《時間新規則》分為八章：第一章時間的金錢價值；第二章影響消費者“時間—價值”權衡的方法與策略；第三章時間磁石：動機象限領域產品；第四章自動駕駛儀上的時間：習慣象限區域產品；第五章節時器：便利象限區域產品；第六章時間最小化：價值象限區域產品；第七章通過創新將消費者的“時間—價值”權衡轉換為市場牽引力；第八章不變的24小時與可預知的未來。
基本介紹
- 書名：時間新規則
- 譯者：曹海英
- 出版日期：2012年2月1日
- 語種：簡體中文
- 定價：32.00
- 作者：艾德里安·C·奧特
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 頁數：195頁
- 開本：16
- 品牌：中華工商聯合出版社有限責任公司
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《時間新規則》由中華工商聯合出版社出版。
《時間新規則顧客只有24小時》中，你會讀到最近賽門鐵克公司在認識和利用新規則上取得的成功努力抓住企業信息主管們的時間和注意力。賽門鐵克的公司安全和執行軟體套裝工具銷售排名很高，但我們遇到的難題是如何讓信息主管們把注意力集中在我們這個被誤認為只生產防毒軟體的公司上來。我們必須找到一種能衝破這些信息主管時間障礙的方法，那樣才能說清我們的情況。我們知道，如果能抓住哪怕一點點的時間和注意力，我們的產品就會充滿吸引力，並能解決信息主管們和他們公司的當務之急。通過設定一個安全和執行的基準，我們就能夠做到這點。我們能跟信息主管們成功溝通，是因為我們的訴求不在於新產品的價格和特性，而是消費者的時間和注意力。為了打破信息主管們的時間障礙，我們不得不採取措施來說服對方，然後他們才會轉移注意力，花更多時間在我們身上。試圖去贏得他們的注意力，大聲“叫賣”（不管是通過非常昂貴的廣告宣傳還是大幅降價）是不起作用的，而且那還會破壞我們的底線。作者簡介艾德里安·C.奧特，哈佛商學院的企業管理專業碩士，指數優勢公司的創辦人兼執行長。她被《管理顧問》雜誌譽為“矽谷最受尊崇的策略家之一”。她曾經與一些全球500強公司和創意公司合作，幫助它們在當今指數型的經濟中掌握市場優勢。她的重要客戶包括惠普、微軟、希捷、IBM、賽門鐵克、AT&T、SierraVentures等。在創立指數優勢公司之前，她擔任惠普的高級主管。惠普官方曾經表揚她“替公司注入新的收益來源、新的科技元素，以及新的企業模式”。目錄序言新的規則引言如此多的產品，如此少的時間只有一小部分時間用於購物科技或許可以節約時間，但需要投入注意力在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家基於時間的競爭作為競爭優勢的時間消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構具體方法本書都包括哪些內容？第一章時間的金錢價值時間、注意力和每天只有24小時的顧客序言新的規則引言如此多的產品，如此少的時間只有一小部分時間用於購物科技或許可以節約時間，但需要投入注意力在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家基於時間的競爭作為競爭優勢的時間消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構具體方法本書都包括哪些內容？第一章時間的金錢價值時間、注意力和每天只有24小時的顧客無休止的干擾呼喚新的規則“時間一價值”權衡對消費者時間和注意力優選權的分割消費者的時間層級結構分析消費者的行為與態度大腦與注意力大腦與時間不堪重負的大腦多重任務處理捕捉時間和注意力之中的機會產品定位為消費者的活動定位第二章影響消費者“時間一價值”權衡的方法與策略通過轉換時間界限和注意力實現價值套用新的法則時間界限策略增加時間的價值重新界定時間的使用改變購買/消費周期時間界限策略和“時間一價值”權衡是如何相互影響的第三章時間磁石動機象限領域產品贏得心理和情感維繫三種吸引時間和注意力的潛在觸發因素動機定位保持動機象限地位為何動機型產品或服務不能守住其地位過渡性象限區域第四章自動駕駛儀上的時間習慣象限區域產品挑戰固有習慣必應對抗谷歌……第五章節時器便利象限區域產品第六章時間最小化價值象限區域產品第七章通過創新將消費者的“時間-價值”權衡轉換為市場牽引力第八章不變的24小時與可預知的未來。
