富的行銷經驗和專業的服務態度，才可能總結開闢出一套有著自身品牌特色的獨特行銷策略，進而在多樣化的服裝市場上搶占先機，給消費群體留下優質的印象。
正是帶著這樣的經營理念，店主陳曉萌的小小內衣店出人意料地火了。原來，她買內衣的時候從來不局限於那些千篇一律的行銷手段，她知道只有創新才能在市場上永遠立於不敗之地。所以，只要一閒下來，她就絞盡腦汁地琢磨各種內衣促銷的點子。
因為她的店開在工業區，顧客群以打工族為主，很多來店裡買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌。因此，陳曉萌想到了一個另類的促銷辦法——姓氏促銷。她每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者用成本價就可以限購5件她店裡的任何內衣產品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就引起了眾多打工者的關注。
在“姓氏促銷”收到良好的效果後，陳曉萌又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，這兩種內衣促銷方式都有濃濃的人情味，讓陳曉萌的內衣店在當地得到了良好的經營口碑。
同時，為了避免競爭者模仿，陳曉萌還把內衣價格定在了9．9元，讓消費者覺得似乎撿到了很大的便宜。每天中午12時至12時半，部分內衣產品打折銷售，以吸引下班休息的打工群體。她給這個促銷方式取了一個名字，叫做“經濟半小時”，並請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。就這樣，從一個個匠心獨具的策劃細節里，這個內衣店的與眾不同就這樣一點點體現出來了。
如今，陳曉萌的內衣店規模已經越做越大，經營品種越來越多，她的收入自然也是水漲船高。雖然現如今很多服裝行銷者都在感嘆自己“英雄無用武之地”、“跑不贏市場變化周期”，但陳曉萌的例子卻給了我們一個生動有力的啟示：再小的生意，都包含著對未來成功的極大可能，只要你肯琢磨，敢創新，並願意積極地付諸行動，只要你選對了行銷策略，市場絕不會辜負你。
此時，對於服裝行銷者來說，要想獲得好的銷量，一定要有一個冷靜的頭腦，對自己服裝市場的目標群體有一個清晰的定位。所謂“定位”，是說經營者制定的行銷策略必須以服裝類型為立足點。如今隨著人們生活水平、審美標準的不斷提高，服裝消費群體對於服裝的設計和質量都變得越來越挑剔。相應地，有品位的服裝消費群體，也正在日益壯大。
由此，只有更好地理解目標群體的消費心理，認清自身經營的服裝檔次，配合不同時間節日的行銷口號，靈活選擇門市店或者網上行銷的特定方式，利用豐富的行銷經驗和專業的服務態度，才可能總結開闢出一套有著自身品牌特色的獨特行銷策略，進而在多樣化的服裝市場上搶占先機，給消費群體留下優質的印象。
正是帶著這樣的經營理念，店主陳曉萌的小小內衣店出人意料地火了。原來，她買內衣的時候從來不局限於那些千篇一律的行銷手段，她知道只有創新才能在市場上永遠立於不敗之地。所以，只要一閒下來，她就絞盡腦汁地琢磨各種內衣促銷的點子。
因為她的店開在工業區，顧客群以打工族為主，很多來店裡買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌。因此，陳曉萌想到了一個另類的促銷辦法——姓氏促銷。她每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者用成本價就可以限購5件她店裡的任何內衣產品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就引起了眾多打工者的關注。
在“姓氏促銷”收到良好的效果後，陳曉萌又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，這兩種內衣促銷方式都有濃濃的人情味，讓陳曉萌的內衣店在當地得到了良好的經營口碑。
同時，為了避免競爭者模仿，陳曉萌還把內衣價格定在了9．9元，讓消費者覺得似乎撿到了很大的便宜。每天中午12時至12時半，部分內衣產品打折銷售，以吸引下班休息的打工群體。她給這個促銷方式取了一個名字，叫做“經濟半小時”，並請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。就這樣，從一個個匠心獨具的策劃細節里，這個內衣店的與眾不同就這樣一點點體現出來了。
如今，陳曉萌的內衣店規模已經越做越大，經營品種越來越多，她的收入自然也是水漲船高。雖然現如今很多服裝行銷者都在感嘆自己“英雄無用武之地”、“跑不贏市場變化周期”，但陳曉萌的例子卻給了我們一個生動有力的啟示：再小的生意，都包含著對未來成功的極大可能，只要你肯琢磨，敢創新，並願意積極地付諸行動，只要你選對了行銷策略，市場絕不會辜負你。
序言
