新零售時代電商實戰網店推廣實操
基本介紹
- 書名：新零售時代電商實戰網店推廣實操
- 作者：崔恆華
- ISBN：978-7-121-37621-4
- 頁數：268頁
- 定價：69.00元
- 出版時間：2020年1月出版
- 開本：16開
內容提要
中小賣家想把生意做大，大賣家想把生意做強，淘寶賣家都想迅速打響品牌的知名度，都想從眾多賣家中脫穎而出，但如果只是“守株待兔”式的銷售模式，可能永遠都達不到目標。對於很多新開店鋪的賣家或者中小賣家來說，如果想迅速打開銷路，“網店推廣”就是必須學習的入門課程。
《網店推廣實操》的編者既包括具有10多年網店運營經驗的金冠級賣家，又包括電子商務行銷專家，這些專家曾編寫了多本關於淘寶開店行銷類的暢銷圖書。本書針對網店商品的銷售，介紹了如何使用各種工具宣傳推廣自己的網店及各種推廣方法的使用。其主要內容包括網店推廣的流量分析、直通車、智鑽展位、淘寶客推廣、玩轉促銷策略、淘寶活動、手機端淘寶推廣引爆店鋪銷量、打造網店爆款商品。
《網店推廣實操》適合已經擁有了自己的網店並想提高行銷水平、擴大經營規模的賣家閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業管理者及有意進行網路行銷的個人閱讀，同時本書也可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
目錄
第1章 網店推廣的流量分析 1
1.1 分析自己店鋪的經營現狀 2
1.2 網店流量指標 2
1.2.1 網店流量指標介紹 3
1.2.2 淘寶開店要做好三大指標 3
1.3 網店推廣的流量來源 6
1.3.1 推廣工具獲取流量 7
1.3.2 促銷活動獲取流量 11
1.4 免費自然流量 13
1.4.1 影響自然搜尋的主要因素 13
1.4.2 數據分析引爆自然流量 18
1.5 最佳化標題來快速吸引流量 22
1.5.1 商品標題組合最佳化 22
1.5.2 撰寫具有吸引力的商品標題 24
1.5.3 利用工具最佳化商品標題 24
1.6 最佳化商品描述，引爆流量 25
1.6.1 撰寫精彩的商品描述 25
1.6.2 撰寫詳細的售後服務保障內容 27
1.6.3 展示商品權威證書 28
1.6.4 製作出色的商品圖片 29
1.6.5 添加商品細節圖 30
1.6.6 使用真人模特實拍 31
1.7 習題 31
第2章 直通車 33
2.1 直通車概述 34
2.1.1 直通車定義 34
2.1.2 直通車展示位 34
2.1.3 直通車的扣費原理 38
2.1.4 直通車的優勢 38
2.2 開通直通車的具體操作步驟 40
2.3 素材準備 41
2.3.1 推廣主體 41
2.3.2 創意主圖 42
2.3.3 關鍵字 44
2.4 直通車操作流程 46
2.4.1 直通車新手版的操作步驟 46
2.4.2 新建寶貝推廣 48
2.4.3 設定推廣計畫 53
2.5 直通車數據分析及最佳化 57
2.5.1 數據解讀 58
2.5.2 數據選取及方案最佳化 58
2.6 習題 62
第3章 智鑽展位 63
3.1 智鑽展位的概述 64
3.1.1 智鑽展位的定義 64
3.1.2 智鑽展位與直通車的區別 65
3.1.3 智鑽展位的展現位置 67
3.1.4 智鑽展位的定向 68
3.1.5 智鑽展位的扣費模式 69
3.2 如何開通智鑽展位 69
3.3 智鑽展位的投放流程 70
3.3.1 選擇資源位 71
3.3.2 製作和上傳創意 73
3.3.3 新建推廣計畫 78
3.4 智鑽展位投放技巧 81
3.4.1 準備優質的素材是關鍵 81
3.4.2 智鑽展位競價技巧 83
3.4.3 智鑽展位廣告位選擇 84
3.4.4 手機端智鑽展位廣告位投放技巧 84
3.4.5 智鑽展位創意被拒絕的原因 85
3.5 習題 87
第4章 淘寶客推廣 89
4.1 淘寶客推廣概述 90
4.1.1 什麼是淘寶客推廣 90
4.1.2 淘寶客推廣的優勢 91
4.2 加入淘寶客推廣 92
4.3 設定合理的推廣佣金 93
4.3.1 根據商品毛利率設定佣金 93
4.3.2 根據行業平均佣金比例設定佣金 93
4.3.3 根據競爭對手的佣金比例設定佣金 94
4.3.4 設定通用計畫佣金比例 96
4.3.5 設定淘寶客自選計畫佣金比例 98
4.3.6 通過設定佣金比例來實現高效推廣 100
4.4 為店鋪招募更多的淘寶客 101
4.4.1 尋找淘寶客的渠道 101
4.4.2 招募淘寶客 105
4.4.3 通過高佣金吸引淘寶客 111
4.4.4 尋找淘寶客活動資源 112
