《會展行銷實訓》是2017年3月機械工業出版社出版的圖書，作者是鐘燕萍。
基本介紹
- 中文名：會展行銷實訓
- 作者：鐘燕萍
- ISBN：9787111558897
- 定價：25元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2017年3月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書從招展方、參展方兩個角度，系統、全面地闡述了會展行銷實訓的崗位知識與技能要求，包括招展方的展前籌劃、展前行銷、展期服務與管理、展後管理與評估；參展方的參展前籌備、展中行銷與管理、展後客戶跟蹤與管理共編寫了七章內容。全書在職業能力分析的基礎上，以職業崗位所需的知識為先導，採用“以能力為本”的思想進行任務的設計，充分結合會展行銷相關職業崗位的要求，體現職業性、實踐性和可持續發展性。 本書可作為中高職職業院校市場行銷、會展服務與管理等專業課程的實踐課教材使用。
圖書目錄
前言
展前籌劃 / 1
崗位工作認識 / 2
任務 1 制訂會展市場調研方案 / 16
任務 2 制訂會展市場定位方案 / 22
任務 3 簽訂會展場所租賃契約 / 24
崗位知識拓展 / 29
展前行銷 / 31
崗位工作認識 / 32
任務 1 設計參展商邀請函 / 48
任務 2 模擬展位推銷洽談 / 51
崗位知識拓展 / 54
展期服務與管理 / 57
崗位工作認識 / 58
崗位業務知識 / 58
崗位技能訓練 / 64
任務 1 撰寫會展接待方案 / 64
任務 2 策劃展期活動 / 67
崗位知識拓展 / 70
展後管理與評估 / 73
崗位工作認識 / 74
崗位業務知識 / 74
崗位技能訓練 / 81
任務 1 收集客戶信息 / 81
任務 2 評估會展效果 / 82
崗位知識拓展 / 83
參展前籌備 / 87
崗位工作認識 / 88
崗位業務知識 / 88
崗位技能訓練 / 96
任務 1 制訂參展計畫 / 96
任務 2 製作參展宣傳海報 / 102
崗位知識拓展 / 103
會展行銷實訓
參展中行銷與管理 / 105
崗位工作認識 / 106
崗位業務知識 / 106
崗位技能訓練 / 118
任務 1 設計展位布置方案 / 118
任務 2 制訂會展營業推廣方案 / 120
崗位知識拓展 / 123
展後客戶跟蹤與管理 / 125
崗位工作認識 / 126
崗位業務知識 / 126
崗位技能訓練 / 134
任務 1 建立客戶檔案 / 134
任務 2 製作客戶跟蹤方案 / 136
崗位知識拓展 / 139
參考文獻141