作者簡介
作者：（美國）艾德里安·C.奧特 譯者：曹海英 張榮
圖書目錄
序言
新的規則
引言
如此多的產品，如此少的時間
只有一小部分時間用於購物
科技或許可以節約時間，但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家
基於時間的競爭
作為競爭優勢的時間
消費者的“時間—價值”權衡和時間層級結構
具體方法
本書都包括哪些內容？
第一章時間的金錢價值
時間、注意力和每天只有24小時的顧客
無休止的干擾呼喚新的規則
“時間—價值”權衡
對消費者時間和注意力優選權的分割
消費者的時間層級結構分析
消費者的行為與態度
大腦與注意力
大腦與時間
不堪重負的大腦：多重任務處理
捕捉時間和注意力之中的機會
產品定位
為消費者的活動定位
第二章影響消費者“時間—價值”權衡的方法與策略
通過轉換時間界限和注意力實現價值
套用新的法則
時間界限策略
增加時間的價值
重新界定時間的使用
改變購買
時間界限策略和“時間—價值”權衡是如何相互影響的
第三章時間磁石：動機象限領域產品
贏得心理和情感維繫
三種吸引時間和注意力的潛在觸發因素
動機定位
保持動機象限地位
為何動機型產品或服務不能守住其地位
過渡性象限區域
第四章自動駕駛儀上的時間：習慣象限區域產品
挑戰固有習慣：必應對抗谷歌
促成習慣性活動的思維過程和後台處理程式
建立習慣象限地位
挖掘日常生活中的機會——洗手液為何遍布各個角落？
減少培養習慣和採納新產品的障礙
開通一條暢通無阻的習慣之路
取代競爭者的習慣——如何捕獲“草原犬鼠”？
保持習慣象限地位
抑制過度創新的欲望
第五章節時器：便利象限區域產品
你願意讓便利性驅動的誘惑從身邊溜走嗎？
建立便利性地位
保持便利象限地位
為什麼一些便利性產品不能獲得吸引力
從便利象限到其他象限的過渡
第六章時間最小化：價值象限區域產品
受價值驅動的世界
建立價值象限地位
保持價值象限地位
第七章通過創新將消費者的“時間—價值”權衡轉換為市場牽引力
inTouchTM糖尿病治療程式：根據患者思想行為設計的治療儀
採用“時間—價值”的思維模式
制定你的成長目標
第一步：進行消費者時間層級結構分析
第二步：評定時間界限工具
第三步：利用“時間—價值”權衡和方法
道德標準和個人隱私很重要
第八章不變的24小時與可預知的未來
時區障礙不斷瓦解
管理時間和注意力分配的技術將進一步發展
採用新方法衡量消費者行為
你該如何起步呢？
致謝
新的規則
引言
如此多的產品，如此少的時間
只有一小部分時間用於購物
科技或許可以節約時間，但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家
基於時間的競爭
作為競爭優勢的時間
消費者的“時間—價值”權衡和時間層級結構
具體方法
本書都包括哪些內容？
第一章時間的金錢價值
時間、注意力和每天只有24小時的顧客
無休止的干擾呼喚新的規則
“時間—價值”權衡
對消費者時間和注意力優選權的分割
消費者的時間層級結構分析
消費者的行為與態度
大腦與注意力
大腦與時間
不堪重負的大腦：多重任務處理
捕捉時間和注意力之中的機會
產品定位
為消費者的活動定位
第二章影響消費者“時間—價值”權衡的方法與策略
通過轉換時間界限和注意力實現價值
套用新的法則
時間界限策略
增加時間的價值
重新界定時間的使用
改變購買
時間界限策略和“時間—價值”權衡是如何相互影響的
第三章時間磁石：動機象限領域產品
贏得心理和情感維繫
三種吸引時間和注意力的潛在觸發因素
動機定位
保持動機象限地位
為何動機型產品或服務不能守住其地位
過渡性象限區域
第四章自動駕駛儀上的時間：習慣象限區域產品
挑戰固有習慣：必應對抗谷歌
促成習慣性活動的思維過程和後台處理程式
建立習慣象限地位
挖掘日常生活中的機會——洗手液為何遍布各個角落？
減少培養習慣和採納新產品的障礙
開通一條暢通無阻的習慣之路
取代競爭者的習慣——如何捕獲“草原犬鼠”？