4.5 通過淘寶客引入流量 116
4.5.1 通過店內數據分析主推單品 116
4.5.2 設定通用計畫推廣商品 117
4.6 通過淘寶客活動廣場引入流量 118
4.7 習題 121
第5章 玩轉促銷策略 122
5.1 促銷的時機 123
5.2 “淘寶秒殺” 124
5.3 “滿就送（減）”活動 125
5.3.1 “滿就送（減）”活動的作用 126
5.3.2 如何開通“滿就送（減）”功能 128
5.4 店鋪優惠券 130
5.5 淘金幣 133
5.6 試用中心 134
5.6.1 參加試用中心的好處 134
5.6.2 報名網店試用推廣 136
5.7 天天特賣 139
5.8 促銷實戰方法 146
5.8.1 限時限量促銷 146
5.8.2 贈品促銷 147
5.8.3 打折促銷 150
5.8.4 包郵促銷 151
5.8.5 積分促銷 152
5.9 店鋪常用的其他促銷手段 152
5.9.1 淡季也可變旺季 153
5.9.2 抓住節假日賺人氣 153
5.9.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 155
5.9.4 藉助賣點進行店鋪的推廣 155
5.9.5 口碑行銷，樹立自己的品牌 157
5.10 習題 158
第6章 淘寶活動 159
6.1 淘寶活動概述 160
6.1.1 淘寶活動的作用 160
6.1.2 淘寶活動的報名規則 161
6.1.3 淘寶活動報名 163
6.2 常見的淘寶活動 166
6.2.1 聚划算 166
6.2.2 淘搶購 170
6.2.3 行業行銷活動 172
6.2.4 淘寶群 175
6.3 淘寶活動策劃 177
6.3.1 淘寶活動策劃要點 177
6.3.2 數據分析 178
6.3.3 明確活動目的 181
6.3.4 選擇活動商品 182
6.3.5 確定活動方案 183
6.4 淘寶活動實施 184
6.4.1 淘寶活動預熱期 184
6.4.2 淘寶活動進行中 186
6.5 習題 187
第7章 做好手機端淘寶推廣，引爆店鋪銷量 189
7.1 提升手機端店鋪的流量和轉化率 190
7.2 商品出現在手機端淘寶首頁的要求 192
7.3 手機端標題診斷最佳化 194
7.4 “有好貨”提供精準化的個性推薦 197
7.4.1 什麼是“有好貨” 197
7.4.2 如何報名參加“有好貨”活動 198
7.5 做好手機端行銷 200
7.5.1 手機端搭配套餐 200
7.5.2 淘寶賣家玩轉“碼上淘” 201
7.5.3 “無線驚喜”自定義抽獎 205
7.5.4 “流量錢包”賺話費 208
7.5.5 手機端淘寶關鍵字選擇技巧 210
7.6 無線視頻推廣 212
7.6.1 在淘寶無線端詳情頁添加視頻 212
7.6.2 使用“淘拍”製作、發布視頻 218
7.7 習題 223
第8章 打造網店爆款商品 225
8.1 前期準備 226
8.1.1 明確打造爆款商品的目的 226
8.1.2 分析行業爆款商品的特徵 227
8.1.3 保證需求資源的支持 228
8.2 爆款商品的選擇及銷售技巧 229
8.2.1 選擇爆款商品 229
8.2.2 保證爆款商品的質量過硬 230
8.2.3 爆款商品的定價策略 231
8.2.4 保證爆款商品的利潤和庫存 233
8.2.5 和其他商品關聯銷售 234
8.2.6 起始銷量和起始定價 235
8.3 爆款商品的頁面內容展示 235
8.3.1 驕人的成交記錄展示 235
8.3.2 買家好評展示 236
8.3.3 商品賣點展示 237
8.3.4 售後保障措施展示 237
8.3.5 包裝信息展示 239
8.3.6 物流問題展示 239
8.3.7 商品主圖和描述圖展示 241
8.3.8 其他方面的內容展示 242
8.4 打造爆款商品的步驟 246
8.4.1 預熱期——選出有潛力的商品 246
8.4.2 爆發期——快速引流 247
8.4.3 成熟期——做好店鋪關聯銷售 247
8.4.4 衰退期——努力維持，推陳出新 249
8.5 習題 249
答案 251
作者簡介
崔恆華，淘寶培訓講師，2004年開始註冊第一個淘寶賬號，在淘寶開店。具有10多年的淘寶網上開店和培訓經驗，對網路行銷、網店推廣、淘寶促銷策略、店鋪的管理等有豐富的實踐經驗和深入的研究。線下培訓淘寶店主超過幾萬人，深受學員好評，很多培訓的學生都已經是皇冠級賣家，寫這本書的同時，又從這些皇冠賣家那裡獲得了最新的網上開店的寶貴經驗和秘籍。此外曾參與編寫多本淘寶開店和網路行銷類的暢銷圖書。
