智勝行銷：企業利潤持續增長的秘密

內容簡介

行銷是企業經營的重要環節，其本身就是一個完善的系統，包括行銷團隊組建、行銷團隊管理、行銷團隊培訓、行銷團隊績效考核、客戶關係管理，以及企業的行銷模式選擇、品牌理念的塑造和推廣等等。以上每一項內容，都是在搭建企業行銷系統時需要思考和完成的。

孫樹宏老師是企業行銷智勝教練。以自身的行銷理論高度和行銷實戰深度，對數百家企業深入調研，答疑解惑，系統診斷，所到之處，點石成金，創造了一個又一個業績神話，被業內譽為“中國智慧型行銷教練”

前言 1

第1章行銷解密：行銷不是賣東西 001

01 行銷概念的演變過程 002

02 重新解析行銷的內涵 006

03 你在行銷的哪個層次？ 009

04 行銷的兩大核心 013

05 市場行銷的三要素 016

06 行銷的本質：銷自己，售觀念，賣感覺 018

第2章行銷管理：先管人後管業績 021

01 行銷管理的核心 022

02 管理者和領導者的區別 024

03 行銷管理的理想目標 027

04 領導的心術和治術 030

05 巧婦“無米”也“成炊” 034

06 會造“勢”而非做“事” 036

07 善於製造“矛盾”或不平衡 039

08 “量”小無“度”不丈夫 042

09 團隊管理的最高境界——信仰管理 45

第3章招募人才：讓業績從無到有 049

01 行銷人才招募的原則 050

02 人才的三個“匹配” 053

03 行銷人才招聘的標準 056

04 招聘會如何吸引人才 059

05 人才市場如何成功招聘 062

06 網路招聘的技巧 065

07 面試是選人的最後一道關卡 068

工具1：價值需求測試題 070

第4章用文化激發團隊戰鬥力 075

01 成功不是乾出來的，是逼出來的 076

02 在團隊中創造一種氛圍 079

03 建立一種團隊標誌 082

04 統一思想：打造團隊的精、氣、神 084