保持習慣象限地位
抑制過度創新的欲望
第五章節時器：便利象限區域產品
你願意讓便利性驅動的誘惑從身邊溜走嗎？
建立便利性地位
保持便利象限地位
為什麼一些便利性產品不能獲得吸引力
從便利象限到其他象限的過渡
第六章時間最小化：價值象限區域產品
受價值驅動的世界
建立價值象限地位
保持價值象限地位
第七章通過創新將消費者的“時間—價值”權衡轉換為市場牽引力
inTouchTM糖尿病治療程式：根據患者思想行為設計的治療儀
採用“時間—價值”的思維模式
制定你的成長目標
第一步：進行消費者時間層級結構分析
第二步：評定時間界限工具
第三步：利用“時間—價值”權衡和方法
道德標準和個人隱私很重要
第八章不變的24小時與可預知的未來
時區障礙不斷瓦解
管理時間和注意力分配的技術將進一步發展
採用新方法衡量消費者行為
你該如何起步呢？
致謝
名人推薦
對許多顧客而言，時間比金錢更重要。今日的經理人必須把這個重要概念融入他們的行銷計畫當中。而艾德里安·C.奧特提供了這么做的戰略計畫。
——美國公關行銷策略大師 艾爾·里斯與羅拉·里斯
此書是一本在變動世界中的商業生存指南。作者以紮實的研究和具說服力的案例，展現出顧客的注意力如何變成一件更寶貴的商品。她了解我們對時間的概念正改變，而且她為了讓讀者得到競爭的利基，探討了這個寓意深遠的變化。
——暢銷書《七個大腦：怎樣擁有達·文西的七種天才》作者 麥可·葛柏
作者在她的新書中，已經點出今日商務所面對的最重要、最複雜的問題：如何有效面對極度缺乏時間卻總是在上網的顧客。行銷不但要考慮不同的產品或服務，更要考慮不同的使用時間方式——這個了不起的洞見是一個觀念上的全壘打。對任何想在這個新時代中獲得並留住顧客的經理人，這是本必讀書。
——彼得·杜拉克管理學院行銷學剮教授 彼得·希利博士
艾德里安·C.奧特擁有一個偉大的構想，最後也獲得了豐碩的成果。她清楚地指出，在今天商業化的社會中，如何深刻影響顧客的行為。想要在今日的市場上成功的領導人，一定要看這本書，然後採取行動。
——前哈佛商學院教授 羅伯特·邁爾斯博士
這本書從一個新的角度，觀察顧客的“時間”如何在他們的購買行為中扮演越來越重要的角色。作者從同樣的角度說明如何設計企業策略，創造新的市場機會，並且長久立足於市場。
——思科“新生態解決系統”副總裁 史蒂夫·斯汀希爾伯
對於任何想在產品和解決方案上有新想法的主管而言，一定要讀這本書。作者的策略觀點提供了許多碰撞火花的機會，而且借著讀這本非常有魅力的書，你可能會產生很棒的新點子，替你的行銷活動注入更多活力與創意。
——易利信IP和寬頻部門顧客行銷副總裁 馬琳·威廉姆森
——美國公關行銷策略大師 艾爾·里斯與羅拉·里斯
此書是一本在變動世界中的商業生存指南。作者以紮實的研究和具說服力的案例，展現出顧客的注意力如何變成一件更寶貴的商品。她了解我們對時間的概念正改變，而且她為了讓讀者得到競爭的利基，探討了這個寓意深遠的變化。
——暢銷書《七個大腦：怎樣擁有達·文西的七種天才》作者 麥可·葛柏
作者在她的新書中，已經點出今日商務所面對的最重要、最複雜的問題：如何有效面對極度缺乏時間卻總是在上網的顧客。行銷不但要考慮不同的產品或服務，更要考慮不同的使用時間方式——這個了不起的洞見是一個觀念上的全壘打。對任何想在這個新時代中獲得並留住顧客的經理人，這是本必讀書。
——彼得·杜拉克管理學院行銷學剮教授 彼得·希利博士
艾德里安·C.奧特擁有一個偉大的構想，最後也獲得了豐碩的成果。她清楚地指出，在今天商業化的社會中，如何深刻影響顧客的行為。想要在今日的市場上成功的領導人，一定要看這本書，然後採取行動。
——前哈佛商學院教授 羅伯特·邁爾斯博士
這本書從一個新的角度，觀察顧客的“時間”如何在他們的購買行為中扮演越來越重要的角色。作者從同樣的角度說明如何設計企業策略，創造新的市場機會，並且長久立足於市場。
——思科“新生態解決系統”副總裁 史蒂夫·斯汀希爾伯
對於任何想在產品和解決方案上有新想法的主管而言，一定要讀這本書。作者的策略觀點提供了許多碰撞火花的機會，而且借著讀這本非常有魅力的書，你可能會產生很棒的新點子，替你的行銷活動注入更多活力與創意。
——易利信IP和寬頻部門顧客行銷副總裁 馬琳·威廉姆森
