《旺店印鈔機：提升門店業績的70個技巧》是2015年中華工商聯合出版社有限責任公司出版的圖書，作者是舒立平。
基本介紹
- 書名：旺店印鈔機：提升門店業績的70個技巧
- 作者：舒立平
- ISBN：9787802499485
- 定價：$35元
- 出版社：中華工商聯合出版社有限責任公司
- 出版時間：2015-01-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16K
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
如今，賺錢的點子越來越多，路子越來越寬，幾乎每個人手裡或多或少都握有一部分“閒錢”，許多人迅速行動起來，完成了最初的財富積累，很多人選擇了自主創業當老闆。因開店創業成本低，收益快，成為很多創業者的首選。但如何才能開一家賺錢的旺店？這需要有一定的技巧。從店址的選取、店面的裝修、賣場的打造到門店的經營，哪個環節都馬虎不得。所以，我們有必要從開店的點滴說起，讓每個經營者知道開店的細節。
中國是一個巨大的消費市場，擁有全球1/5的消費者。“衣、食、住、行”樣樣都需要花錢，而這些幾乎涵蓋了所有的門店經營範圍。雖然競爭者很多，但只要經營有方，依然可以從中獲得豐厚的利潤。所以，從現在開始，投資一家旺鋪，是創業者成就夢想的開始。
當然，任何事情都不是隨隨便便可以做成的，何況是經營一家旺鋪？而且許多投資者屬於初次創業，沒有任何經營經驗、管理經驗。本書正是為這些初次創業、打算投資一家旺鋪的投資者而編撰的。
圖書目錄
第一章
選對才能賺對：門店如何選址
01．看區域：客流決定“錢流”.......... / 002
02．看前景：掌握區域發展規劃.......... / 005
03．看環境：對商圈進行實地調查和分析.......... / 006
04．看地段：選好黃金地段，但不盲目爭奪.......... / 010
05．看交通：分析交通地理條件.......... / 014
06．看對手：了解競爭對手.......... / 016
07．聽忠告：選址時必須參考的六個建議.......... / 018
第二章
心動才有行動：門店如何塑造形象
08．門店裝修：裝修好門店，設計好顧客引導路線.......... / 022
09．門店名稱：好名字成就好生意.......... / 026
10．門店設計：好形象才有好財源.......... / 029
11．門店招牌：眼球效應就靠它.......... / 032
12．櫥窗設計：要的就是“誘惑”.......... / 035
13．門店氛圍：營造好賣場氛圍.......... / 039
第三章
做好陳列才能促進銷售：門店如何陳列商品
14．醒目陳列：要的就是吸引顧客.......... / 046
15．最佳高度：陳列高度決定銷售強度.......... / 048
16．圖案陳列：美的不僅是藝術.......... / 050
17．連帶陳列：關聯商品相鄰擺放.......... / 051
18．包柱、牆陳列：充分利用商場閒置的空間.......... / 052
19．堆頭陳列：利用商場空餘面積集中展示商品.......... / 053
20．重複陳列：提高顧客關注度.......... / 054
第四章
有價才會有市：門店如何定價
21．強調價值：讓顧客認識到“物超所值”........../056
22．高價藝術：功夫在價外........../058
23．低價薄利：擋不住的誘惑........../061
24．隨行就市：靈活掌握調價時機和幅度........../065
25．怪價奇招：擒獲更多顧客........../068
第五章
促銷才能增效：門店如何促銷
26．有獎式促銷：抓住顧客的僥倖心理........../074
27．打折促銷：甩的是商品，進的是鈔票........../079
28．優惠券促銷：分發“優惠券”吸引顧客........../083
29．退費促銷：憑證退費促銷........../087
30．會員制促銷：對會員開展宣傳、銷售、促銷活動........../090
31．時機促銷：抓住換季時機“大賣”一筆........../093
32．免費贈送：激發顧客購買慾望........../096
33．現場演示：強化對商品的認知和信任........../100
34．廣告促銷：製作一份新穎獨特的廣告........../103
35．活動促銷：成功的“大型活動計畫”........../106
36．降價式促銷：和顧客打心理戰........../108
37．數量限購：製造商品稀有值升以促進購買........../109
38．人員限定：以更好的服務吸引顧客........../111
39．時間限定：在限定時段減價或優惠........../112
第六章
賣出才能獲利：門店如何銷售
40．失去刺激法：以失去的損失激發客戶購買........../116
41．顧客檔案法：爭取更多穩定客戶........../119
42．名人效應法：利用敬慕名人的心理來銷售........../120
43．隨購贈禮法：與其降價不如贈送........../121
44．情侶商品法：為熱戀情侶提供特需商品........../123
45．特定顧客法：為特定人群提供個性產品與服務........../125
46．商品保險法：解決顧客的安全疑慮........../126
47．改進包裝法：用包裝讓顧客來買單........../127
48．以舊換新法：拉住正要更換的“回頭客”........../129
49．返璞歸真法：滿足一種回歸自然的需求........../130
50．綠色食品法：迎合人們綠色環保意識........../131
51．名牌效應法：滿足追求名牌的需求........../132
