敢說商務談判英語

內容簡介

當今的商務領域中，“談判”是交易的第一步。談判人員要在“談判”中取得成功需要具備什麼樣的條件呢?他們應具備專業知識、談判技巧、談判策略、團隊配合、應變能力以及最重要的一項：語言表達能力。涉外談判中一口流利地道的英語是主事者最好的利器。而學習者若想成功地表情達意，惟有以實際情境為基礎進行練習，才能學到用英語講行談判的實際語言技巧。這正是本書的最大特色——在真實情境中用英語談判，講純正的談判術語。

全書分為三部分，模擬各種商務談判，使讀者能夠根據“場景”隨機應變。本書力求將語言技能與相關事務技巧的傳授融為一體，在幫助讀者提高英語能力的同時，又能把談判事務的操作過程展現給大家。

PART ONE NEGOTIATIONS OF BUSINESS ACTIVITIES
第一部分商務實戰談判
UNIT 1 Sales Promotion 產品推銷
UNIT 2 Tender and Bid 招標與投標
UNIT 3 Establishing Business Relations建立貿易關係
UNIT 4 Inquiry，Offer，Counter-Offer and Acceptance 詢盤、報盤、還盤與接受
UNIT 5 About the Goods 貨物要求
UNIT 6 Ordering 訂貨
UNIT 7 Commission and Discount 佣金與折扣
UNIT 8 Logistics 物流
UNIT 9 Contract 契約
UNIT 10 Payment 付款
UNIT 11 After-Sale Services 售後服務
PART TWO NEGoTIATIONS OF BUS NESS AFFAlRS
第二部分商貿事宣談判
UNIT 1 Customs Entries and Duties 海關申報及關稅
UNIT 2 Agency and Joint Venture 代理與合資
UNIT 3 Technology Transfer 技術轉讓
UNIT 4 Trademark and Patent 商標與專利
UNIT 5 Insurance 保險
UNIT 6 Inspection and Arbitration 商檢與仲裁
UNIT 7 Claim 索賠
PART THREE E-COMMENCE NEGOTIATION LETTERS
第三部分電子商務談期信
UNIT 1 E-Letters about Establishing Business Relations 建立業務關係電子信函
UNIT 2 E-Letters about Price Negotiations 價格談判電子信函
UNIT 3 Ordering E-Letters 訂貨電子信函
UNIT 4 Hasten Goods Letters 催貨函
UNIT 5 E-Letters about Agency and Joint Venture 代理與合資電子信函
UNIT 6 E-Letters about Claims and Adjustment 索賠與理賠電子信函
UNIT 7 Contract samples 契約樣本
APPENDIX 附錄
進出口業務類辭彙
商業經營類辭彙
保險業用語
本書的商貿縮寫詞

敢說商務談判英語

基本介紹

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