《智勝行銷：讓更多人買走你的產品》是2012年新華出版社出版的圖書，作者是張偉存。
基本介紹
- 書名：智勝行銷：讓更多人買走你的產品
- 作者：張偉存
- 出版社：新華出版社
- 出版時間：2012年1月1日
- 頁數：279 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：膠版紙，平裝
- ISBN：9787501198054
- 字數：276000
內容簡介,編輯推薦,圖書目錄,
內容簡介
品牌是如何成功的？商品在市場上是如何做到持續暢銷的？其中有沒有一個共同的規律？《智勝行銷：讓更多人買走你的產品》對市場行銷領域的這些普遍難題做了一個令人信服的回答——走品牌行銷之路。
智勝行銷：讓更多人買走你的產品
本書作者張偉存認為構建暢銷品牌有三大法則：一是使消費者對你的品牌情有獨鐘；二是讓消費者感到你的商品物超所值；三是商品在市場上無處不在。針對這三大法則，作者提出了其智勝行銷模式。將這三大法則落實到實際操作的關鍵環節，就是掌握8個要領和1個目標暨智勝行銷“8+1”，圍繞這個“8+1”品牌行銷的新模式，作者將其歸納成十個智勝訣竅，在《智勝行銷：讓更多人買走你的產品》中逐一介紹給讀者。希望能夠為企業快速、低成本構建品牌和持續提升商品銷量提供全新的思路、步驟、流程，以及能夠操作的技法，為讀者提供一條切實可行的品牌行銷和市場建設之路。
編輯推薦
如何實現商品在市場上持續的暢銷，是企業的一個永恆課題。智勝行銷“8+1”通過破解暢銷品牌的成功秘訣，把品牌行銷的三大法則落實在關鍵的環節上，歸納成十個智勝訣竅，在張偉存編著的《智勝行銷：讓更多人買走你的產品》中逐一介紹給讀者，目的是為國內企業快速、低成本構建品牌和持續提升商品銷量提供新的思路、步驟、流程與能夠操作的技法。
圖書目錄
智勝秘訣一 “8+1”模式——破解商品持久暢銷的秘訣
第一節 不靠低價如何多賣貨
第二節 “智勝行銷”突破商品銷售瓶頸
第三節 商品暢銷八大要領，促品牌銷量齊騰飛
第四節 智勝行銷超越傳統行銷模式
智勝秘訣二 用品牌之手抓住消費者
第一節 如何將商品鋪到顧客面前
第二節 在終端抓住消費者
第三節 消費者購買商品有何規律
第四節 終端抓住消費者的“招式”
智勝秘訣三 品牌形象好，使人情有獨鐘
第一節 形象好，才能多賣貨
第二節 塑造品牌形象的六項內容
第三節 塑造消費者心中品牌形象的技巧
智勝秘訣四 有獨特賣點，商品就物超所值
第一節 商品靠賣點說服和感動顧客
第二節 提煉商品賣點的技巧
第三節 提煉商品暢銷賣點的流程
第四節 19個角度提煉獨特賣點
智勝秘訣五 終端如何高效傳播品牌
第一節 讓商品在消費者面前表演
第二節 終端傳播的對象和內容
第三節 如何傳播能讓顧客耳目一新
第四節 怎樣表達讓消費者忘不掉
第五節 怎樣巧用終端傳播物料
智勝秘訣六 怎樣與終端建立和諧互信
第一節 有終端客情才會有銷售
第二節 如何與終端有效溝通
第三節 終端和諧互信的八項要領
第四節 說服終端進貨的十大技巧
第五節 終端融洽關係怎樣維護
智勝秘訣七 怎樣拜訪終端和設計線路
第一節 商品無處不在，始於摸排
第二節 如何做好終端的摸排
第三節 高效摸排終端的竅門
第四節 終端精耕：拜訪終端的九個步驟
第五節 怎樣開展終端拜訪
第六節 做好終端拜訪的技巧
第七節 設計拜訪線路的妙招
第八節 如何提升終端拜訪的效率
智勝秘訣八 生動化，品牌和商品俏打扮
第一節 如何讓商品打扮得醒目動人
第二節 商品俏打扮的十大技巧
第三節 如何讓商品在貨架上受青睞
第四節 做好各類終端生動化的技巧
第五節 八種特賣貨的特殊陳列
第六節 如何讓商品招徠顧客
第七節 終端銷量倍增要注意什麼
智勝秘訣九 如何打造金牌導購員
第一節 不是接住鈔票，就是推走錢包
第二節 如何擁有高超的導購技藝
第三節 金牌導購是這樣煉成的
第四節 講解的技巧
第五節 促成購買的導購步驟和流程
第六節 高超導購的十八般技藝
第七節 如何向女性顧客售賣
第八節 怎樣化解消費者的抱怨
第九節 怎樣提高導購員的工作效率
智勝秘訣十 終端旺銷操作技巧
第一節 動銷和旺銷依靠操作
第二節 旺銷攪動的步驟和流程
第三節 旺銷操作的十六種技巧
第四節 怎樣實施旺銷操作
第五節 如何評估旺銷操作的效果
後記：從業務員到行銷總監