52．滯銷銷售法：推銷滯銷產品妙招........../133
有價才會有市：門店如何定價
21．強調價值：讓顧客認識到“物超所值”........../056
22．高價藝術：功夫在價外........../058
23．低價薄利：擋不住的誘惑........../061
24．隨行就市：靈活掌握調價時機和幅度........../065
25．怪價奇招：擒獲更多顧客........../068
第五章
促銷才能增效：門店如何促銷
26．有獎式促銷：抓住顧客的僥倖心理........../074
27．打折促銷：甩的是商品，進的是鈔票........../079
28．優惠券促銷：分發“優惠券”吸引顧客........../083
29．退費促銷：憑證退費促銷........../087
30．會員制促銷：對會員開展宣傳、銷售、促銷活動........../090
31．時機促銷：抓住換季時機“大賣”一筆........../093
32．免費贈送：激發顧客購買慾望........../096
33．現場演示：強化對商品的認知和信任........../100
34．廣告促銷：製作一份新穎獨特的廣告........../103
35．活動促銷：成功的“大型活動計畫”........../106
36．降價式促銷：和顧客打心理戰........../108
37．數量限購：製造商品稀有值升以促進購買........../109
38．人員限定：以更好的服務吸引顧客........../111
39．時間限定：在限定時段減價或優惠........../112
第六章
賣出才能獲利：門店如何銷售
40．失去刺激法：以失去的損失激發客戶購買........../116
41．顧客檔案法：爭取更多穩定客戶........../119
42．名人效應法：利用敬慕名人的心理來銷售........../120
43．隨購贈禮法：與其降價不如贈送........../121
44．情侶商品法：為熱戀情侶提供特需商品........../123
45．特定顧客法：為特定人群提供個性產品與服務........../125
46．商品保險法：解決顧客的安全疑慮........../126
47．改進包裝法：用包裝讓顧客來買單........../127
48．以舊換新法：拉住正要更換的“回頭客”........../129
49．返璞歸真法：滿足一種回歸自然的需求........../130
50．綠色食品法：迎合人們綠色環保意識........../131
51．名牌效應法：滿足追求名牌的需求........../132
52．滯銷銷售法：推銷滯銷產品妙招........../133
第七章
會行銷才能有好業績：門店如何做行銷
53．網路行銷：用小本錢做大推廣........../138
54．微博行銷：在網上傳播門店信息，樹立良好形象........../139
55．微信行銷：利用微信做好客戶關係管理........../142
56．門店推廣：利用網路新技術推廣門店的13個秘訣........../145
57．行銷奇招：借雞生蛋........../149
第八章
贏得客戶才能贏得市場：門店如何應對顧客
58．沒有藉口：消除疑慮，搞定顧客........../152
59．讓客戶滿意：洞察個性需要，提供個性服務........../155
60．“上帝”想什麼：了解顧客心理，促進成交........../156
61．穩住老顧客：不斷把新顧客變成老顧客........../159
62．對號入座：購買動機分類型........../163
第九章
摳成本才能有利潤：門店如何提升利潤
63．精打細算：最佳化使用現金........../170
64．規範流程：正確的收銀操作........../174
65．合理避稅：避稅是門學問........../177
66．控制採購成本：節流才能開源........../179
67．賬目明晰：做到“日清月結”........../181
68．控制成本：省下的就是賺的........../184
69．學著讓“錢生錢”：資金周轉快慢決定賺錢多少........../187
70．引資入“門”：想辦法把投資人引入門店........../192
會行銷才能有好業績：門店如何做行銷
53．網路行銷：用小本錢做大推廣........../138
54．微博行銷：在網上傳播門店信息，樹立良好形象........../139
55．微信行銷：利用微信做好客戶關係管理........../142
56．門店推廣：利用網路新技術推廣門店的13個秘訣........../145
57．行銷奇招：借雞生蛋........../149
第八章
贏得客戶才能贏得市場：門店如何應對顧客
58．沒有藉口：消除疑慮，搞定顧客........../152
59．讓客戶滿意：洞察個性需要，提供個性服務........../155
60．“上帝”想什麼：了解顧客心理，促進成交........../156
61．穩住老顧客：不斷把新顧客變成老顧客........../159
62．對號入座：購買動機分類型........../163
第九章
摳成本才能有利潤：門店如何提升利潤
63．精打細算：最佳化使用現金........../170
64．規範流程：正確的收銀操作........../174
65．合理避稅：避稅是門學問........../177
66．控制採購成本：節流才能開源........../179
67．賬目明晰：做到“日清月結”........../181
68．控制成本：省下的就是賺的........../184
69．學著讓“錢生錢”：資金周轉快慢決定賺錢多少........../187
70．引資入“門”：想辦法把投資人引入門店........../192
