基本介紹
內容簡介,目錄,適用人群,
內容簡介
本書的特點是注重一線推銷人員的感受，把推銷人員每天可能遇到的實際問題和困惑，分解為各種具體的細節和要點，分別進行講解和指導。通過每課“二講”的內容，告訴廣大行銷人員：“誰是最優秀的推銷員”，“怎樣在市場中給自己定位”，“為什麼說最好的客戶是朋友”，“理解對方是成交的基礎”,“守住老客戶才有新客戶”，這是每一個推銷員必須明白的問題。
目錄
第一課推銷員的必備知識
第一講為成功做好準備
第二講推銷員自我管理秘訣
第二課在市場中給自己定位
第一講了解你的市場
第二講尋找業務夥伴
第三課最好的客戶是朋友
第一講分析業務夥伴
第二講建立親密、和諧的關係
第四課理解對方是成交的基礎
第一講了解客戶面臨的問題
第二講敲定業務有妙招
第五課守住老客戶才有新客戶
第一講售後管理
第二講完全細節成交法
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適用人群
一線推銷人群
