方便定價法(convenient setting price method)亦稱“方便價格策略”、“整數價格策略”、“整數定價法”。是指定價策略的一種。為便利購銷而採用。指對某些價格特別高或特別低的商品,在制定零售價時有意取一個整數,便於價款找零。同時也能起到加強消費者對商品記憶的作用,或加強商品形象的作用。尤其可賦予那些款式新穎、風格獨特、價值較大的商品,以高貴的形象,提高其地位。
基本介紹
- 中文名:方便定價法
- 外文名:convenient setting price method
整數定價策略一般指本詞條
方便定價法(convenient setting price method)亦稱“方便價格策略”、“整數價格策略”、“整數定價法”。是指定價策略的一種。為便利購銷而採用。指對某些價格特別高或特別低的商品,在制定零售價時有意取一個整數,便於價款找零。同時也能起到加強消費者對商品記憶的作用,或加強商品形象的作用。尤其可賦予那些款式新穎、風格獨特、價值較大的商品,以高貴的形象,提高其地位。
方便定價法(convenient setting price method)亦稱“方便價格策略”、“整數價格策略”、“整數定價法”。是指定價策略的一種。為便利購銷而採用。指對某些價格特別高或特別低的商品,在制定零售價時有意取一個整數,便於價款找零。同時也能起到加強消費者對商品記憶的作用,或加強商品形象的作用。尤其可賦予那些款式...
也就是產品計畫定價6元,你可以定5.9元,價格低了一角錢,但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略,給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺,以樹立商品的形象。弧形數字法 “8”與“發”雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查發現,...
心理訂價策略。這是運用心理學原理,根據不同類型顧客購買商品的心理動機來制訂商品價格,引導消費者購買的訂價策略。具體方法有三種:一是尾數奇數訂價法,把產品價格的整數升降為奇數的尾數方法,如將16元的產品降為9.9元或升為10.1元,它能使消費者產生定價認真、產品便宜的感覺,從而激發用戶的購買慾望。二是...
一般消費者往往認為尾數價格是經過精密計算的,因而產生一種真實感,信任感、便宜感。尾數定價策略可以順應某些地區、民族的風俗習慣,從而有利於擴大銷售。如1000克雞蛋標價5.90元,比標價6.00元更能吸引顧客。現在用得尾數比較多的還有8,取“發財”中“發”的諧音。4.整數定價策略 根據消費者自尊心理的需要,...
整數定價策略與尾數定價策略正好相反,有的產品不定價為9.8元,而定為10元,同樣使消費者產生一種錯覺,迎合消費者“便宜無好貨,好貨不便宜”的心理,以顯示產品的高檔,帶有尾數,反而有失身份。這是針對求名或自尊心理較強的顧客所採用的定價策略。(三)聲望定價 一些購買者通過聯想與想像,把產品價格與個人的...
定價策略很多,用以新產品定價的撇脂法和滲透法;用以折讓策略的數量折扣法、現金折扣法、職能折扣法和季節折扣法;用以地理定價的FOB法、CIF法、區域運送法、補貼運費法;用以心理定價策略的非整數定價法、整數定價法、聲望定價法、單位標價法等等,無論如何、國際企業訂價的最終目的還是為了尋求利潤的最大化,...
只有當零頭定價法能帶來心理收益時它才有效。零頭定價法的目的是讓價格更有吸引力,同時也不會放棄太多的利潤。最近的一項研究表明,人們認為零頭價比整數價低得多。參與此項調查的人們反映說:如果商家採用整數價,即使價格降低0.3個百分點,他們購買的商品也會大大減少。四個不同的價格水平都得出了這個結論。6...
顧客在購買商品時,為了計算方便,往往樂於購買整數單位的商品,如1000克,500克等。針對顧客圖便利的心理,商店可以將顧客經常購買的商品採取複合定價。例如,蘋果10元3斤。顧客為了計算方便,往往會一次性購買5元或10元蘋果,而很少購買一公斤。採用複合單位定價,可以引導顧客一次多購買商品,這種定價法多適用於日用品...
