替代金融產品

替代金融產品是指用途大致相同、可以互相代替的金融產品。

替代金融產品價格策略

替代金融產品價格策略是商業銀行為達到某種行銷目的，有意識地安排商業銀行替代金融產品之間的價格比例而採取的定價措施。

對於有替代關係的金融產品，提高一種金融產品的價格，會使該金融產品業務量降低，但同時會提高其替代金融產品的業務量。商業銀行可以利用這種效應來制定組合價格策略，適當提高暢銷品價格，降低滯銷品價格，使兩者的銷售相得益彰，從而增加商業銀行的總盈利。

參考文獻

1 銀行商務談判與定價策略.河海大學出版社,2009.06.