本書旨在為展覽業今後的發展提供理論基礎，也為提高展覽業從業人員素質提供幫助。 本書力求符合目前展覽業發展對從業人員的需求，在編寫體例、呈現方式，結構安排，內容選擇，活動建議，專家視點，文字表述等各個環節的設計上，儘量體現展覽業的時代性、世界性和實用性。 本書的編寫特點是： 1. 本土化 本書在編輯過程中，立中產於中國會展實踐，歸納密切合國內展覽界的需求， 2. 全面綜合 分塊闡述 本書是立中產於會展市場行銷，以會展行銷的基本線索為主線，按展覽的內部機制因素和外部聯繫因素來進行分因闡述，結合會展行銷的基本過程中 既有基礎理論的闡釋，又有行銷組合的剖析。 3. 精心設計 注重操作 本書的案例以“專家視點”的形式出現，注重案例與點評的結合，成為會展市場從業人員的工具書。
基本介紹
- 書名：會展市場行銷/全國高等院校21世紀會展管理系列教材
- 出版社：中國商務出版社
- 頁數：227頁
- 開本：16
- 定價：27.00
- 作者：劉松萍 梁文
- 出版日期：2004年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7801812654
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書評
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圖書目錄
第一章 緒 論
知識要點
第一節 會展產品與會展市場
第二節 會展市場行銷的產生與發展
第三節 會展市場行銷的社會制約因素
第四節 會展市場行銷的主體
第五節 會展市場經營觀念的變化
專家視點 會展市場的病態診斷
複習思考題
第二章 會展市場行銷環境與進入壁壘
知識要點
第一節 會展市場外部SWOT分析
第二節 會展市場行銷微觀環境要素分析
第三節 會展市場行銷的進人與退出壁壘
專家視點 精品意識讓COMDEX/FaLL走出低迷
複習思考題
第三章 會展市場行銷信息與調查
知識要點
第一節 市場信息
第二節 市場信息的分類收集
第三節 市場行銷調查的方法與技術
專家視點 調味品：獨立成展大有作為
複習思考題
第四章 會展市場區隔與定位
知識要點
第一節 市場區隔概述
第二節 市場區隔的程式與標準
第三節 會展目標市場的確定
第四節 市場定位
專家視點 從找金子到找水
思考複習題
第五章 會展市場行銷控制
知識要點
第一節 會展市場行銷控制的作用和步驟
第二節 會展市場行銷控制的形態
第三節 會展的評估控制
專家視點 中國光博會的成功定位
複習思考題
第六章 會展市場內部行銷與相關管理
知識要點
第一節 內部行銷的原則
第二節 會展隊伍戰略與實施
第三節 展覽會議管理
第四節 展覽財務管理
第五節 展覽物流管理
第六節 會展服務管理
第七節 相關行業管理
專家視點 三大功能點亮西博會
複習思考題
第七章 新型行銷在會展市場的運用
知識要點
第一節 綠色行銷
第二節 網路行銷
第三節 國際行銷
專家視點 網路展覽能取代館場展覽嗎?
複習思考題
下 篇 會展行銷組合策略
第八章 會展產品策略
知識要點
第一節 展會項目核心要素的價值三角
第二節 會展產品開發的影響因素
第三節 會展產品的開發與組合策略
第四節 會展產品品牌策略
專家視點 從北京車展易址風波看展覽品牌價值塑造
複習思考題
第九章 會展產品定價策略
知識要點
第一節 會展項目的價格制約因素
第二節 會展項目的價格構成與定價方法
第三節 會展項目常用定價技巧
第四節 會展項目價格調整技巧
專家視點 從廣交會和高交會看差異化
複習思考題
第十章 會展項目分銷渠道策略
知識要點
第一節 會展項目分銷渠道的特點與主要類型
第二節代理制渠道
第三節 合作制渠道
專家視點 圖書訂貨會閉幕後的思考
複習思考題
第十一章 會展促銷策略
知識要點
第一節 會展促銷概述
第二節會展公共關係
第三節 會展宣傳與廣告促銷
第四節 會展人員促銷
第五節 會展營業促銷
專家視點 ISPO展的良性循環
複習思考題
參考書目
知識要點
第一節 會展產品與會展市場
第二節 會展市場行銷的產生與發展
第三節 會展市場行銷的社會制約因素
第四節 會展市場行銷的主體
第五節 會展市場經營觀念的變化
專家視點 會展市場的病態診斷
複習思考題
第二章 會展市場行銷環境與進入壁壘
知識要點
第一節 會展市場外部SWOT分析
第二節 會展市場行銷微觀環境要素分析
第三節 會展市場行銷的進人與退出壁壘
專家視點 精品意識讓COMDEX/FaLL走出低迷
複習思考題
第三章 會展市場行銷信息與調查
知識要點
第一節 市場信息
第二節 市場信息的分類收集
第三節 市場行銷調查的方法與技術
專家視點 調味品：獨立成展大有作為
複習思考題
第四章 會展市場區隔與定位
知識要點
第一節 市場區隔概述
第二節 市場區隔的程式與標準
第三節 會展目標市場的確定
第四節 市場定位
專家視點 從找金子到找水
思考複習題
第五章 會展市場行銷控制
知識要點
第一節 會展市場行銷控制的作用和步驟
第二節 會展市場行銷控制的形態
第三節 會展的評估控制
專家視點 中國光博會的成功定位
複習思考題
第六章 會展市場內部行銷與相關管理
知識要點
第一節 內部行銷的原則
第二節 會展隊伍戰略與實施
第三節 展覽會議管理
第四節 展覽財務管理
第五節 展覽物流管理
第六節 會展服務管理
第七節 相關行業管理
專家視點 三大功能點亮西博會
複習思考題
第七章 新型行銷在會展市場的運用
知識要點
第一節 綠色行銷
第二節 網路行銷
第三節 國際行銷
專家視點 網路展覽能取代館場展覽嗎?
複習思考題
下 篇 會展行銷組合策略
第八章 會展產品策略
知識要點
第一節 展會項目核心要素的價值三角
第二節 會展產品開發的影響因素
第三節 會展產品的開發與組合策略
第四節 會展產品品牌策略
專家視點 從北京車展易址風波看展覽品牌價值塑造
複習思考題
第九章 會展產品定價策略
知識要點
第一節 會展項目的價格制約因素
第二節 會展項目的價格構成與定價方法
第三節 會展項目常用定價技巧
第四節 會展項目價格調整技巧
專家視點 從廣交會和高交會看差異化
複習思考題
第十章 會展項目分銷渠道策略
知識要點
第一節 會展項目分銷渠道的特點與主要類型
第二節代理制渠道
第三節 合作制渠道
專家視點 圖書訂貨會閉幕後的思考
複習思考題
第十一章 會展促銷策略
知識要點
第一節 會展促銷概述
第二節會展公共關係
第三節 會展宣傳與廣告促銷
第四節 會展人員促銷
第五節 會展營業促銷
專家視點 ISPO展的良性循環
複習思考題
參考書目