《服裝行銷賺錢秘訣》集合服裝行銷領域最成功、最受歡迎的行銷秘笈寶典，匯集服裝銷售市場最經典的行銷策略，收集整理了各地區知名購物商圈門店、眾多知名服裝經營機構的服裝行銷理念、觀點、經驗和智慧，致力於為服裝銷售者提供最前沿的折扣行銷知識、最實用的戰略指導、最透徹的策劃分析見解。本書可幫助銷售者拓展創意，徹底擺脫傳統行銷思路的阻礙和限制，從競爭激烈的服裝銷售市場另闢蹊徑，利用全新的創意匯聚行銷策略，確保經營者收穫最令人垂涎的行銷利潤！
本書對服裝銷售市場100多家知名品牌進行了全面、專業、細緻的“剖析式”案例展示和戰略分析，諸如利郎（LILANZ）、埃斯普利特（ESPRIT）、優衣庫（UNIQLO）、李維斯（Levi’s）、秀（SHOW）、美特斯·邦威（Meters/bonwe）、巴拉巴拉（balabala）等全球知名品牌，通過對這些著名服裝品牌的行銷案例進行層層深入、系統專業的總結和釋解，揭示了在服裝品牌更新換代、市場競爭日趨激烈且對極具品牌個性的行銷策略極度渴望的市場環境下，經營者在服裝行銷思路上、門店導購員在對顧客的服務思路上所存在的一些偏見和誤區，以經過實踐論證的全新行銷思路和策略，給千篇一律的服裝行銷市場注入一股新鮮的思潮，為服裝銷售者提供了實踐夢想的創意之路。
本書立足於現代服裝市場的行銷規律和實踐經驗，以當前行銷市場中最成功的經典服裝行銷案例為基礎，從節假日折扣秘訣、非公共節假日折扣關鍵、特定群體折扣目的、特定類型折扣意義、分級市場折扣重點、網路行銷折扣優勢、店面銷售找準顧客心理等八個方面入手，總結當前服裝行銷市場所隱藏的行銷機會。本書具體闡述了服裝銷售者在全新市場發展環境下，如何超越固有的行銷模式局限，重新認識購物者的銷售心理，有效激活消費者的購買興趣，以提升消費者對服裝品牌和門店的認知度、好感度和忠誠度，實現服裝摺扣行銷的利益最大化。
無論你是服裝行銷領域有著豐富經驗的銷售老手，還是剛剛開始接觸服裝行銷的領域新人；是自主創業想搞服裝生意的門店老闆，還是一個品牌店面的服裝導購員，本書都為你準備了一套體系完善、行之有效、真實好用的“服裝摺扣行銷戰略”，幫助你解決因員工缺乏、廣告投放稀少所造成的行銷不足，幫助你從市場中扭轉不利局勢，持續吸引消費者的關注力和興趣，通過各種策略的折扣方式，轉移消費者對價格本身的注意力，實現利益雙贏！
本書的最大特點在於，將全球近百家成功服裝行銷領域的經典案例，詳細、清晰、全面地展示給讀者，針對各個不同服裝領域的行銷機會，通過層層遞進、剝絲抽繭的方式，讓你清晰明了地掌握服裝摺扣行銷的本質和真相。書中章節規劃合理，內容設計包含著系統性、針對性和實用性，諸如如何把握節假日行銷的時間重點、如何巧借東風沾光大型活動促銷、如何利用價格戰消除多餘庫存、如何兼顧價格行銷及品質含金量、如何巧妙探究顧客需要……因而，對於任何你現實中希望了解、渴望掌握的服裝摺扣與行銷策略，都有著翔實的操作提示和實戰指導。
本書對服裝銷售市場100多家知名品牌進行了全面、專業、細緻的“剖析式”案例展示和戰略分析，諸如利郎（LILANZ）、埃斯普利特（ESPRIT）、優衣庫（UNIQLO）、李維斯（Levi’s）、秀（SHOW）、美特斯·邦威（Meters/bonwe）、巴拉巴拉（balabala）等全球知名品牌，通過對這些著名服裝品牌的行銷案例進行層層深入、系統專業的總結和釋解，揭示了在服裝品牌更新換代、市場競爭日趨激烈且對極具品牌個性的行銷策略極度渴望的市場環境下，經營者在服裝行銷思路上、門店導購員在對顧客的服務思路上所存在的一些偏見和誤區，以經過實踐論證的全新行銷思路和策略，給千篇一律的服裝行銷市場注入一股新鮮的思潮，為服裝銷售者提供了實踐夢想的創意之路。
本書立足於現代服裝市場的行銷規律和實踐經驗，以當前行銷市場中最成功的經典服裝行銷案例為基礎，從節假日折扣秘訣、非公共節假日折扣關鍵、特定群體折扣目的、特定類型折扣意義、分級市場折扣重點、網路行銷折扣優勢、店面銷售找準顧客心理等八個方面入手，總結當前服裝行銷市場所隱藏的行銷機會。本書具體闡述了服裝銷售者在全新市場發展環境下，如何超越固有的行銷模式局限，重新認識購物者的銷售心理，有效激活消費者的購買興趣，以提升消費者對服裝品牌和門店的認知度、好感度和忠誠度，實現服裝摺扣行銷的利益最大化。
無論你是服裝行銷領域有著豐富經驗的銷售老手，還是剛剛開始接觸服裝行銷的領域新人；是自主創業想搞服裝生意的門店老闆，還是一個品牌店面的服裝導購員，本書都為你準備了一套體系完善、行之有效、真實好用的“服裝摺扣行銷戰略”，幫助你解決因員工缺乏、廣告投放稀少所造成的行銷不足，幫助你從市場中扭轉不利局勢，持續吸引消費者的關注力和興趣，通過各種策略的折扣方式，轉移消費者對價格本身的注意力，實現利益雙贏！
本書的最大特點在於，將全球近百家成功服裝行銷領域的經典案例，詳細、清晰、全面地展示給讀者，針對各個不同服裝領域的行銷機會，通過層層遞進、剝絲抽繭的方式，讓你清晰明了地掌握服裝摺扣行銷的本質和真相。書中章節規劃合理，內容設計包含著系統性、針對性和實用性，諸如如何把握節假日行銷的時間重點、如何巧借東風沾光大型活動促銷、如何利用價格戰消除多餘庫存、如何兼顧價格行銷及品質含金量、如何巧妙探究顧客需要……因而，對於任何你現實中希望了解、渴望掌握的服裝摺扣與行銷策略，都有著翔實的操作提示和實戰指導。
