大中國首家系統量化管理顧問公司，歷時三年製作，榮譽出品系統量化管理多媒體套裝光碟，呈現改變中國企業命運的管理之道
基本介紹
- 中文名：有效制定年度經營與發展計畫
- 作者：王磊
- 組成：2盤DVD+手冊+工具資料+VIP卡
- 出版社：東方音像電子出版社
基本簡介,主要內容,
基本簡介
《有效制定年度經營與發展計畫》作者：王磊
組成：2盤DVD+手冊+工具資料+VIP卡 出社：東方音像電子出版社
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中國企業由於植根中國的文化，不同於所有的西方企業，我們既不能夠完全照搬照抄西方企業的管理模式，也不能夠採用斷章取義、盲人摸象的方式，來借鑑西方企業的管理工具。
夸克，致力於研究中國企業管理的一整套思想體系和辦法，創立了系統量化管理的思想體系。夸克的系統管理思想，主旨是幫助中國企業實現三大轉變：
從經營機會到經營能力的轉變……
從經營產品到經營品牌的轉變……
從經營個體到經營組織的轉變……
計畫的本質--用目標簡化複雜的問題，用項目規範混亂的工作。
企業的戰略必須通過年度經營計畫落到實處。眾多企業制定的計畫缺乏科學的分解方法，各部門和區域承接後難以與企業目標關聯，企業的年度計畫往往成為擺設。制定年度經營與發展計畫是企業走入科學化管理的第一扇門。
計畫是連線目標與實現目標的紐帶，學習掌握制定年度經營計畫的方法才能讓您的企業穩健發展。
1、撰寫年度經營計畫，可在今後企業工作中對內部同事進行培訓
2、掌握圍繞目標的各項工作考核評價標準的制定方法
3、掌握在不同預算下調整行銷組合的方法
4、能快速確定市場行銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點
5、了解風險評估及規避的方法
講師：王磊
夸克（中國）顧問市場公司董事長，被稱為“中國客戶行銷專家”，以快速解決企業市場行銷問題著稱。領導夸克公司成功地為數百家企業進行了基於消費者行為調查和分析的行銷策略諮詢，並提出成熟的適合中國實際情況的客戶分析方法、工具與模型。清華大學生物、計算機系畢業，曾服務於中國寶潔公司，歷任市場、研究部高級經理。現為中國OTC協會常務主任委員、香港中文大學MBA課程教授、中山大學MBA市場行銷類培訓教授、普林哲特別行銷講師、《銷售與市場》雜誌首席評審員。王磊曾擔任香港第一屆"中國現代中醫藥國際協會"主講嘉賓，多次應邀到日本、香港、北京、上海講學，所撰寫的市場行銷、行業研究類文篇長期在中國經營報、《銷售與市場》、亞太經濟時報、廣州日報等國內重要媒體刊物上發表。
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A：工具資料包
1. 行銷價值鏈模型
行銷價值鏈是以滿足消費者為核心，由市場部依次向各部門傳遞需求並最終達成銷售目標的過程
·是組織各部門在實現行銷目標上的橫向聯繫
·適用於年度經營計畫的制訂、組織架構的設計等工作
第二章 年度經營計畫管理流程
2.2制定計畫的組織流程
2.年度經營計畫模板
年度經營計畫源於企業戰略目標，體現為項目集合
· 徹底改變分派銷售指標的行銷計畫制定模式
· 運用科學的辦法規劃出各部門為實現銷售目標應做的工作和實現路徑
· 實現真正意義上的分工合作
· 保證資源集中運用於解決各部門的關鍵問題
· 提高資源運用的效率
第三章 年度經營計畫分布詳解
3.1總體結構與內容
3. ADP模型
通過對影響交易的態度Attitude、渠道Distribution、價格Profit等三大主要因素的分析，促進消費者與企業達成並保持穩定交易
第三章 年度經營計畫分布詳解
3.3.1目標的估算－ADP模型
4. 年度項目匯總模板
年度項目統一格式匯總，便於權責落實，資源最佳化，過程監控。是實現年度經營計畫的重要工具之一
第三章 年度經營計畫分布詳解
3.6.3預算估
主要內容
第一集 有效制定年度經營計畫的重要性
年度經營計畫的內容：
1.常規性項目
2.改善性項目
3.戰略性項目
第二集 有效制定年度計畫的具體流程
有效制定年度計畫的八大步驟
第三集 有效制定年度計畫第一要務：啟動會議
有效制定年度計畫第二要務：市場研究
第四集 有效制定年度計畫第三要務：設定目標
有效制定年度計畫第四要務：下發檔案
制定年度宣傳策略
第五集 制定年度銷售策略
制定年度產品性價比策略
第六集 有效制定年度計畫第五要務：定立項目
有效制定年度計畫第六要務：傳遞需求
有效制定年度計畫第七要務：制定預算
有效制定年度計畫第八要務：宣傳倡導
有效制定年度計畫第九要務：管理方法
