《故事行銷》是一本關於品牌建設和行銷管理的圖書，由機械工業出版社於2009年7月1日出版，作者為李光斗。書中用各個領域的生動案例講述了通過故事行銷樹立品牌的成功案例，同時介紹了伍俊如何設計故事母題，如何進行故事傳播，如何設計故事行銷的贏利模式等。
基本介紹
行銷介紹,網路行銷,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
行銷介紹
故事行銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時採用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，並在產品行銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。而成功企業中的品牌聯播與故事行銷效應也有不少相同之處，但企業品牌聯播效應更注重網路企業品牌推廣，可把企業以故事的形式聯播到網際網路上，從而讓企業做到故事行銷。
網路行銷
中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統行銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的行銷策略。現在網際網路發展迅速且技術穩定，小企業可以通過網際網路這個平台來實現企業的推廣計畫。很多企業正是看中了網際網路的優勢，紛紛加入了網路行銷隊伍過來，但是並不是所有的中小企業網路行銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網路行銷實戰經驗，對網路行銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。
在具有多年網路行銷經驗的國際品牌網行銷顧問看來，中小企業要想在競爭日益激烈的網際網路中取得一席之地，利用網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，首先可以先建立自己的網站，以網站為核心來做網路推廣是眾多中小企業的首選，網站不僅是企業在網際網路上的門面，更重要的是能夠明目張胆地為自己的企業和產品做宣傳，宣傳內容和範圍也能夠更細緻更廣泛。有的企業可能會感到很奇怪，企業網站做得很新穎且實用，對網站的內容也是需要經常更新，但是為什麼訪問的用戶會那么少呢?到底是哪個環節出錯了呢?問題的關鍵在於PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業一定要把網站的外鏈發布到各種正規、相關、優質的平台上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。當然能發布到入口網站上面就更加好，品牌聯播在這方面的服務就還不錯。
想要更進一步擴大網路行銷所帶來的效應，企業還要將網站的廣告信息發布到用戶瀏覽量較高的商務網站中。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網站進行宣傳，為企業做推廣，發布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識，從而提高了網站的知名度，這是網路行銷中關鍵的一步，也是部分企業網站沒有太多用戶訪問的解決之道。
內容簡介
什麼利器能降低品牌建設的繁複性與不確定性，直達品牌體系的核心——故事。故事關係著一個品牌的成功，激動人心的品牌故事尤顯珍貴。本書提出的“故事行銷”不僅僅是一種行銷手段，而是品牌建設的核心和靈魂。書中用各個領域的生動案例講述了通過故事行銷樹立品牌的成功案例，同時介紹了如何設計故事母題，如何進行故事傳播，如何設計故事行銷的贏利模式等。
本書給讀者最有益的啟示是：在這個時代，品牌建設之道不只是給有需求的人生產一種物質產品，更重要的是給有夢想的人找一個實現夢想的故事！
本書是品牌建設和行銷管理的寶典。
作者簡介
李光斗，中國品牌第一人，著名品牌戰略專家，品牌競爭力學派創始人，中央電視台品牌顧問。 李光斗自1990年開始從事市場行銷和品牌策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和行銷廣告顧問，親歷了改革開放後中國品牌發展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場行銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勳獎。 李光斗出身於市場行銷第一線，參與並策動了中國VCDSD乳業行銷大戰，被評為影響中國行銷進程的風雲人物，並任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等EMBA品牌學特聘教授。