這種方法適用於一些高檔消費品的定價。對於某些高檔消費品來說,價格往往是辨別質量好壞的“指示器”。消費者往往認為價格越高質量越好,並產生信任感。例如: 同是裘皮大衣,標價4000 元的比標價3950 元的好銷,因為它使人產生更高一級的自豪感和優越感。因此,它是針對消費者的虛榮心理而確定的定價策略。
(1)心理定價法。有些定價技巧迎合消費者某些特定心理,如整數定價法和尾數定價法,很多商品的尾數都是0.98、0.99,而不是1.00元,就是這種價格位數低一位,使消費者產生一種“便宜”的錯覺,從而反映更積極,促進銷售,這在服裝的定價中尤為明顯,經常都定為99元,199元等;而有些產品定價卻追求整數,因為...
產品的品牌和質量會成為影響價格的主要因素,它能夠對顧客產生很大的影響。如果產品具有良好的品牌形象,那么產品的價格將會產生很大的品牌增值效應。名牌商品採用“優質高價”策略,既增加了盈利,又讓消費者在心理上感到滿足。定價策略好處 1、消費者對實際價格接受能力 消費者對於商品價格與價值的判斷,是對“物有所...
所謂選擇產品定價策略是指在顧客購買相關商品時,提供多種議案以供顧客挑選,以鼓勵顧客更多地購買商品。運用 運用選擇產品定價策略時,單獨購買幾件商品時的價格總和大於同時購買這幾件商品的價格,實際上是一種鼓勵消費者多購買商品的讓利策略。案例分析 例如:計算機與印表機的出售,可以有三種組合方式以及相應的價格...
批量定價指在商品交換中,賣方根據買方購買商品數量的不同,實行不同的價格。批量定價法的作用 這是店鋪鼓勵顧客更多地購買商品所採取的定價技巧,即不僅商品的單價價格低,而且批量購買時平均每一單位購買的價格更低。如,日本“好西服店”為刺激顧客購買,採取了一折銷售術。具體做法是:首先定好打折銷售的期間,第...
諧音定價法是利用人們對某種數字的偏愛心裡,對商品進行定價,從而使顧客樂於接受。案例 開封開元名都大酒店推出至愛價情人節套餐,取“一生一世”的諧音,定價1314元/兩人。人民網報導:青島東部一家商場看到,一種用純金箔做成的黃金玫瑰花吸引了眾多女士的目光。據介紹,這種以“我愛你”的諧音定價521元一枝的黃金玫瑰...
網路行銷產品的定價一般都是低價甚至是免費,以求在迅猛發展的網路虛擬市場中尋求立足機會。網路市場分為兩大市場,一是消費者大眾市場,另一個是工業組織市場。對於前者的網民市場,屬於前面談到的成長市場,企業面對這個市場時必須採用相對低價的定價策略來占領市場。對於工業組織市場,購買者一般是商業機構和組織機構,...
使用定價策略是指顧客通過網際網路註冊後,可直接使用某公司的產品,顧客只需根據使用次數進行付費,而不需要完全購買該產品。優缺點 傳統交易關係中,產品買賣是完全產權式的,顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,人們對產品的需求越來越多,而且產品的使用周期也越來越短,許多...
這是整數定價策略的進一步發展。消費者一般都有求名望的心理,根據這種心理行為,企業將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格,即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙,使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感,顧客也從中得到榮譽感。比如,微軟公司的Windows98(中文版)進入中國市場時,一開始就定價...
3、需求導向定價法 (1)認知價值定價法;(2)需求差異定價法。價格策略策劃 一、新產品定價策略 1、撇脂定價;2、滲透定價;3、溫和定價。二、心理定價策略 1、整數定價;2、尾數定價;3、聲望定價;4、招徠定價。三、折扣定價策略 1、數量折扣;2、現金折扣;3、功能折扣;4、季節折扣;5、回扣和津貼。四...
3、市場需求導向定價。在消費者心目中處於高貴、豪華形象的品牌應定高價,如果價格定低了反而會失去顧客;反之,大眾化品牌則切忌定價過高。4、競爭取向定價。5、折扣定價。短期促銷定價。6、心理因素定價。主要有尾數定價法、整數定價法、諧音定價法。7、公開透明定價。價格標籤上標明進價、銷價、毛利。8、差別性...