李光斗畢業於復旦大學新聞學院，曾任復旦大學研究生會副主席，1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。 李光斗著作甚豐，包括：《僅次於總統的職業》、《商戰兵法新36計全書》、《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》、《卓越品牌7項修煉》、《解密創意》、《擴張：跨國公司憑什麼？》、《品牌競爭力》、《如何讓品牌快速崛起一中央電視台黃金段位廣告招標完全解密》、《插位：顛覆競爭對手的品牌行銷新戰略》、《品牌戰：全球化留給中國的最後機會》、《情感行銷：如何讓消費者愛上你的品牌》、《升位：中國品牌革命》等。
圖書目錄
前言 故事前傳
第一章 品牌因故事而生動
第一節 故事的力量
你給我新聞故事，我給你戰爭
第二節 聽旅遊品牌說故事
雲南有個阿詩瑪
沒有故人的著名故居
第三節 聽中華老字號說故事
大宅門裡讀懂同仁堂
600年品牌的養生術
第四節 聽外國品牌說故事
可口可樂最大的秘密
第二章 故事因母題而永恆
第一節 永恆的母題之——愛情
Who kill the beast——美女與野獸的愛情
Vera wang——被當做藝術的愛情
第二節 永恆的母題——生命
列寧最喜歡的故事——熱愛生命
LV與Life Value——生命本身是一場旅行
第三節 永恆的母題——美德
美國第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
“Buy water，Help Children”——賺錢行善
第四節 永恆的母題——尊重
像紳士一樣生活——文明需要品位，品位需要榮威
第五節 永恆的母題——個性
哈雷——滿足所有的個性
結語
第三章 故事創造財富
第一節 藍精靈的創富故事
迎合客群需求的故事產品
實現客群理想夢境的故事產品
一個故事創造的財富
現在的藍精靈
第二節 故事實現品牌溢價
故事的價值
一瓶水最高能賣到多少錢
誰撐起了高價水
第三節 故事激發市場潛力
故事的客群
沒有故事的戴比爾斯
尋找出路
愛情需要形式，品牌需要故事．
第四節 故事保護品牌基業長青
產品生命周期
百事新一代建立市場壁壘
百事新一代實現品牌延伸
第四章 故事創世紀
第一節 企業故事從哪來
故事是講出來的
星星之火，可以燎原
沒故事，創造故事
第二節 產品的故事
產品名稱說故事——真愛至上“石頭記”
產品來源說故事——產品液體黃金“依雲”
產品經歷說故事——ZIPPO從戰場走向商場
第三節 企業成長的故事
企業誕生說故事——Levi's牛仔褲的誕生故事
企業成長說故事——海爾砸出來的品牌
第四節 人物的故事
領導者的故事——李嘉誠以“誠”贏天下
消費者的故事——周星馳電影中的故事行銷
代言人的故事——“飛人”讓耐克騰飛
第五節 創造故事
迪斯尼講的故事
麥田怪圈帶來的經濟效益
第五章 故事傳播
第一節 who——誰來講
代言人講故事
領導講故事
領袖講故事
消費者講故事
第二節 way——講故事的方式
講歷史
講文化
講聲譽
第三節 where——在哪講
廣告中講故事
媒體上講故事
電影裡講故事
搭個舞台演故事
第四節 how——怎么講
講故事的時機選擇
故事語言的感情色彩
第五節 企業家講故事
胡茂元講的故事
史蒂芬丹寧講的故事
第六節 政治家講故事
要嫁就嫁普京這樣的人
美國大選故事會
第六章 故事的贏利模式
第一節 找對人
古越龍山，皇帝喝的酒
誰謀殺了奧斯卡
第二節 說對話
跟消費者講故事——“別針換別墅”，易物網火了
跟相關利益方講故事——獅子和羚羊的追求
對投資者講故事——“擺正位置”的李彥宏
第三節 做對事
捷藍航空，把人道帶回航空旅遊中
周恩來與派克筆，讓成功者留名
第四節 30秒法則
第一個30秒：引起注意
第二個30秒：引發興趣
第三個30秒：引人入勝
第四個30秒：引出行動
第七章 如何向商業資本講故事
雞蛋的故事
第一節 簡單的故事
王石的簡單之道
第二節 易自我複製，難被對手複製的故事
zRAR的贏利模式
難被對手複製
第三節 想像力，讓資本更有力
阿里巴巴，中小企業的解救者
第四節 電梯裡的陳述
電梯間裡講故事
衛生間裡講故事
第八章 如何讓故事常講常新
第一節 什麼是故事的持續力
讓故事有生命力
讓故事富有魅力
第二節 故事的持續力決定品牌的持續力
“從一而終”的故事
“絕對”簡單的故事
第三節 如何讓故事具有持續力
魅力與故事的持續力
“時尚”地講故事
給故事一個平台
第四節 有持續力的故事充滿魅力
故事承載美好的夢想
故事必不可少的“道具”
故事延續下去的意義
故事的不可預知性
第九章 故事新說
第一節 LV的新旅行故事
旅行的歷史學演變
LV的新旅行故事
故事內容新說
故事形式新說
第二節 新少林寺傳奇
一部《少林寺》，開啟故事新說
商標風波引出的少林新路
新時代，少林的網路化之路
新時代，少林的國際化之路
結語
